SMAT市场情况介绍-王慎照

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1、国家教育部考试中心·中国市场学会中国销售管理专业水平证书考试高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）2010年11月23日SMAT项目情况介绍SMAT上海管理中心◎目录一、项目概述销售管理专业在中国的历史---中国市场学会的相关工作中国市场学会（CMA）是专家学者林立、从事市场营销、销售管理、品牌管理及流通领域理论与实务研究的国家一级专业学术机构。◎主办单位介绍市场营销专业委员会销售管理专业委员会品牌管理专业委员会市场流通专家委员会主任：郭冬乐副主任：赵宏大委员（按姓氏笔画排序）：张世贤中国社会科学院研究生院教授、博士生导师高闯国务院学位委员会工商管理学科评议组成员，教授、

2、博士生导师徐二明国务院学位委员会工商管理学科评议组成员，教授、博士生导师杨世伟中国社会科学院研究生院教授、经济学博士洪涛北京工商大学经济学院教授、经济学博士张梦霞首都经济贸易大学工商管理学院副院长、教授、博士生导师郭国庆中国人民大学商学院教授、博士生导师杨学成北京邮电大学经济管理学院副教授、管理学博士沈志渔中国社会科学院研究生院教授、博士生导师赵晶中国人民大学商学院副教授、管理学博士后张云起中央财经大学商学院教授、管理学博士宋华中国人民大学商学院教授、博士生导师王方华上海交大安泰经管学院院长、教授、博导王稼琼北京物资学院院长、教授、博导任兴洲国务院发展研究中心市场经济研究所所长、研

3、究员纪宝成中国人民大学校长、教授、博导荆林波中国社会科学院财贸所副所长、研究员、博导徐从才南京财经大学校长、教授、博导裴长洪中国社科院财政与贸易经济研究所所长、研究员、博导李　飞清华大学中国零售研究中心副主任、教授蒋青云复旦大学主任、教授、博导乔　均南京财经大学营销与物流管理学院院长、教授汪　涛武汉大学经济与管理学院教授、博导董大海大连理工大学管理学院副院长、教授、博导薛　旭北京大学经济学院教授彭星闾中国财经政法大学教授、博士生导师吕　巍上海交通大学教授、博士生导师甘碧群武汉大学商学院教授谢贵枝香港大学商学院教授许敬文香港中文大学工商管理学院教授涂　平北京大学光华管理学院教授白长虹

4、南开大学国际商学院教授晁钢令上海财经大学现代市场营销研究中心教授黄升民中国传媒大学广告学院教授李　蔚四川大学工商管理学院教授万后芬中南财经政法大学管理学院教授王永贵对外经济贸易大学商学院教授周　南香港城市大学商学院教授中国市场学会销售管理专业委员会委员（按姓氏笔画排序）：庄　耀广东物资集团公司董事长、党委书记宋乃娴中房集团城市房地产投资有限公司董事长李天飞云南红塔集团常务副总裁张士传中国国际企业合作公司副总经理张永平中国铁通集团有限公司公司总经理吴波成浙江中国小商品城集团股份有限公司总裁周　赤上海航空股份有限公司董事长、党委书记周济谱北京城乡建设集团有限责任公司董事长周勇江中国第一

5、汽车集团公司副总工程师高德康波司登股份有限公司董事长徐　源江苏小天鹅集团有限公司原副总经理贾宝军武汉钢铁（集团）公司总经理助理张昭珩威海蓝星玻璃股份有限公司董事长中国市场学会销售管理专业委员会随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈；为了解决我国目前销售管理人才严重不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快培养复合实用型人才，促进企业持续、健康发展，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试。中国销售管理专业水平证书单科考核合格，可以在高等教

6、育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分。◎项目背景2003年CMA发文---销售管理证书◎项目背景各地发文------销售管理证书◎项目背景前几年学员目录---销售总监◎项目背景CEO销售总监销售经理助理从销售总监中选拔SMAT销售经理助理SMAT销售经理SMAT销售总监销售经理销售管理岗位岗位名称：销售经理助理直接上级：销售经理职位概要:协助销售经理推进实施的销售战略、销售方案，有效地管理客户；参与管理公司的销售运作，完成公司的销售计划和销售目标。工作内容：◆负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。◆负责各类销售指标的月度、季

7、度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。◆负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。◆协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。任职资格:◆对市场销售工作有较深刻认知；有一定的市场销售策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有一定的销售技巧与市场策划能力；◆有良好的市场判断能力、开