天津一汽098L竞品市场导入公关策略分析

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1、098L竞品市场导入公关策略分析2003年6月附件内容摘要098L竞品市场导入公关策略098L竞品市场导入公关策略个案分析波罗本田飞度西耶那菱帅098L竞品市场导入公关策略总结竞品市场导入公关策略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点威驰丰田借助北京车展，完成新品的市场导入采用丰田标识，证明身份以中高级轿车科技装备的全面应用来弱化“经济型轿车”的“身份”用大范围的价格区间，抢占经济型轿车/中级车市场份额第一款拥有纯正丰田血统的家轿产品落户中国强调轿车的“生活伴侣”概念超越级别的配置，引领家轿潮流带DVD功能的语音电子导航

2、系统在这一级别轿车上的首次应用菱帅东南以下线/上市仪式为依托，一气呵成，完成新品的市场导入运用豪华配置取悦公众眼球针对“威驰”价格策略，同样采用大范围的价格区间，抢占经济型轿车/中级车市场份额产品拥有纯正的三菱血统强调卓越的运动性能以及人性化科技的全面应用SPORT-MODE智能型手自排两用系统INVECS-II(智能型换档学习自排系统)菱帅的推出是东南汽车发展的重要里程碑竞品市场导入策略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点嘉年华福特以新车揭密的形式开始市场导入，直至下线后完全揭晓借助下线仪式，完成新品的市场导入福特在

3、中国推出的第一款产品是福特在同级别车上安装自动变速器的首款车型傲视同级别产品的经济性油耗福美来马自达借助北京车展，完成新品的市场导入出众的外型、卓越的品质，配以一步到位的合理价格，抢占中级轿车市场极具竞争力的高性价比竞品市场导入策略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点波罗大众借助上海车展，完成新品的市场导入致力于“打造紧凑型轿车极品”的产品形象技术、价格与世界同步时尚、动感的外型精湛的做工和人性化的装备强调产品的贵族气质、否定自身是经济型轿车波罗三厢大众借助上海车展，完成产品（旧品升级）的市场导入中德同步推出秉承了两厢

4、波罗的卓越品质竞品市场导入策略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点派里奥菲亚特借助上海车展，完成新品的市场导入以一步到位的价格取悦市场外型设计出自意大利名师之手强调安全配置法拉力的兄弟西耶那菲亚特弱化是派里奥三厢版的产品形象借助投放仪式，完成产品的市场导入继续使用价格利器秉承派里奥的品质VENICE系统(汽车电子整体控制网络)突出的性价比竞品市场导入策略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点飞度本田借助上海车展，完成新品的市场导入以品牌/性价比优势，抢占经济型轿车市场本田独创的“MM”设计理念全新的发动机技术广州本田一贯的品牌

5、保证（具体配置目前不祥）千里马起亚借助投放仪式，完成产品的市场导入使用韩国车独有的价格利器取悦市场性价比优势竞品市场导入策略竞品市场导入公关策略个案分析波罗的市场导入事件成功地树立起上海大众波罗品牌的良好公众形象，使波罗品牌“引领时尚、全球共享”的理念得到充分的传达，由此很好地提高了波罗的市场销售业绩，被评为2002年中国十大公关事件之一。竞品市场导入策略分析——波罗波罗的上市推广策略特点：追求独特产品定位——紧凑型轿车的极品德国大众的最新产品，技术、价格与世界同步时尚、动感的外型精湛的做工和人性化的装备强调产品

6、的贵族气质，坚持优质优价策略，诉求高性价比诉求“紧凑型轿车”概念，淡化“经济型轿车”印象整合多种传播手段，引发媒体和消费者关注上海车展亮相，吸引消费者眼球巡回路演，加深消费者感受新车上市，促进消费者购买竞品市场导入策略分析——波罗活动列举——上海上市仪式主题：“时尚之光”大型激光秀时间：2002年4月8日下午3点地点：上海浦东东方明珠下的上海国际新闻中心参加人员：全国新闻媒体记者、上汽大众经销商代表、用户代表和应邀前来的各界贵宾共两百余人。内容简介：波罗在五彩缤纷的激光中闪亮出场，充分营造了波罗轿车传递的“科技与

7、时尚”概念。竞品市场导入策略分析——波罗活动列举——北京巡展试驾时间：2002年4月8日起，为期5周地点：东方广场品味车苑、亚运村汽车交易市场、北方车辆大世界、普尔斯马特、当代商场、丰联广场、新世界百货、王府井及百盛购物中心等9座商场与汽车交易市场内容：新车展示“引领时尚周末秀”试车活动：每周末在展示区举行，消费者可在展示地点报名参加现场试车。竞品市场导入策略分析——波罗作为广州本田的第一款经济型轿车，Fit的上市推广被广本寄予很大希望。从前年就开始有市场传言，令市场产生出一种期待，到今年选拔“FitLady形象

8、使者”，并亮相上海车展，Fit已经成功吸引了不少消费者的关注。竞品市场导入策略分析——本田飞度本田Fit的产品定位——广州本田的第一款经济型轿车本田品质本田独创的“MM”设计理念：MANMAX（乘客享受最大的空间）MECHANISMMINI（机器占用最小的空间）具有未来派的设计风格卓越的燃油经济性全新的发动机技术经济型轿车给国内经济型轿车带来全新的标准竞品市场导入策略分析