DTZ圣·莫丽斯项目营销执行报告070815

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1、居于山。隐于宅。乐于天下。重于整。贵于细。享于成就。——圣·莫丽斯项目营销执行报告2005年5月PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目标叫座叫座树立片区价格标杆良好的销售速度叫好叫好在项目的推广中造就非凡的影响力项目品牌的打造到公司品牌PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销阶段安排工程进度±0.0售楼处/会所开放TOHO样板房主体封顶多层样板房园林完工入伙05年5月6月7月8月9月10月11月12月0

2、6年2月4-6月6月后销售节点春交会春交会外展场咨询内部认购秋交会开盘春交会销售节奏安排导入期内部认购期公开发售期持续销售期尾盘期营销策略各营销通路共媒体集中运加大促销重点广告牌+“世界500强”媒体广告逐渐减同出击，巩固用，营造热力度、老居住地发布会+网络少，以现场氛围市场形象，社销势态；突客户营销营销+春交会，提前营造为主导，以团营销和现场出卖点促销渗透，迅速建立知事件营销及老客准备是本阶段信息，现场名度户营销做为重点的工作重点充分展示。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.

3、fineprint.cn【圣·莫丽斯】项目增值服务建议A）社区智能化设施增值B）国际化学校入驻增值C）品牌商家招商引进增值D）国际管家服务增值E）开展风情活动增值F）住户专车等生活配套服务增值PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnA）智能化极致之参考楼盘－－百仕达·红树西岸宣传空间：网络炒作、现场演示空间展示、新闻媒体炒作价格空间：高层平面单位（含6000元/平米装修）折后25000元/平米B）竞争对手智能化的可能性考虑－－星河丹堤－－香蜜湖一号－－万科第

4、五园目前状态：除香蜜湖一号外，其他基本以中式居家社区概念为主，具体智能化设施进一步跟进。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn事件营销名人效应李连杰、利智夫妇同亮相大山代表外籍人士心声（500强外籍人士延续）张艺谋为项目拍摄宣传片杨兰、冯小刚、陈凯歌、姜文、刘欢PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn事件营销•名车效应名车捆绑销售-----身份象征，购楼7折买奔驰PDF文件使用"pdfFactoryPro"试

5、用版本创建www.fineprint.cn事件营销•名牌效应活动冠名------与世界之窗联动，举办圣莫丽斯瑞士长号表演冠名活动PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn报告核心内容一、产品分析——市场背景与竞争层面二、市场概况与竞争——项目在市场中的解读三、策略推导及分解——SWOT战略形成与销售组织PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目位置地铁11号线新区大道地铁4号线位于深圳二线拓展区南端，路龙塘朗山

6、脚下，牛咀水库西南白玉侧，自然资源良好；与新兴龙豪宅区香蜜湖直线距离4.5福路公里，4分钟车程。龙南坪快速项目未来交通道路四通八达，进入性良好。路PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn对自然资源的占有程度决定价值的高低地块价值分布•地形：深处山谷，三面环山，坡地叠落。•高差：地块内高差达10米，为坡地建筑，具有最优价值区独立的私家登山径。•植被：原始生态保留的高价值区域十分完好。•水体：利用天然泉眼形次成可循环的湖面。高价值本项目沿湖面二侧分布，区亲水程度

7、高的地块价值最高，离水越远价值相对越低。低价值区较低价值区PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn本体分析产产品品特色特色————••香香蜜湖蜜湖北北区区第第一一个真个真正正意义上意义上的的高高端端大大盘盘（总建筑（总建筑面面积近积近3333万平米万平米，，首期首期TToohoho与与洋洋房房产产品品高高端端））••社社区区规划规划ØØ后后山山私家私家公园公园；；ØØ建筑布局高差叠落建筑布局高差叠落，，层层次感强次感强ØØ大大面面积积活水湖景活水湖景ØØ沿沿

8、湖湖栈道栈道ØØ1010000000平米大型双平米大型双会所会所••超超高绿高绿化率化率••综合综合容容积积率率低低••建筑建筑的的舒适舒适性性（大（大楼楼间间距，距，户户型型尺尺度度））••外外观设计观设计（（现代欧式现代欧式建筑建筑风风格格，线，线条条优优美美））••沿沿入入口口处处大型大型风风情商情商业业走廊走廊，直，直接接山山景景PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn经