联想商用扬天业务店面规范方案

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1、联想中国区CHINAGEO公司COMPANY:TO:傳真號碼FAXNO.:編號OURREF:公司COMPANY:TO:傳真號碼FAXNO.:編號OURREF:中国区商用事业部ChinaSMB文件编号FILENo.China-SMB-12-拟文日期DATE：2012-7-5文件类别CATEGORY:策划案拟文人FROM:李莉审核/日期VERIFIED/DATE:批准/日期APPROVAL/DATE:收文人TO：23分区商用扬天业务leader、23分区商用扬天店面主管、商用事业部扬天业务店面管理处附件ATTACHMENT//抄送CC:赵泓、23分区总经理、10大区总经理、白捷、黄忻

2、炜、徐志涛、才灏、侯凯琪、冯立鹏、王彬彬、刘锋、陶铮、张惠飞、郑春、王剑锋4、王志强2页数NO.OFPAGES4FY12Q2商用扬天业务店面规范奖励方案一、方案目的：对出样及销售优秀的店面进行奖励，从而规范店面样机出样和布置陈列，提升店面竞争力和终端产能。二、方案考核周期：2012年6月26日至9月26日三、适用产品：扬天V/B/M系列笔记本产品、扬天台式机产品、扬天AIO产品。四、适用对象：全国商用产品体验店、商用旗舰店、商用品类店（详见店面分类定义）。五、市场定义：市场划分详见发文《EMG-S&P-07FY11/12Lenovo中国区城市级别调整通知》的有关细则。注：FY12

3、扬天业务店面城市级别划分沿用执行。六、店面分类：（一）店面分类定义1、商用产品体验店：指店面符合《联想商用体验店建设标准》，只经营扬天产品的注册店面；门头形象为“lenovo联想扬天”或“联想商用产品体验店”。2、商用旗舰店：指店面符合《联想商用旗舰店建设标准》，只经营扬天产品的注册店面，门头形象为“lenovo联想扬天”或“联想商用旗舰店”。3、商用品类店：指店面符合《联想商用品类店建设标准》，经营扬天产品及其他品牌电脑产品的注册店面。4/4特别说明：本方案取消FY11有关商用零售店定义，将此类店面归入商用品类店管理。（二）店面死亡定义1、濒临销量死亡：单店季度总产能低于10台

4、/季的店面认定濒临销量死亡，连续两季度濒临销量死亡者年内不再签约。2、店面报备死亡：由分区店面主管并经leader同意，对于经营不善、与业务方向不符、店面所在地客观条件限制店面发展等等情况做报备死亡。3、店面检查死亡：以神秘人检查等形式检查出店面死亡、而分区未上报者，依检查证据判定为店面死亡。七、店面分级：分区申报、总部认定。1、钻石级出样及店面规范符合本规范要求，店面Q2签约量高于销量考核底线且位于分区排名前25%的核心店面（不含商用品类店、不含准星级商用体验店）可以申报钻石级。2、全星级出样及店面规范符合本规范要求，店面Q2签约量高于销量考核底线且位于分区排名25%—60%的

5、重要店面（不含商用品类店、不含准星级商用体验店）可以申报全星级。3、星级指出样及店面规范符合本规范要求，店面Q2签约量高于销量考核底线的潜力店面（不含商用品类店）可以申报星级。星级店面占比不低于40%。4、准星级指签约但店面签约量低于考核底线要求的店面（不含商用品类店）。准星级无资格获得店面规范奖励。八、店面销量考核要求：★总销量或任意单产品销量未达成底线，无资格拿店面规范奖励。如果是C类店，需在签约结束前将C类店面单报备总部，否则视为单产品销量达成不合格；★ITMALL店面商用笔记本V/B签约销量必须大于等于相应级别签约标准的50%，ITMALL店面名单以建店验收信息为准；★经

6、销商所有产品总销量（3S-STI）必须100%达成签约量，否则无资格拿店规范面奖励；★经销商单店所有扬天产品3S-SO销量不能低于扬天产品90%签约量达成。否则无资格拿店规范面奖励；★一商多店的经销商，其各单店必须达成单产品销量考核下线，否则无资格拿店规范面奖励；★店面规范销量考核只计算扬天V/B/M笔记本、扬天台式机、扬天AIO，（以上均不含税控机型）；4/4★扬天V/B/M笔记本、扬天台式机、扬天AIO的STI&SO销量考核数据取值为3S系统。★以下销量表中“//”代表该产品销量考核底线“无硬性要求”。1、商用体验店考核底线：市场级别　钻石级　全星级星级商用产品总销量扬天V/

7、B扬天BOXAIO商用产品总销量扬天V/B扬天BOXAIO商用产品总销量扬天V/B扬天BOXAIO135045352527045352515045352523104535252304535251254535253270453525195453525110453525422045352515545352510045352551804535151103035157520////6140453515803035155520////2、商用旗舰店考核底线：按商用体验店考核者，参见商用体验