2011.8.01能源基地巡展活动执行方案

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1、汉城壹号商业项目能源基地巡展活动执行方案一、活动背景2010年西安商品房中用于商服用房的投资额为17.69亿元，较去年同比增长63.90%，占同期商品房投资总额的9.06%，该比例较上年增长4.27个百分点。同时，在关中-天水经济圈、西咸一体化、地铁线即将通车等诸多利好因素拉动下商品房销售市场快速膨胀。此外，高涨的CPI也成为市场销售的直接推手。种种迹象表明，西安商品房市场需求量巨大，且呈稳定增长态势。据相关数据分析表明:在商品房的销售市场中，投资客消费占比6成以上，而投资客一族中又以鄂尔多斯、榆林、延安、神木、府谷等能源基地客户表现

2、最为活跃。因此，能源基地的项目巡展必将带来新一轮投资潮，为汉城壹号项目完成2011年销售任务保驾护航。二、活动主题地铁上盖的城市综合商业体西安新兴商业经济核心区财富来敲门，你还等什么？三、活动时间：2011.8.10-2011.9.20（40天）2011.8.10-2011.8.19第一阶段2011.8.20-2011.8.29第二阶段2011.8.30-2011.9.8第三阶段2011.9.8-2011.9.18第四阶段2011.9.19-2011.20活动收尾四、活动地点：鄂尔多斯（10天）、榆林（10天）、延安（10天）、神木（

3、5天）、府谷（5天）线路安排：鄂尔多斯——府谷——神木——榆林——延安五、活动目的：深度挖掘陕北能源佬们的投资潜力。在陕北区域进行品牌推广，吸引投资客户的注意力，为项目的商业销售开发出一条康庄大道。六、活动目标：40天内积累80组以上诚意客户（备注：以缴纳诚意金客户为标准）鄂尔多斯、延安、榆林诚意客户各20组以上神木、府谷诚意客户各10组以上七、活动内容1、巡展团队组成：共24人。其中巡展前期人员4名：后勤领队1名，场地外联1名，宣传外联1名，客户管理1名；巡展接待人员4名：投资顾问4人；安保人员1名；另在当地招聘15名派单人员。后勤

4、领队负责工作的整体协调及安排及工作人员的食宿安排，宣传外联负责物料的管理发放及当地派单人员的招聘、培训、监督执行等工作。建议客户管理人员从销售部抽调，由销售部确认最终人选。投资顾问中至少有1名销售部员工，负责项目咨询团队的管理及培训。2、巡展团队领队对巡展接待人员和派单人员进行礼仪、社交、谈判和项目培训，确保工作的顺利有效进行。3、租用一辆货车，负责物料运送（包括2个沙盘、形象墙、区位图展板、X展架、形象台、DM单页、项目手册、手提袋等）；租用一辆中型商务车（11座）负责运送工作人员。4、工作人员主要在5地的高消费场所门口（如高端酒店

5、、高端百货、高端夜总会、高端小区）及知名度较高的楼盘门口发放DM单页进行宣传。并在当地高端商场或酒店设立专门的咨询点，在商场门口树立形象墙，为项目进行辅助宣传。由投资顾问负责解答客户问题，总部提供后台支持。5、对诚意登记客户赠与礼品。礼品分为3档，价值分别为20元、200元、1000元不等。分别对诚意登记客户、缴纳一定比例定金的认筹客户和一次性付款解筹客户发放（售楼部解筹缴费后获取）。备注：如若巡展现场可缴纳定金，则200元认筹奖品可在现场获得；如若认筹现场统一为售楼部现场，则此奖品在售楼部现场发放。6、巡展结束后在延安与榆林设立项目

6、的永久性项目接待点，持续到项目开盘（2012年12月）。7、计划在延安与榆林两地各选择1块户外广告牌进行形象宣传。八、物料计划序号物料名称数量规格内容规格：2.25米*2.65米（沙盘内径尺寸）；2.451沙盘2米*2.85米（含包边尺寸）；底盘高0.6米类型：写实模型（环境1:170；楼体1:200）2形象墙1规格：1.8米高*5.4米宽活动主题、项目亮点、联系方式等3区位图展板1规格：1.5米*1.5米4DM单页100000128g16K铜版纸活动主题、项目亮点、项目基本信息、联系方式等5项目手册5000待定项目详细介绍6X展架1

7、01.8米*0.8米内容与形象墙一致7形象台11.2米高*1.8米长*0.8米宽正面“刻汉城壹号项目咨询中心”水晶字8手提袋2000待定汉城壹号LOGO、广告语、项目地址、咨询电话九、人员工作安排职位人员工作内容活动总指挥明城公司刘总、久龄公司袁总整体协调活动执行指挥明城公司王琳、久龄公司卢斐负责活动执行过程中的各种工作的协调与安排后勤领队1名，待定负责活动期间员工食宿安排及后勤保障场地外联人员1名，待定负责活动场地的沟通和对接宣传外联人员1名，待定负责物料的管理及派单人员监督管理客户管理人员1名，待定人员由销售部确定，负责客户数据的

8、汇总、分析项目咨询点客户接待、洽谈及登记（其中一名由销售部派遣，整体负责项投资顾问4名，招聘目接待）安保人员1名，招聘负责巡展团队的安保工作及夜间货车、货物看守派单人员15名，当地招聘在指定区域进行单页发放十、活动进度安