思源经纪广告浅析以房地产为例

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1、广告浅析-以房地产为例房地产智库www.fdc01.com目录一.定义类四.广告策划1.房地产2.广告3.房地产广告五.广告创意二.细说广告六.广告文案1.广告特点2.产品生命周期3.广告分类七.广告媒体三.市场营销1.市场细分八.其他2.市场调查1.消费者购买行为模式3.定位2.马斯洛需求层次理论4.广告诉求点3.房地产广告赏析房地产智库www.fdc01.com房地产房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。房地产智库www.fdc01.com广告广告广告是

2、为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告是付费的大众传播。房地产智库www.fdc01.com房地产广告房地产广告指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目欲售、欲租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。房地产智库www.fdc01.com赏析备船去国贸把船从家里开出来，从湖面驶入小溪、出社区、进入萧太后河、一路向北、注意低头、钻进暗河、从大望路出口并线、上通惠河，通常情况下，河道比哪儿都畅通。不一会，国贸就到了。温馨提示：下船时请注意不要把值钱的物品留在船上，并确认船已锁好。（我们也向业主

3、提供去往北京各个地区的行船交通指引）我们觉得乐趣最紧要闲章别墅湖水环绕十九栋像样的小房子在东三环环湖公寓湖环别墅环湖别墅房地产智库www.fdc01.com赏析到家了,腿就活了石子路、木板、桥、草地、树、倒影、左转、右转、右转、右转、小心台阶、再左转、石板路、小心下台阶、倒影、左转、桥、然后就可以进门了。我们觉得乐趣最紧要闲章别墅湖水环绕十九栋像样的小房子在东三环环湖公寓湖环别墅环湖别墅房地产智库www.fdc01.com赏析有人在场上比赛，有人在场外比赛我们觉得乐趣最紧要闲章别墅湖水环绕十九栋像样的小房子在东三环环湖公寓湖环别墅环湖别墅房地产智库www.fdc01.c

4、om美国广告协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。不做总统，就做广告人——美国前总统罗斯福房地产智库www.fdc01.com广告特点广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。成功的广告是让大众都接

5、受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。房地产智库www.fdc01.com产品生命周期简称PLC，是指产品的市场寿命。产品生命周期分为导入期（Introduction）所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止成长期（Growth）所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的生命周期才算开始。成熟期（Mature）衰退期（Decline）四个阶段。产品退出市场，则标志着生

6、命周期的结束。导入期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。房地产智库www.fdc01.com广告周期策略广告周期策略又称广告产品生命周期策略。广告活

7、动依据产品的生命周期所处的不同发展阶段，采取相应的广告策略包括导入期、成长期、成熟期、衰退期广告策略。导入期：告知性广告策略。此阶段目标是告诉消费者有这个产品。成长期：扩张性广告策略。此阶段目标是抢夺替代性产品的消费者。成熟期：竞争性。该阶段产品品类消费者稳定，不再增长或增长慢。此阶段以抢夺同类定价、消费理念等的品牌的消费者。衰退期：保守性。此阶段继续广告攻势是不理智的。应该投放适当房地产智库www.fdc01.com的广告以维护原有利润。或者产广告分类知识扩展：4A一词源于美国以传播媒介为标准报纸广告杂志广告电视广告电影广告网络广告包装