光明红枣牛奶促销策划方案

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1、金华光明红枣牛奶促销策划方案目录摘要…………………………………………………………………………………………1引言………………………………………………………………………………………2一、市场分析………………………………………………………………………………3（一）背景……………………………………………………………………………3（二）金华乳品市场简介……………………………………………………………3（三）乳品行业竞争手段分析………………………………………………………3（四）消费者分析……………………………………………………………………4（五）竞争对手

2、分析…………………………………………………………………4（六）光明红枣(酸)牛奶产品分析…………………………………………………5（七）新促销方案可行性分析………………………………………………………6二、促销活动主题…………………………………………………………………………6三、促销活动方案设计……………………………………………………………………7（一）“以大带小”…………………………………………………………………7（二）“以老带新”…………………………………………………………………8（三）现场品尝……………………………………………………………

3、…………10四、促销活动费用预算…………………………………………………………………11谢辞………………………………………………………………………………………12参考文献…………………………………………………………………………………12附件1：调查问卷………………………………………………………………………13附件2：超市导购员问卷…………………………………………………………………15附件3：调查报告…………………………………………………………………………16-19-金华光明红枣牛奶促销策划方案光明红枣牛奶促销策划方案摘要：在2008年牛奶事件

4、之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品红枣牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，光明牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在金华成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱女性，关注研制健康美容产品的形象。关键词：光明、红枣牛奶、促销、新品上市、策划案引言本人对2009年金华市功能性乳品消费市场进行市场调研，根据调研结果，虚拟推出光明红枣牛

5、奶促销方案，供光明牛奶金华区销售决策人员参考。随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。特别是在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新款风味牛奶——红枣牛奶。新款牛奶具有保健功能，有利于人们的身体健康，特别是对于女性更是有补血滋润的功效。但是，发现功能性乳品市场发展潜力的不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占女性市场的

6、牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就有不少于4家乳品企业在竞争。为此，光明牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之成功上市。本次促销的目的就是要首先攻占“美容牛奶”这一概念，明确产品诉求重点，使企业在消费者心目中的建立起研制售卖美容牛奶的权威形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。-19-金华光明红枣牛奶促销策划方案一、市场分析（一）背景3G即第三代移动通信技术牌照的发放把通讯市场带入了一个全新的领域，这个集传送声音和数据传输将改变你的新生活。中国电信采用美国标准的CDMA技术向3G过度，并创建了稳定的C

7、DMA2000网络，推出了“天翼”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌，它强调的是“互联网时代的移动通信的核心定位，通过丰富的游戏，娱乐，影音，社区群体等互联网应用，让客户体验”科技创新，自信，时尚活力的品牌个性，成为“领先一步，掌握未来”的信息时代先锋。天翼不仅是一部手机，而且是一张无线上网卡，通过WIFI网络，随时随地无线上网，如虎添翼，更畅快的体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。（二）金华乳品市场简介1.全国性乳品品牌三足鼎立据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市

8、场50%以上的市场份额，金华也不例外。近年来，这三大一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市