2007金鑫soho国际战略思考(nxpowerlite)

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1、金鼎·SOHO国际中心项目战略方向思考战略前的思考——本案需要解决的3大核心问题：1、以SOHO为项目核心产品，商业、商务公寓为配套和辅助，那么客户群在哪里？有什么特征（行业分布、购买力、需求）？2、以锁定的客户群为中心，针对以上三大产品类别，项目在产品规划、主题定位、配套作何应对；3、相对市场竞争项目和可能面对竞争，如何最大限度的挖掘项目的价值，实现项目利润最大化的问题；报告思路2项目总体分析3项目战略确立1区位价值分析4项目价值实现物流经济带凸显的区域中心价值核心临沂市位于山东省的东南部,东部连接日照,地近黄海,西接枣庄、济宁、

2、泰安，北靠淄博、潍坊。临沂市交通十分便利，已形成海上、空中、公路、铁路相衔接的立体网络。．物经济圈境内以4条过境国道和14条省道干线为主，形成四通八达的公路网，兖（州）石（臼所）铁路、坪（上）岚（山）铁路和即将建的哈尔滨至长江三角洲的沿海铁路大通道在境内交汇贯穿东西南北。建成的京（北京）沪（上海）高速公路和日（照）东（明）高速公路在临沂市内形成一个十字形，通车里程达到340公里。往长三角往京津唐城市经济概览类别地区地区人口规模(万人)城市人口(万人)生产总值(亿)人均GDP(元)城镇人均消费支出(元)城镇居民人均可支配收入(元)居民

3、人均储蓄存款(元)社会消费品零售总额(亿元)地区财政收入(亿元)全国130004875830011000山东省2004474571074413800临沂市1011191121112000750091291000047649青岛市74126526953600098801292036400866176连云港469664168900721310000930018225日照市27643016000657090500980010411泉州市762681626230001000014209562165CBD核心区物流市场群CBD核心凸显价值中央

4、商务核心区：临沂作为商贸物流业发达的城市，80多处批发市场几乎占据了城市的大半，随着澳龙等大型、超大型物流园区相继建设启用，其作为区域性中心城市的影响力已波及鲁南苏北。但是临沂有位居全国第三的市场群，没有自己的现代商务核心。　　经过近二十年的发展，以人民广场为核心，解放路、沂蒙路中段区域，东接市区，西连批发市场群，高档住宅、大型超市、金融、文化、医院、及各种服务机构分布其周围，已形成了临沂氛围最浓厚的商业中心区，是临沂人心目中理所当然的中央商务区。临沂是一座商贸城市，目前拥有各类市场1006处，市场交易额已连续三年超过600亿元。

5、连续多年居全国同类商品市场前三位。随着经济全球化、市场信息化和市场竞争的加剧，区或将大力改造批发市场，发展物流经济，实现临沂由传统商贸大市向现代物流强市的转变提升以适应现代经济发展要求。围绕商贸物流城，临沂有128家企业产值过亿元，每年新增企业都在400家以上，年货币回笼量占山东省的70%。今年上半年，全市新增规模以上企业474家，总量达2080家。围绕商贸物流城，临沂1400个专业村、70个产业乡镇和140个工业园区生机勃勃，充满活力；围绕商贸物流城，全市从事餐饮、运输、旅店等第三产业的从业人员达30多万人，物流成为带动城市经济发

6、展的引擎。物流产业聚集价值城市物流产业高度聚集，必然导致了产业商务活动的集中化，从而产生更高层次的商务需求！本项目项目运营价值总结1、位处城市商务核心区，两大城市干道纵横交错，以城市最大型中心广场为依托，区位价值十分显要；2、临沂把商贸物流业作为城市发展的支柱产业，实现了由传统商贸大市向现代物流强市的转变提升，商贸物流业出现了前所未有的新发展，商务办公需求也得到大大的提升！3、物流产业高度聚集，围绕商贸物流产业链，带动区域第三产业的高度繁荣，极大推动商务居住的需求和发展；报告思路2项目总体分析3项目战略确立1区位价值分析4项目价值实

7、现项目特性土地性质：商住用地整体占地：7000M2总建筑面积:约8万M2产品类别：SOHO、商务公寓、商业思考的起点一切从地块出发！本项目地块SOWT分析地块规模较小，规划受限；单体建筑；开发商暂无开发品牌；路网完善，交通便捷；本地块两面临路，展示面广；依托广场形象价值十分优越；位置显要，容易吸引眼球。产品创新，给项目带来的预期优势。优势面临同区域其他商务写楼的竞争；城市核心区土地稀缺；区域商务SOHO处于起步阶段，产品创新/增值空间大；物流批发聚散地，为本项目提供潜在中高端客户群。劣势机会威胁项目5大应对策略借势——区域物流产业发

8、展趋势；规避——明推商务SOHO的主题，暗打纯商务驻区概念抢占——市场空白点，产品精品打造；细分——目标客户，调动客户需求；差异——产品创新，差异战略，提升竞争力。报告思路2项目总体分析3项目战略确立1区位价值分析4项目整体定位5项目