大联想商用销售协会工作手册

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1、大联想商用销售协会2002100年工作细则手册联想集团有限公司LEGENDGROUPLTD.商用市场部文件COMMERCIALMARKETINGDEPT.文件编号OURREF：LGL-CMD-QD-02-06-20A-拟文日期DATE：2002/6/27文件类别CATEGORY：通知拟文人FROM：王斌审核/日期VEREFED/DATE：高昕7/1批准/日期APPROVED/DATE：曲敬东7/1收文人TO：各大区商用群组全体、商用市场部全体、收文部门TO（DPT）：SHO、SZO、SWR、CCR、NCR、NWR、NER、CMD、PO抄送CC：张晖、应旗、蓝烨、宋京华、牛红、

2、柴鹏、唐雄华、纪京松附件ATTACHMENT：《大联想商用销售协会章程》□传阅CIRCULAR□阅后存档FILIG□保密/期限CONFIDENTIAL/TERM1年□其他OTHERS□页数NO.OFPAGES：7页《大联想商用销售协会200210年工作手册细则》（2000.8.16）目录一.目的：2二.适用范围：2三.职责分工：2四.协会制度34.1例会制度34.2协会活动制度44.3协会决议、通报制度44.4提案制度5第11页共22页大联想商用销售协会2002100年工作细则手册4.5协会工作的监督制度54.6销售协会评优及奖励制度5五.市场秩序管理规范65.1区域性联想电

3、脑价格约定65.2检查、投诉处理65.3处罚规定：6附表一：“大联想销售协会”活动策划表7附表二：“大联想销售协会”活动总结表8附表三：“大联想销售协会”提案表10附表四：“大联想销售协会”提案回复表11附表五：销售协会例会效果评价表12一.目的：为了明确商用市场部和各大区、/分分部在大联想商用销售协会工作中的职责和工作内容，规划并指导大区推进协会工作，使各地区协会工作有效、一致，特制定本工作细则。同时本细则为大联想销售协会的工作提供了基本文本和框架，各省地区协会可依据情况制定本协会的工作细则。二.适用范围：20021财年大联想商用销售协会各项工作，。包括协会例会会议的、活动

4、组织和、、决议/通报制度、提案制度、、提案和协会工作监督制度、协会评优和、奖励方案及市场管理规范等工作内容。三.职责分工：3.1商用市场部渠道支持处：q负责协会全年的工作规划、总体制度及工作细则的制定工作手册的制定及；协会评优工作；q负责协会费用的统一规划、监控；q负责协会相关信息的汇总、分析（包括销售协会成立情况、活动情况、策划案）；负责协助指导大区推进协会工作，并提供人员、培训及会议资料的支持；q进行阶段性给出协会效果总体评价总结并推广各地优秀协会的先进经验；，并负责销售协会评优工作；第11页共22页大联想商用销售协会2002100年工作细则手册q负责直接接受并处理销售协

5、会提案和代理有关市场秩序问题的投诉及代理违反市场管理规定的证据；q负责对协会成员及大区进行市场秩序管理规范的培训及经验交流。负责向协会提供所需的资料和协调总部参会人员；负责向协会提供相关的培训课程和讲师；q负责销售协会评优的审批及奖励发放工作。负责协会费用的统一规划、监控；3.2各大区：q负责策划、组织协会的各项活动及会议；q对本大区各省协会的开展情况进行季度总结；负责定期向协会成员通报本区市场和渠道的工作情况；q负责定期向协会成员通报本区市场和渠道的工作情况；负责推动协会各项会议决议的执行；负责推动协会各项会议决议的执行；q负责接受并处理协会的建议、提案及市场问题的投诉。费

6、用报销原则：20021财年召开销售协会所需费用由协办代理预先支付。会议决算审批通过后由商用市场部将决算费用金额以返款的形式记入该代理的返款库内。每季度每省销售协会费用原则上不得超过352000元，费用实报实销。每次活动填写相关费用预算决算表（后附），商用市场部负责费用审批及后期返款。一.协会组织办法：制度二.例会制度2.1.1时间、地点：销售协会例会每季度召开一次全体会议，理事会建议每月一次，如有需要，由理事长提议大区可酌情增加全体会议及理事会会议次数，地点可由理事长提议，。在会前一周书面通知全体协会成员。建议大区所在地省市的销售协会在大区视频会议室召开。2.1.2参会有效人

7、数：第11页共22页大联想商用销售协会2002100年工作细则手册q每次协会例会必须有半数以上成员参加；q参会的协会会员必须为会员单位的总经理或联想商用业务主管人员授权人；q大区商用总监、商用渠道业务处经理以上干部每季度必须参加一次销售协会全体成员会议；商用市场部总经理室成员每季度参加一次销售协会。1.1.1主持人：可以由代理轮流主持会议由协会理事长或秘书长主持会议。1.1.2会议主要议题程：q总结前期协会工作及决议推进、提案回复情况情况；q大区就联想近期业绩、渠道规划、发展、渠道政策市场政策、市场秩序