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时间:2019-05-15
《毕业论文(设计)-克莱斯勒汽车公司在华营销战略研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、例矽子芗亏(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文克莱斯勒汽车公司在华营销战略研究培养单位:国际商学院专业名称:工商管理硕士研究方向:市场营销作者:张蓓指导老师:傅慧芬教授论文日期:二O一一年五月OnChryslerLLC’SStrategiesinChina摘要自2001年加入WTO以来,中国汽车工业开始直接参与到国际汽车市场竞争中,并逐渐与世界汽车工业融为一体,并在2009和2010年连续两年成为世界第一大汽车市场。在这个巨大的市场上,各国知名
2、整车制造企业布局已定,占据一定的市场份额。中国自主品牌汽车丌始走向世界,在从简单的出口到在国外当地生产当地销售的过程中,遇到很多挑战。因此,跨国汽车营销已经成为很多汽车企业重要的课题。外资汽车企业在中国市场发展近30年,积累了很多经验和教训,值得中国企业研究和借鉴。作为进入中国最早的外资汽车公司,克莱斯勒在2009年的市场份额却不到O.1%。自从2007年8月戴姆勒.克莱斯勒拆分后,克莱斯勒在华失去了生产基地,尽管其一直在寻求合作伙伴,但因诸多原因未果。2009年菲亚特入资,克莱斯勒希望借助其与广汽的合资厂生产自己平台的汽车,该计划
3、尚在进行中。本论文希望通过理论结合实际的方法,对克莱斯勒在华实施的营销战略进行研究,并分析该战略得失和成败的缘由。本文的第一部分回顾了中国汽车工业发展的历程。第二部分简介克莱斯勒在华发展历程,并分析了公司在华的合资状况。第三部分分析了克莱斯勒国产化300C在华销售失败的原因:忽略当地市场需求,照搬原产地车型等。第四部分应用五力模型分析了公司与菲亚特合资后的SUV市场竞争态势,并研究了公司调整战略,重新定位后实施的营销战略。本文论证了该公司新战略的有效性。最后笔者对克莱斯勒在华后续发展提出建议。关键词:克莱斯勒汽车,在华发展,营销战略
4、,营销策略研究AbstractSinceChinabecameaWTOmemberin2001,Chineseautomotiveindustryhasgottheopportunitytogetintotheglobalcompetition,andtobeintegratedintotheworldautomotiveindustry.ItiswellknownthatChinagotanoutstandingachievementintheworldautomotivemarketin2009and2010.MostofWO订
5、dfamousAutomakershaveimplementedthestrategicplaninChina,andtakeacertainmarketshare.Meanwhile,moreandmoredomesticAutocompaniesgototheworldstartedfromexporttobuildandsellvehiclesinothercountries.Theyhaveencounteredmorechallenges,andbegintoconcentrateontheinternationalmar
6、keting.TheforeignAutomakershaveaccumulatedmanypositiveandnegativeexperiencesinthepast30yearsofdevelopmentwhicharetheimplicationstoChineseAutocompanies.Chrysler,thefirstJointVentureinChina.occupiedlessthan0.1%marketsharein2009.Chryslerhasbeenfornewlocalizationpartnerssi
7、nceitbrokesearchingupwithDaimler,butthispursuitwasinterruptedin2009becauseofthebankruptcyprotectioncase.Recently,ChryslerhasstartedtolookforchancesintheGAC—Fiatjointventureprojects.Inthethesis,theauthorstudiedtheChrysler’S20yearsmarketingstrategy.Thefirstpartistheintro
8、ductionofChineseAutoIndustryDevelopment.111esecondsetsoutthehistoryofChrysler.ThethirdpartistoanalyzethereasonofChrys
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