如何成为一名合格的证券营销经理

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1、如何成为一名合格的证券营销人员那些善于开拓新生活的人，往往是令人羡慕的。当大卫•李嘉图14岁的时候，他就嗅到了发财的窍门。从此，他成为伦敦“乔纳森咖啡馆”的常客。当然，他来这里不是为了品尝咖啡，而是怀揣着一大沓当时发行的政府债券、矿山、铁路和运河股票，看能否有个较高的价钱卖掉，然后再以较低的价格买回来。在这个咖啡馆里，聚集了众多像李嘉图这样的炒家，只要价钱合适，买卖双方就能立马成交。他们不仅自己买卖，同时也为别人代劳，以此收取事先谈好的佣金。这项工作，李嘉图做了10多年，在他26岁的时候，他已是伦敦有名的百分富翁。就是这

2、位在1817年出版了《政治经济学与税赋原理》的经济学泰斗，在这间后来成为伦敦证券交易所前身的咖啡馆里，度过了他早年的职业生涯——一个成功的证券经纪人!成功人士在个性、天份、学历等各方面都会有很大不同，但他们通常会有一些共同的特点目标明确：目标明确的人才能保持工作热情，不会迷失方向。积极向上的思维方式：如果你自己对自己的能力有怀疑的话，你就会过早地放弃。坚持不懈的精神：成功与失败的区别在于成功者多坚持了五分钟。正直的品格：正直的魅力自会赢得别人长期的信任，如果你老是想着如何欺瞒别人的话，对自己心理也是一种负担。善于倾听：

3、只有善于倾听、关心别人的人，才会赢得别人的关心、信任。高涨的工作热情：高涨的热情不仅能使你自己保持充沛的精力，还能感染你周围的人。全身心的投入：只有全身心的投入才有足够的决心与精力克服困难，达到目的。成功方程式知识(k)态度(A)技巧(S)习惯(H)成功＝K+A+S+H(知识)(态度)(技巧)(习惯)营销人员的分类销售型营销人员：仅负责客户开发，而不负责客户服务工作。通常可以根据客户的交易量或资金量提取奖金。服务型营销人员：负责为客户提供服务，但不需要进行客户开发工作。通常领取固定工资。全面型营销人员：不仅要自己去开发客

4、户，而且要负责为这些客户提供服务。通常是以客户的佣金收入分成为主要收入来源。我们的定位一名合格的全面型营销人员！课程大纲专业知识的积累积极态度的树立营销技能的培养良好工作习惯的养成（目标和时间管理）职业形象的塑造附：中国证券经纪人应具备的职业素质证券经纪人自身保护的八大法则专业知识的积累----是基石证券产品基础知识（股票、债券、基金、衍生工具）证券经纪业务及交易规则证券投资分析基础：如何看盘、如何解读公司年报投资理财基础:理财产品风险比较及配置公司优势及相关服务平台积极态度的树立----是动力A、对自己的态度——充满自

5、信，志在必得B、对行销的态度——热爱营销，坚持不懈C、对客户的态度——设身处地，诚信勤勉D、对公司的态度——维护信誉，忠诚踏实必须永远保持积极的心态，积极的心态是营销人员自身最大的财富。营销技能的培养——是核心调研能力：目标客户的筛选、锁定沟通表达能力：语言表达能力（电话营销、有效沟通、冲突管理）文字表达能力（分析、归纳、总结能力）营销技巧能力：客户关系维系及多客户管理专业化销售流程一切的能力都归结为个人的学习能力----始终保持一颗虚心好学积极向上的心职业行为与职业道德的规范——是保障规范的授权内营销行为包括：证券经纪

6、人与公司签订委托合同、通过执业前培训并在中国证券业协会执业注册成功后，在合同期内应专门代理本公司从事客户招揽和客户服务等活动，不能同时接受其他证券公司委托或者同时在其他机构任职。证券经纪人在开拓客户前，应主动向客户出示由公司颁发的《证券经纪人执业证书》，明示其与公司的委托代理关系以及代理权限、代理期间和执业地域范围。证券经纪人在授权范围内从事客户招揽和客户服务等活动时，应符合以下要求：1、清晰、准确、客观地向客户介绍证券市场基本情况、证券投资和交易有关的政策法规与基础知识、帮助客户树立正确的投资理念、增强风险意识，向客户

7、充分提示证券投资的风险，提示客户不要超越自身风险承担能力从事证券投资活动；2、证券经纪人应如实介绍公司情况、业务流程、如实向客户传递公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息、证券类金融产品推介材料及有关信息，不夸大、歪曲、隐瞒、遗漏有关内容。职业行为与职业道德的规范——是保障规范的授权内营销行为包括：坚持客户利益最大原则，为客户提供优质服务，以客户资产的保值增值为目标，遇到以下情况时应及时通过公司证券经纪人执业支持系统向公司报告并协助解决：遇有与客户可能发生纠纷的情况时；遇到自身利益或相关方利益与客户利益发生冲突或可

8、能发生冲突的情形时；当双方利益冲突无法避免时，确保客户的利益得到最先对待。证券经纪人应当按照规定严格保守其在执业过程中获悉的客户及公司的商业秘密，无法律依据不得向公司以外的机构和个人提供客户的信息。证券经纪人应引导客户到营业部开户等业务，客户须在开户协议上确认归属证券经纪人服务。职业行为与职业道德的规范——是保障禁止