11市场研究与市场营销－张科平企业管理概论 营销试卷2

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1、企业管理概论市场营销1一、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）1、产品观念2、分群随机抽样法3、独家分销4、特许经营二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.消费者受产品外部质量和广告宣传的影响而购买商品的行为类型属于（）　　A.谨慎型购买B.冲动型购买C.不定型购买D.习惯型购买2.市场营销的核心是（）　　A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动3.企业奉行“以销定产”的原则，是贯彻（）　　A

2、.推销观念B.现代市场营销观念C.产品观念D.生产观念4.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）　　A.个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实和潜在的购买者5.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）　　A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.扩大市场占有率，延长产品的成长期　　C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解6.根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）　　A.消费者市场和组织市场B.消费品市场和生产资料市场　　C.生产者市场和中间商市场D.国内市场和国际市场7.服务项

3、目基本报价很低，各种额外事项的定价则较高。该定价方法是（）　　A.系列定价法B.阶段定价法C.偏向定价法D.牺牲定价法8.下面不属于市场需求研究的是（）　　A.经济环境研究B.市场需求量研究C.顾客研究D.购买行为研究9.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）　　A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品10.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）　　A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略11.某消费者在选择电视机时，只考虑29寸以上、价格在6000元以下、国内品牌的纯平彩色电视机，

4、请问该消费者选择品牌的模式是（）　　A.重点模式B.理想品牌模式C.期望值模式D.联结模式12.与商品储存量多少有直接关系的是（）　　A.订货处理成本B.存货维持成本C.采购成本D.缺货成本13.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略的是（）　　A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销14.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）　　A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广15.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）　　A.前向一体化B.后向

5、一体化C.水平一体化D.水平多角化16.下列不属于市场预测方法的是（）　　A.时间序列法B.市场观察法C.市场试销法D.回归分析法17.划分生活消费品的细分标准不包括（）　　A.人口变量B.经济变量C.地理变量D.心理变量18.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。该企业的目标市场选择战略是（）　　A.无差异性市场营销B.差异性市场营销　　C.集中市场营销D.一体化市场营销19.杭州“娃哈哈”集团在进入市场初期，唯独看准了儿童营养液这个细分市场，集中力量开发出“娃哈哈儿童营养液”，一举成功。它采用了（）　　A.成本领先

6、战略B.产品差别化战略C.市场聚焦战略D.一体化战略20.关系导向型市场战略是现代企业较好的选择，其核心就是进行有效的（）　　A.顾客分析B.顾客服务C.顾客管理D.顾客投诉　三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）　1、影响产业市场购买决策的因素有哪些？　2、简述采用撇脂定价法所具备的条件。　3、简述特许经营的优点。　4、简述加强顾客管理的重要作用。　5、人员推销与其他促销方式相比，有哪些特点？　　四、案例题（本题24分）　　怎样销售这批珠宝？　　位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店

7、进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。　　一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，

8、陈列位置的变化并没有使销售情况好转。　　在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列