中国商业模式战略研讨会

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1、中国商业模式战略研讨会【时间】2009年11月07—09口（三天两晚）地点：上海【时间】2009年11月14—16H（三天两晚）地点：成都主办单位：一六八培训网费用：普通席位：金融危机特惠价：3800元贵宾席位：5800元/人（含与郎教授午餐/教授礼品/贵宾席位就座）授课对象：董事长、CEO、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监等联系电话：0755-8615419386154194胡先生林先生研讨会背景：郎咸平指导后30年，坚定你转型信念和方法，颠覆市场/行业边界，规划新赢利模式任何一次经济危机本质是经济

2、发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竟争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，耍你的时候给你微利，不耍你的时候就淘汰你。中国CEO的第一要务是经营商业模式述是关注管理模式？管理模式提高效率，I何商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可

3、能走向反而而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增反才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现冇条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。用模式差异化打破产品同质化，建立非对称竞争模式，实现以小聘大如一年只听一次课，就是郎咸平的课程！如一次获全部成果，就是这次集中总结！研讨会主题：从“颠覆”到“蜕变”，“三轨制”商业赢利模式设计与操作第一轨

4、：创造客户以重建客户边界和超越现有需求为突破口，创造全新的商业赢利模式，获得新的市场空间第二轨：掠夺客户研究行规带给客八重人痛苦，解决改变行规带來自身的伤害，推出客八无法拒绝的新商业模式第三轨：竞争客户分析各市场占有率，以自身悄况选择强者或弱者的作战方案，以区域包围全国，迅速扩人战來90年前1919“五四运动”，是北京人学维护国家利益，率先发起了新民主主义运动60年前1949“新中国成立”，是北京大学培养了李大钊、陈独秀、毛泽东等共产先驱30年前1979“改革开放”，是北京大学以“小平您好”说出了全国人民

5、的拥护感激Z心2009年，无论从冃前金融危机及经济转型的时局，还是发展的轮回，都昭示着发展模式的转变，我们再次相约在“思想自由、兼容并包”的北大，探讨从改革开放的生产力解放“产品驱动型”到二次发展的“商业模式驱动型”的转变，把握新一轮经济企业发展的木质。30年后冋望今天，必将乂是一个新财富创造模式的起点。研讨会内容：第一模块：（第一天，全天郎咸平主讲）跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争♦授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析

6、；思维的局限直接影响赢利通路，只有走出商品化陷阱，才能突破“产品、技术、人才、资金”的虚幻制约，围绕“行业本质”不断创新和建立商业赢利模式。-金融危机和经济结构下滑的惯性和中央政府下一步可能采取的对策-危机对中国企业未来1-2年的影响，及商业赢利模式如何转型的方向-案例研究：诺基业/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战产品集成化模式⑴：“渐进外溢”一一整合产业链，渐进多元化，优化成本结构产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为木质，从屮低端赚取利润-案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮

7、研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上商品体验化模式⑴：“流程体验”一一以流程扩人市场规模，以体验来分割市场商品体验化模式⑵：“感观体验”一一建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践-案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妆帖品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”一一产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客户幻想神经，创造无限差异空间第二模块：（第二天，全天汪俊宏主讲）突破现有市场边界——只耍改变需求模型，最强竞争对手也口废武功♦授课要点：①在同样诉求上竞争只会

8、杀敌一千口损八TT,陷入高成本竞赛，减少投入就降低竞争力的恶性循环，重新定义需求才能突破恶性竞争。②客八越细分市场越小，没有绝对优质客八，因为获得被关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注的客户你只要你付出百分之五十。—掌握国家宏观调控本质及各种调控手段对经济和行业企业的影响进度/方式/比例等要素的预测方法，就能自己根据变化把握趋势；一世界级企业的决策中枢-构建战略总部，形成以商业赢利模式为中心，以资本战略和人才战略为两个