红枣醋饮料促销方案

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1、时间仓促，没有跟雇主进行进一步的沟通，所以策划难免有不合实际或空乏之处，还望多多见谅……按雇主在任务中的描述，货已经到了，当前市场上的红枣醋饮料还不是很多，所以相信雇主代理该产品的地区这种“红枣醋饮料”市场应该还是有很大的空白之处。那面对一个还有很大开发潜力的市场，这种“红枣醋”类的保健饮料，那最好的销售策略就是铺货——迅速地铺货，快速地占领市场。在这里就不再写那些虚的水分行东西了，直接为雇主提供一套方案。方案核心：促销辅助：铺货这里的促销指的就是通常所见到的饮料类产品的促销。但促销前的铺货准备是必须的，如果

2、能有一定的铺货率（市场占有率），那促销后的效果将会更好。第一章铺货及执行计划第一步设定铺货目标一、铺货目标的选择——市内的中小型超市原因：1、饮料类产品的销售旺季已过，所以不建议在此时花大量人力铺货到各个饮料售卖点。零散的饮料售卖点销量随季节的变化最强。2、现在是饮料类产品的销售淡季，进入超市的门槛要低。旺季时肯定会有多家品牌产品要进驻超市，竞争激烈，成本增加。当然，若雇主有好的渠道可以将货直接铺进市内的大型超市，效果将更好，这样方便接下来的促销。二、要铺货点数量的确定铺货点数量的多少（即要将货物铺进多少家超

3、市）取决于三个方面：要铺的货物的数量，铺货人员的数量，时间。所以最终就是：我有多少人（铺货员）在多长时间里要铺多少家超市，可以完成我的预定销售。【一般和某个超市谈成销售，验明产品，产品上架，一切顺利的话要两周左右的时间】三、制定补货策略自己的补货能力如何。在铺货点完成销售时，自己能否及时补货。第二步编制铺货计划表根据上面要铺多少家，每天要跟那家超市谈判，在几号前（什么时间）完成那一家，谈判的最终结果。列一个总表。每天知道铺货的完成情况及还有多少没有完成。厘米@策划QQ：79474834任务中国http://t

4、pxcm.fuwu.taskcn.com猪八戒威客http://u.zhubajie.com/697798【表中的时间、数量一定要明确，计划要详细到哪一天跟哪家超市协商】第三步计划实施严格按照自己编制的铺货计划表实施，当然，铺货计划表是在铺货前制定的，在铺货过程中还要根据实际情况进行更正，目的就是成功地达到自己的铺货目标。第二章促销应该说促销才是此次的重点，铺货可以实现对市场的占领，树立品牌，打败竞争对手，这是厂家所看重。作为经销商，手握大批的货物，还是买去货为重点。一、向厂家申请促销费用（或促销补贴）二、超

5、市内部促销1.货物的摆放位置2.超市内悬挂POP海报，介绍“红枣醋”的优点，引导购买。3.在超市门口、门外张贴海报，宣传“红枣醋饮品”的卖点。4.先品尝后购买策略三（重点）超市、商场的移动专柜促销移动专柜促销：这个专柜不是超市、商场内有的柜台，而是临时增加的可移动式专柜，一般都是超市或商场门口临时增加的展柜，很多产品，类似小食品、饮料、日化品都是比较喜欢这种专柜促销的。具体运作方案（一）产品卖点（毕竟厘米对产品的了解有限，雇主可以再深度挖掘多个卖点）1、补气养血，抗衰老，抑制和降低人体衰老过程中过氧化物的形成

6、。2、增强肝脏机能,促进新陈代谢；扩张血管,有利于降低血压,防止心血管疾病的发生。提高人体免疫力，对肝脏尤其好。3、可以热饮（二）准备展示柜台、宣传海报、统一服装移动柜台的数量：建议循环增加移动柜台的数量，先在10个以内的超市（商场）开通试点，观察效果后再逐步增加数量。直到能达到预期销售目标位置。移动柜台选择：建议移动柜台采用“饮料展示架”（成本低，移动方便）厘米@策划QQ：79474834任务中国http://tpxcm.fuwu.taskcn.com猪八戒威客http://u.zhubajie.com/6

7、97798【参考展示柜台样式】宣传海报的制作：宣传海报主要是能体现上面的卖点，和展示柜台的色调及饮料的色调相协调。统一的服装：主要指的是促销人员的服装统一。服装的色调能与“红枣醋”饮料的色调相统一。（一）所需人员及职责：1、总督导1名协调所有促销专柜。2、巡查员1名/20个促销专柜工作时间内流动监督各个促销专柜的销售状况。3、促销员2名/1个促销专柜促销专柜的直接促销人员。（二）人员招募女，身高160以上，形象好，气质佳，普通话标准有亲和力声音甜美工资待遇：50—150元/天工作时间：周六、日（三）促销时间：

8、每周六、周日，直到完成预定销售目标。如果资本允许可以考虑在圣诞前后加大促销，资金紧张，则主动考虑放弃在圣诞期间的促销。（四）其他必备物品托盘、一次性纸杯（试饮时使用）。最好能与超市、商场协商直接提供热饮。腰挎式扩音机。厘米@策划QQ：79474834任务中国http://tpxcm.fuwu.taskcn.com猪八戒威客http://u.zhubajie.com/697798