成都中铁香月楠岸推广策略及表现

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1、无限沟通品牌策划顾问有限责任公司（成都）·逐鹿机构InfiniteCommunicationLimitedLiabilityCompany，Chengdu香月楠岸推广策略及表现客户方：香月楠岸提交方：INC无限沟通时间：2009年03月23日＊此次提案的背景是什么？1、香月楠岸面市一年时间，销售一半，剩余近400套房源2、本批次房源与前期房源相比，位置、户型基本相同3、来访来电量大，因户型设计原因未下单客户量大＊怎样的香月楠岸总建筑面积：7.4万㎡住宅建面：5万多㎡地段：一环路西一段菊乐路口建筑：建筑体的编织美学产权：70年户型：59㎡套一

2、，86-89㎡套二自建配套：底楼3/4层风情商业街售价：5880元/㎡起，总价35万起背景实力：中铁二局&宏建置业＊怎样的香月楠岸总建筑面积：7.4万㎡，住宅建面：5万多㎡地段：一环路西一段菊乐路口建筑：建筑体的编织美学产权：70年被普遍接受的地段与价格户型：59㎡套一，86-89㎡套二自建配套：底楼3/4层风情商业街售价：5880元/㎡起，总价35万起背景实力：中铁二局&宏建置业西南一环繁华与金贵并存，乐享城市资源单价不高门槛低，未来的升值空间大单就产品属性来讲，2大优势显而易见，推广所作的仅仅是将优势分别直白传达出去吗？重新认识一环N：

3、天合凯旋港财富又一城泰基北锦E：上锦美地W：西锦国际中心：缤舍、萧邦、史丹尼城市博客零壹上品蓉上坊香月楠岸喜年广场公寓成都A区（即将面市）正黄上岭和信派都S：玉林品上廊桥乐章傲仕门西门同期上市热点小户型：月光琉域、香庭88、优品道7080、优客联邦一环至中心地段在售小户型（以90M2以下户型为主）数量约17个一环路可选择小户型不算特别稀缺1、体量小，建面10万平米以内2、户型小，标间-套二3、总价控制在50万以内，多在30-45万之间地段的便捷、同区间的户型面积、相差无几的总价下，会导致购置人群的趋同除了地段的不同，本案较之其他，还有不同吗

4、？在难找产品特质不同的情况下，地段是天赋资源，那么包装推广是后期的加工想想锦都、想想波托菲诺，你会联想到前者是有文化、后者是有格调。而“稀缺的西南一环”这种大众解读说法上太表面，太口号，记忆度低，模仿度高。我们如何包装，想想我们的客群吧。。。我们的目标客群会是：1、为工作方便的，25-35岁的首次置业者2、有投资倾向用来暂时居住的自住兼投资者3、年底交房、立马出租见钱，看中地段升值性的纯投资人群……身份复杂、年龄跨度大的购置人群，销售人员很难影响投资客。但终极使用人群却始终单一。无论自住还是承租，他们的人员结构年轻的自住家庭创业阶段的小公司

5、家庭结构多为2口公司人员不超过10个O1O1O1O1年龄不超过35岁O2O2O2O2工作人员也不超过35岁复杂的投资购买人群单一的终极消费人群无论投资客身份如何复杂，一个广受终极消费者喜爱追捧的物业，投资客的数量就会相应增加。（此点已在成都众多小户型物业上得到验证）我们选择对终端消费者说用他们的STYLE诠释产品与随之发生的生活旅程。与同龄人相较，不选择2环外居住性更好的物业，来选择城市中心小户型物业的人群�他们不是擅做性价比较的理性人群�他们受都市文化风潮影响重，APPLE、MUJI、宜家、网络文学都是他们的文化偶像�KIDULT，想象力

6、大过天，极端情绪化他们不算是社会的主流，但我们本身体量小，找准爱家，快速消化项目。我们始终要制造的是这份属于他们的FASHION。面对这样终端消费者，广受争议的户型不再是问题户型本身是什么样子是很重要，但用头脑把它变成什么样子更重要。复制、千篇一律，重复，是不能忍受的。DIY，创意，敢想敢做，才是他们对待房间的方式。让平淡的户型说辞变得趣味横生创意双层先锋单层89898989每层均有立体飘窗m2独立卫生间59595959m286868686m2双面采光等私设计1、西南一环城市中心2、创意双层、先锋单层别无他处独此售卖3、70年产权在即将进入

7、实际推广之前，我们暂停一下香月楠岸是否在换说法换视觉的同时，把案名同时替掉？香月楠岸案名已有一定知名度，客群容易实现案名与区位的对应同时，经过一年多的推广，市场已有疲度，如果继续使用，容易使市场认为销售不畅我们建议：在保留香月楠岸总案名的同时，配合全新的视觉形象，推出子案名。香月楠岸2跨界地段更明晰、高升桥一环西一段88#更中心在这里，物业属性是居住、商用多用的，区位是东南西北通吃的，人群是中西混杂土洋兼收在最包容的成都，在最丰富的一环，不可复制的地段、不可复制的跨界楼盘，将最大的可能献给居住在这里的人。标志组合方式＊平面表现第1套物业多样

8、性爱在此，乐在此。Partyanimal更爱泡夜场，不用再蹭朋友的床；好男人走路回家，女朋友不担心紧张，包租婆理直气壮的当购物狂，不怕被说成“月光”；SOHO倒腾自己的Studi