联想商用销售协会工作手册

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1、大联想商用销售协会2002年工作手册联想集团有限公司LEGENDGROUPLTD.商用市场部文件COMMERCIALMARKETINGDEPT.文件编号OURREF：LGL-CMD-QD-02-06-20-拟文日期DATE：2002/6/27文件类别CATEGORY：通知拟文人FROM：王斌审核/日期VEREFED/DATE：高昕7/1批准/日期APPROVED/DATE：曲敬东7/1收文人TO：各大区商用群组全体、商用市场部全体、收文部门TO（DPT）：SHO、SZO、SWR、CCR、NCR、NWR、NER、CMD、PO抄送CC：张

2、晖、应旗、蓝烨、宋京华、牛红、柴鹏、唐雄华、纪京松附件ATTACHMENT：《大联想商用销售协会章程》□传阅CIRCULAR□阅后存档FILIG□保密/期限CONFIDENTIAL/TERM□其他OTHERS□页数NO.OFPAGES：7页大联想商用销售协会2002年工作手册一.目的：为了明确商用市场部和各大区/分部在大联想商用销售协会工作中的职责和工作内容，规划并指导大区推进协会工作，使各地区协会工作有效、一致，特制定本工作细则。同时本细则为大联想销售协会的工作提供了基本文本和框架，各省协会可依据情况制定本协会的工作细则。二.适用范

3、围：2002财年大联想商用销售协会各项工作，包括协会的组织、决议、提案和协会评优、奖励等工作内容。三.职责分工：3.1商用市场部渠道支持处：q负责协会全年的工作规划、工作手册的制定及协会评优工作；q协助大区推进协会工作，并提供人员、培训及会议资料的支持；q进行阶段性总结并推广各地优秀协会的先进经验；q负责接受并处理销售协会提案和市场秩序投诉；q负责协会费用的统一规划、监控；3.2各大区：第4页共11页大联想商用销售协会2002年工作手册q负责策划、组织协会的各项活动及会议；q对本大区各省协会的开展情况进行季度总结；q负责定期向协会成员

4、通报本区市场和渠道的工作情况；q负责推动协会各项会议决议的执行；q负责接受并处理协会的建议、提案及市场问题的投诉。一.协会组织办法：1.1.1时间、地点：销售协会每季度召开一次全体会议，理事会建议每月一次，如有需要，由理事长提议酌情增加全体会议及理事会会议次数。建议大区所在地省市的销售协会在大区视频会议室召开。1.1.2参会有效人数：q每次协会例会必须有半数以上成员参加；q参会的协会会员必须为会员单位的总经理或授权人；q大区商用总监、商用业务处经理以上干部每季度必须参加一次销售协会；q商用市场部总经理室成员每季度参加一次销售协会。1.

5、1.3主持人：由协会理事长或秘书长主持会议。1.1.4会议主要议题：q总结前期协会工作及决议推进、提案回复情况；q大区就联想近期业绩、市场政策、市场秩序情况等内容进行通报；q就协会提案/本地区近期重点问题进行讨论，并确定协会下一阶段重点工作；q组织经验交流；q针对协会成员需求组织相应的培训。1.1.5会议决议通报：q内容：在协会全体成员会议上达成的书面结果，内容包括协会工作制度、协会提案、区域市场价格规范、下次例会内容、问题处理等。q形成决议的方式：需经半数以上参会会员同意即可形成会议决议，并在会议结束后一周内将电子版文件抄送大区、商

6、用市场部渠道支持处以及全体协会会员。1.1.6协会评优：q在策划区域营销、维护市场秩序等方面起模范作用的销售协会；q组织完善、特点突出、内容丰富的销售协会。1.1.7协会奖励：q第4页共11页大联想商用销售协会2002年工作手册优秀销售协会以省为单位，每季度评选一次，以大区推荐材料和事例作为评选依据。评选设优秀销售协会奖三名，奖金额度各5000元，做为协会活动经费。q商用市场部渠道支持处负责牵头销售协会评优工作，负责奖励的发放工作。1.1.1协会会议费用标准：q每次开会时按照参会人数预算，人均标准不超过150元。住宿费由代理自理。1.

7、1.2会议前期/后期工作时间安排：时间事项会议前两周大区协会负责人向商用市场部销售协会岗提交“大联想销售协会”活动策划表（见附表一）电子版和手签件传真，商用市场部在2个工作日内回复。会议前一周q大区以书面形式（加电话提醒）通知代理参会；确定会议的主题及研讨议题；会议前3天确定好发言及会议、培训材料会议前2天筹备会务用品（条幅、茶点、纸笔、照相）、会场布置、设备落实等会后一周内填写“大联想销售协会”活动总结表（见附表二）（包括会议纪要、达成的会议决议及会议成效等）。q大区将活动总结表、会议决议、会议发言稿、培训教材等资料的电子版及费用发

8、票原件发给商用市场部销售协会岗，通过审批签字后一个工作日内，商用市场部将费用决算金额返入指定代理的返款库内。二.费用报销原则：q2002财年召开销售协会所需费用由协办代理预先支付。会议决算审批通过后由商用市场部将决算费用