陕西天锐-2011年北斗星巡展活动执行案

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1、大“星”其道北斗星巡展活动执行案—陕西天锐2011年12月09日123活动构想活动推广现场布置费用预算4目录为了增加公司的汽车销量，完成达标任务增加公司的知名度。现市场部准备配合大区举行汽车下乡的外展活动。本次外展也是为了实现北斗星宣传的下沉，更好的搜集潜在客户信息以及促进终端进店量的提升，并且是为了打响昌河铃木陕西天锐4s店的品牌以及客户群的认知度。活动构想1S优势产品个性明显，外形美观，动力强劲，性价比高。并且日系车型在陕西均受到当地有购买力客户们的青睐。所以说在本地很有发展前景，另外就是我们的地域优势，西安作为陕西的省会，是最有购买力的一个城市。W劣势品牌知名度不

2、高，不能影响目标客户的认知度和对产品车型的理解。昌河铃木款式单一，对于当地客户的购买习惯，没有做出一个引爆点来吸引客户。从而断送了许多的潜在客户。O机会点11月下旬派喜的上市可带来一定的市场冲击；小型家庭轿车的增长趋势加大。当地的人均GDP增长，现在很多的农村家庭均有购车的资本，都是属于我们的潜在客户，等待我们去挖掘，而在乡镇做巡展这个活动，并未发现哪家4S店进行类似活动，大部分4s店都在筹划年底的活动。所以我们在这个时候悄然生息的抓住农村这块大市场，是为了以后在当地的品牌影响力奠定了一块基石。T威胁点竞品抢先进入市场并占有一定的市场份额；低价位家庭轿车吞噬市场份额，最

3、近多款车型相继上市，造成激烈的竞争。SWOT分析一乡村的选择方向：根据周边村镇的经济发展水平以及购买潜力等因素筛选出拟进行巡展的村镇二所进行巡展的村镇拟定：泾阳县活动策略泾阳县概况位于陕西省八百里秦川腹地，南靠泾河和渭河，泾阳县属咸阳市辖县，中国领土的中心位置在陕西省泾阳县，被誉为原点之城。素有“关中白菜心”之美称。是国务院印发的《西部大开发“十一五”规划》中提出的三个重点经济区之一“关中——天水经济区”的重要组成部分，也是第四个国家级新区“西咸新区”的战略重地，属“西安一小时交通圈”。泾阳县陕西天锐下乡巡展启动活动推广2活动时间：2011年12月11日——12月31日

4、（待定）活动地点：泾阳县城（待定）目标受众：潜在客户活动内容：在当地村镇进行展车静态展示，现场派发单页、张贴海报和向潜在客户及其他用户赠送对联和福字等礼品，搜集潜在客户信息；巡展活动的同时在当地村镇小学进行公益活动，向当地的村镇小学赠送笔、本和文具袋，提升昌河汽车良好的产品形象和口碑。◆我店销售精英上台讲解北斗星系列的性能◆销售人员车辆展示◆试乘试驾设计流程利用网络，宣传泾阳大型巡展消息。利用短信平台，配合此次活动向泾阳的老客户以发送短信的形式或者是电话回访的形式进行活动的告知。销售顾问进行对潜在客户的预约。活动预热在整个活动期间，前来活动现场看车，选车及购车客户均可得

5、到一件精美小礼品。礼品提议：昌河铃木乐扣杯即活动期间，在现场活动中购车的用户，根据车型配置、排量分为两类：优惠措施1、购买北斗星e+的新车客户可享受由陕西天锐4S店提供(政策)2、购买北斗星的新车客户可享受由陕西天锐4S店提供的（政策）订车或购车用户在享受礼品馈赠的同时，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动，赢取礼品，具体操作：一等奖1名：30头高档精美陶瓷餐具二等奖3名：盒装方向盘套三等奖5名：昌河铃木多功能便携式小刀抽奖箱活动现场布置3现场布置区域摆放车辆展示台客户区域北斗星北斗星北斗星北斗星北斗星背景板（所选车型待定）活动预算费用预算4类别项目数量单价（元）费用（

6、元）奖品部分座椅套1份/无奖品部分方向盘套2份/无奖品部分多功能便携式小刀5份/无奖品部分昌河铃木乐扣杯若干/无礼品部分活动所需物品列单序号具体名称单价（元）规格数量（人数）大区支持金额1海报13.5/㎡0.7m*0.5m/张20张942喷绘布20.8/㎡1.5m*2m/张2张1243对联15/副100副大区已经发放到位4福字5/张100张5文具袋20/个150个6本3/本150本7合计5968（元）活动执行备注4活动备注每次巡展定展展示车辆不少于3台（至少要有1台31999或者35999北斗星），不得摆放裸车展示，要求车顶牌、车铭牌、三表卡等基本物料齐全，现场进行单页

7、派发、张贴海报喷绘布和向潜在客户发放对联、福字，经销商要求对展车、物料和现场活动进行拍照。活动整体效果的照片不得少于10张（不含物料张贴和发放过程的照片）活动备注1.活动执行完3日内将填写好的《活动总结》《现场购车》、《客户信息登记表》等以下表格发送到张效清邮箱，如果逾期未上报，则不给予报销。2.活动要求的物料必须准备到位，并以照片为证，否则不予报销。THEEND