中国商业模式战略(nxpowerlite)

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1、中国商业模式战略研讨会时间地点：2009年7月24-26日（三天两晚）上海谁应该参加：董事长、CEO、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监等费用说明：普通席位：3800元；贵宾席位：5800元/人（含与郎教授午餐/礼品）咨询电话：020-80560638；020-85917945谢小姐研讨会主题：从“颠覆”到“蜕变”，“三轨制”商业赢利模式设计与操作第一模块：（郎咸平主讲）跳出有形商品陷阱—只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争◆授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析；思维的局限直接影响赢利通路，只有走出商品化

2、陷阱，才能突破“产品、技术、人才、资金”的虚幻制约，围绕“行业本质”不断创新和建立商业赢利模式。-金融危机和经济结构下滑的惯性和中央政府下一步可能采取的对策-危机对中国企业未来1-2年的影响，及商业赢利模式如何转型的方向-案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业链，渐进多元化，优化成本结构产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润-案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验来分割市场商品体

3、验化模式⑵：“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践-案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妆品品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客户幻想神经，创造无限差异空间第二模块：（汪俊宏主讲）突破现有市场边界—只要改变需求模型，最强竞争对手也自废武功◆授课要点：①在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高成本竞赛，减少投入就降低竞争力的恶性循环，重新定义需求才能突破恶性竞争。②客户越细分市场越小，没有绝对优质客户，因为获得被关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被

4、关注的客户你只要你付出百分之五十。--掌握国家宏观调控本质及各种调控手段对经济和行业企业的影响进度/方式/比例等要素的预测方法，就能自己根据变化把握趋势；--世界级企业的决策中枢-构建战略总部,形成以商业赢利模式为中心，以资本战略和人才战略为两个基本点的组织决策系统；◆突破客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户-第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户-第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户-第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义◆突破需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自

5、废武功-第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”-第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求-第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换第三模块：（第三天，全天徐廷威、骆进德主讲）颠覆既定行业规则——按照商业模式要求，内部改善成本变利润产出◆授课要点：如果光是解决好内部问题，但并不能使之转变成为外部的竞争力，这样等于干了也是白干；或者如果只是醉心于外部的变革，而不通过系统建设将之转化成内部能力，那么竞争对手完全能够一夜之间模仿后并超越。因此，最为关键是如何把内部变革变成外部竞力。-我们习以为常的行规存在着客户

6、抱怨，你若能解决了客户的麻烦，客户就一定会的拥抱你;行规给客户造成的伤害越大，你对客户的吸引力也就越大;◆改变行业规则对接客户抱怨——提出客户无法拒绝的黑手党提案-第一步：寻找企业和客户之间界面的行规。-第二步：分析客户对哪些行规最为愤怒？而且又是你平时置之不理的-第三步：要事先考虑好解决客户愤怒后的负作用-第四步：谨防解决这些麻烦会给自己造成麻烦◆改变运营模式对接新行业规则——通过内部改造，让竞争对手不敢模仿-突破运营模式限制——争取局部绩效最佳，企业整体利润就能最大化吗-突破生产运作限制——各岗位资源效率最高，生产整体绩效就最大化吗-突破项目研发限制——按分项目计

7、划推进，总项目或工程能准时完成吗-突破供应配销限制——产品库存越靠近客户，市场响应供应效率最佳吗======================================================================主讲一：郎咸平，长江商学院（首席）教授，同时出任香港中文大学最高学术级别的（首席）教授，曾任沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大约和芝加哥大学教授，搜狐首席经济顾问、香港东方日报和太阳报“郎评”专栏作者、上海第一财经电视台“财经郎闲评”栏目主持人。曾任世界银行、深交所和香港特区政府财经事务局顾问，被股市中