移动通信终端营销渠道研究

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1、华中科技大学硕士学位论文移动通信终端营销渠道研究姓名：王岱辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王韬20061020华中科技大学硕士学位论文摘要随着中国电信市场的进一步对外开放和技术的进步，中国移动通信运营企业市场竞争形势愈来愈严峻。为了进一步提高竞争力能力，实现基业长青，移动通信运营企业必须仔细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定独特而且完善的营销体系和策略。终端营销渠道作为市场营销体系的重要组成部分，同时也是作为服务型企业的移动通信运营商的战略资源，在未来的竞争中必将起到积极的不可替

2、代的作用。本文通过分析，阐述了运营商必须高度重视终端营销渠道的建设、管理与维护，逐步掌控终端营销渠道，并在策略上进行调整与完善，在功能上进行创新与突破，实现终端营销渠道的规模经营、品牌经营和差异化经营，培养移动通信企业的核心竞争能力。本论文作者结合自己多年的工作实际，运用在校学习的理论知识，面对移动通信行业竞争与发展的态势，综合分析终端价值链中相关环节的关系，系统的阐述了终端营销渠道对移动运营商的作用、意义和未来策略。在介绍了行业的背景、行业的相关知识、研究的目的与意义的基础上。进一步分析了终端营

3、销渠道的现状、存在的问题以及对移动通信运营商经营的影响；结合国外运营商的经验和模式，就终端营销渠道的作用、特点、发展趋势进行深入的分析。从3G时代的要求、忠诚度、差异化与品牌经营和服务终端客户等方面阐述，得出移动通信运营商掌控终端营销渠道是发展的必然趋势的结论。文章最后论述了移动通信运营商应该在终端渠道模式与结构设计、渠道管理体系的建立、整合渠道资源、完善配套措施和创新服务与管理方面，应着重考虑采取的终端营销渠道策略，提升面向未来3G运营的渠道核心竞争力。关键词：移动通信营销渠道模式设计华中科技大

4、学硕士学位论文AbstractAlongwithfurtheropeningtotheoutsideworldofChinatelecommunicationmarketandtechnologyprogress，Chinamobiletelecommunicationoperatorswillconfrontincreasingcompetition．Inordertoimprovethecorecompetenceandmaintaintheprosperityofthemobiletelec

5、ommunicationsindustry,mobiletelecommunicationoperatorsshouldanalyzemarketenvironmentcarefullyandfigureoutauniqueconsummatemarketingsystemandstrategydependingontheirownadvantages．Theterminalchannelwhichistheimportantconstituentofthemarketingsystem,simu

6、ltaneouslythestrate#cresourcesofthemobiletelecommunicationoperatorswillcertainlyplayanimportantroleinthefuturemarketingcompetition．SocarriersshouldaRachimportancetotheconstruction,managementandmaintenanceoftheterminalchannel，thengraduallycontroltheter

7、minalchannel，carryingonadjustmentandconsummationinthestrategy,makinginnovationandbreakthroughinthefunction,SOthenlarge—scalerunning,brandmanagementandvariationmanagementcallberealized．mobiletelecommunicationoperators’corecompetencecanberaised．Theautho

8、ranalyzessyntheticallythecorrelativerelationsinthevaluechainoftheterminal，elaboratessystematicallythefunctionandsignificanceoftheterminalmarketingchanneltotheoperators,takingadvantageofhiscareersandtheoreticknowledgeonthebaseofthesituationofco