圣莫丽斯推广方案

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1、圣莫丽斯3期广告提案2008年10月21日全案初次提报提案目录☆圣莫丽斯3期广告环境报告☆圣莫丽斯3期差异化广告策略☆广告策略主要媒体执行方案一级竞争对手诊断市场环境洞察当下豪宅产品购买趋势豪宅产品客户心理豪宅广告效果评估3期核心推广问题3期差异化广告命题基于命题的广告创意户外T牌主题报纸广告/软文方向网络炒作手段引爆型活动建议附件：文本资料PART1圣莫丽斯3期广告环境报告广告环境报告一级竞争对手诊断市场环境洞察详见附件当下豪宅产品购买趋势广告环境报告「注重高性价比」「渴望统一购房矛盾」核定地段与低容积率的矛

2、盾统一高层户型拥有稀缺配套东西方文化融合商业与低建筑密度的统一各种交通方式的统一「品质回归」「相对理性判断价格」「资源与地段」「伪豪宅销售不畅」「高品质楼盘价值凸显」「附加值与边际价值」「开发商品牌」豪宅产品客户心理广告环境报告1.置业目的自住为主，客户都以自住为置业目的，且85％的客户将此房作为日常第一居所。（0803）2.购买心态目前的市场形势下，客户的观望情绪仍然浓厚。同时仍具备极高的财富水平，能接受高质素楼盘，只要性价比较高，仍希望购买。3.客户对市场的判断仅有9％的客户表示未来3年会购房，未来购房原因

3、主要是为了孩子的成长教育或方便工作和事业。大部分客户表示不确定或者不会再买房，表明受市场政策影响，目前客户对未来房地产市场的预期都不明确。近期豪宅产品广告洞察广告环境报告星河丹堤报纸广告语9月28日星河·丹堤久仰别墅全城公售宴贺新主核心诉求山水资源、别墅社区近期豪宅产品广告洞察广告环境报告引发话题神秘+文化韵味近期豪宅产品广告洞察广告环境报告中信·红树湾报纸广告语划定边界核心诉求成熟湾区、GOLF近期豪宅产品广告洞察广告环境报告硬广软文化，全面介绍产品卖点追求实效近期豪宅产品广告洞察广告环境报告天安高尔夫·珑

4、园报纸广告语无与伦比—天安高尔夫珑园珍藏深圳耀世风华核心诉求市中心、高尔夫城市果岭生活，画面唯美表达直白展示近期豪宅产品广告洞察广告环境报告新世界·四季山水报纸广告语庆贺劲销四成荣膺深圳8月销售冠军诉求销售奇迹，塑造产品影响力制造轰动效应卓越维港报纸广告语核心诉求开盘热销以销售现场实际火爆，证明产品价值实景呈现近期豪宅产品广告洞察广告环境报告浪琴半岛报纸广告语核心诉求海景、大户纯“静”界251—643㎡海景大宅以额外利益点促进产品销售附赠价值近期豪宅产品广告洞察广告环境报告1、楼市虽低迷，但逐渐回归理性，观望气

5、氛中消费者眼光更加挑剔。2、各项目“皇帝女儿不愁嫁”的气魄一去不返，取而代之的是千方百计的挖掘卖点，广告偏向实在的卖点宣传。3、房市进入短兵相接的“肉搏战”，新一轮营销大战开始，降价、增值服务、客户交流会、抽奖，促销活动不断。4、广告更多的从产品出发趋于单项传播，与消费者缺乏深层次的沟通，在目前信心不足的市场环境下，怎样的广告诉求才能增强消费者的信心成为塑造差异性的一大法宝。近期豪宅产品广告洞察广告环境报告PART2圣莫丽斯3期差异化广告策略差异化广告策略3期核心推广问题在置业者观望心态较重，举棋不定的时期

6、，圣莫丽斯能否成为第一个真正以理性价值直面置业者关于豪宅的一切问题？差异化广告策略3期差异化广告命题金融危机食品安全自然灾害楼市跌宕……信心渐失的年代圣莫丽斯3以理性价值，重塑经典标准差异化广告策略基于命题的广告创意【经典】可以从各个角度阐释，为了将诉求力最大化，我们聚焦【经典】是将各种不可能凝炼成可能的杰作，并以掷地有声的事实验证圣莫丽斯的不可动摇的经典灵魂。PART3广告策略主要媒体执行方案媒体执行方案总表节奏：8周2个月广告目标：以理性价值重塑经典标准第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周营销阶

7、段形象塑造期产品价值释放期开盘引爆期主诉求经典区位经典产品特色经典生活品位卖点释放区位资源区位潜力城市发展使命私享原山优雅园林平层宽景别院开盘信息产品经典价值体系户外T牌主题主要媒体执行方案户外T牌主题T牌主调经典，化种种不可能为可能主要媒体执行方案户外T牌主题形象塑造期（2周）经典者，以不变驾驭万变CBD中央生态万变价值归一恒久保值经典区位主要媒体执行方案户外T牌主题产品价值释放期（4周）经典者，选择极限突破局限CBD原山大宅极限资源超越传统所限经典产品主要媒体执行方案户外T牌主题开盘引爆期（2周）经典者，善

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