浅析企业目标市场营销战略 (2)

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1、.湖北民族学院经济与管理学院本科毕业论文题目：浅析企业目标市场营销战略姓名：吴芒学号：K060741119班级：K0607411专业：市场营销指导老师：贺友桂2011年5月22日诚信声明：本人所提交的毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。文中除已注明引用的内容外，不包括任何其他个人或集体已发表或公开过的成果。本人愿意承担此声明的责任和后果。毕业论文作者：2011年5月22日目录内容摘要ⅠAbstractⅡ一、目标市场概述1(一)目标市场的定义1(二)目标市场的确立1(三)目标市场选择的必要性2二、影响企业目标市场选择的因素3(一)企业资源4(二)产品特点4(三

2、)供求关系4(四)竞争者的威胁4三、目标市场选择5(一)市场细分5(二)市场定位8四、目标市场营销策略的选择10(一)无差异性营销策略11(二)差异性营销策略11(三)集中性市场策略12内容摘要企业销售增长缓慢，效益回升不明显，地区间、行业间差距悬殊，是当前商业企业面临的难题。其原因除了在总体上处于买方市场的态势外，多数企业市场占有率不高亦是一个重要问题。因此，准确选择目标市场，实施有效的目标营销策略，提高目标市场市场占有率，是目前商业企业扩大销售赢利的主要课题。本文以目标市场为研究核心，对各种影响企业选择目标市场的的因素进行分析，着力探讨企业进行目标市场营销活动时的战略，最后得出相

3、关启示。关键字：企业目标市场营销战略AbstractEnterprisesellsanincreaseslowly,improvmentineconomicperformanceisnotobvious,thearearoom,theindustryroomgapdifferwidely,aredifficultproblemfacingthecurrentcommercialenterprise.Whosefactorsituationoutsideexceptbeinginlongmarketonpopulation,thatmajorenterprisemarketsharea

4、renottallerthanalsoisaimportantproblem.Thattherefore,accuratechoicetargetmarket,putseffectivetargetcampintopracticesellingtactics,raisestargetmarketshare,isthatcommercialenterpriseexpandstheproblemsellingthegainmainpartatpresent.Thisarticletakethetargetmarketastheresearchcore,choosesthetargetma

5、rkettoeachkindofinfluenceenterprisethefactortocarryontheanalysis,triesdiscussestheenterprisetocarryonwhenthetargetmarketmarketingactivitystrategy,finallyobtainstherelatedenlightenment.Keywords：EnterpriseTargetmarketMarketingstrategy浅析企业目标市场营销战略在现代市场经济条件下，企业应在准确分析其内外部环境的基础上，选择对本企业最有吸引力，可为之提供有效服务

6、的市场作为目标市场，并妥善运用企业的经营管理资源，围绕目标市场开展一系列的具有针对性的营销工作，以取得预期经济效益。一、目标市场概述(一)目标市场的定义目标市场是指企业根据自己产品的品种、服务水平、技术优势、经营能力、商业信誉等条件，有针对性地选择一定的顾客群体和地区，有重点地投入企业资源（人、财、物等）开展营销活动，完成既定的市场占有率。企业所选择的顾客群体和区域，即为该企业的目标市场。显然，目标市场是企业决定要进入的市场，企业必须向目标市场销售产品或劳务，满足顾客的欲望和需求，方能获得相应的投资回报。(二)目标市场的确立目标市场的确立必须从企业的实际情况出发，以满足消费者需求为中

7、心，以取得最大的经济效益为目标，充分分析市场的竞争关系与市场供求关系，把握目标市场的营销机会和竞争者的营销策略，不断创新自己的营销策略，巩固和扩大自己的市场占有率，促进企业不断发展。理想的目标市场应该具备以下几个条件：1．市场规模企业所选择的目标市场必须有足够大的市场容量，有充分发展的潜力，以保证13企业获得足够的经济效益。这是因为市场规模是决定企业是否值得进入该市场的主要依据。如果所选择的目标市场过于狭小，或潜在的消费者很少，购买力很低，企业可能达不到前