GMC决策模型操作手册

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1、前言：国际企业管理挑战赛（GMC）是5人组成的团队经营一家虚拟的企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理。由这样组成的不同的团队，经过把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，建立各种数量模型，进行边际分析、数量博弈、价格博弈，制定出自己的竞争战略、产品组合、营销组合、销售预测，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整，并以公司股票市场价格作为综合指标，衡量企业经营效果。以此形式循

2、环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。本项目的研究意义就在于通过GMC中订单量与广告费（公司形象也是其中一部分）的联动影响，设计出一个关系模型，帮助比赛选手在做决策时对产量与工人及机器工时的数值有一个精确的数据来源，从而保证选手们在决策中能够根据自己需要来确定最优的的生产模式，从而使企业获得利润最大化。鉴于我们参加GMC比赛还很缺乏经验，故本编收集整理了一个GMC参赛的决策模型，能够最大程度的帮助GMC参赛者快速了解GMC决策思路，快速掌握参加比赛的策略和方法，并且为进一步开发GMC决策系统奠定了有力的基础，现

3、将这个模型的具体的操作流程整理如下：（如有纰漏，敬请指正）.赛前准备：我们以参加2011年GMC复赛为例：在GMC官方网站上下载本年度的初赛历史数据，总共5期，分别命名为历史1…到历史5，截图如下打开model模型，将官网当年的参量表拷贝到Model模型的参数核对工作簿；将将要决策的前两期的管理报告分别复制到Model的上上期和上期的工作簿中；录像如下：一、决策模型之宏观数据分析打开Model模型，点击“更新”，切换至宏观的工作簿，此时参赛历史的五期管理报告已经导入到Model模型中，接下来就是怎样分析宏观数据，可以初步判定一

4、个历史模拟的市场的宏观概况。1.GDP数据分析2.利率3.4.5.6.一、决策模型之季节需求影响分析我们统一都参照GMC复赛历史数据来分析季节因素，首先，历史的季节需求变动从客观上反映了参赛给你的市场宏观环境，历史2季度是小旺季，历史4季度是大旺季，我们分析这一系列的指标能够为我们决策分析提供参考，但从实战比赛来看，这个数据还是很有参考价值的，为我们决策思想的验证提供了依据。注意：预测季节因素的时候，我们不能统一每样产品，。每个产品在市场上的销售情况是不一致的，实行独立产品，独立市场显得尤为重要。所以，总共应该有九个指标在这里

5、产生。价格汇率广告星级一、决策模型之研发费用1.研发的意义：研发在比赛中是很重要的一项决策。主要有两个原因，首先研发投入数额比较大，因而对利润和费用的影响较大。第二，研发对于营销的营销也有着较为明显的影响，采用大改进的产品能带来更多的订单，同时，研发成果即是否获得和采用大改进，会影响产品星级，而产品星级也会影响产品的销售。所以，研发决策值得各队在比赛中仔细考虑。首先需要制定总的研发规模，由于研发费用对利润的营销较大，因而不可能不计成本地大量投入金钱在研发上，因此，总研发规模地选择尤为关键。一般来说，这和比赛初始环境有很大关系。

6、我们的制定基础是：宏观经济环境、市场发展前景、公司规模。宏观经济环境和市场发展前景决定着公司的盈利环境，公司规模决定着公司的发展阶段。当公司的盈利环境比较好，或者公司规模比较大时，可以考虑比较大的研发规模；反之，则要对研发规模精打细算。第二，我们一般不选择三个产品都投入，还是基于产出与投入比的考虑。从以往的比赛看，期望比赛中靠采用大改进从而带来增量销售额，以收回研发投入是不现实的。这有两个原因，第一，比赛只有5期，实际采用大改进后的时间更短；第二，其它公司获得改进的机会与你相同。所以，必须对产品进行选择，我们进行选择的原则是：

7、一、产品的星级；二、公司历史显示的投入规模和累积投入时间；三、公司历史是否有投入。一般来说，投入规模一般呈现从产品1到产品3逐渐升高的大趋势，所以，对于产品3的投入一定要谨慎。有时也不能依赖公司历史的投入数据。比如去年复赛产品3，历史数据显示只要投入3期65万，就可以获得大改进，但实际比赛中，时间和金额都大大超出历史数据；去年决赛历史显示产品1，获得大改进需要4期100万，但实际比赛中，15支队，对产品1进行研发投入的共有8支队，但是只有1支获得了大改进，投入在110万至130之间，没有获得大改进的队投入时间都为4期。如果投入

8、大量资金和时间，但是没有获得大改进，或者留给大改进的使用时间只有一个季度，那么这个损失就比较大了。比赛中每逢3季度，系统会对产品的星级往下普调一颗星，所以对于产品星级较低的产品，特别是有可能跌到2星的产品有可能需要重点照顾。如果历史数据中系统已经有某些产品投入了研发，但是还没