滕州市翠湖天地西侧地块整体定位及物业发展建议_部分

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1、三、豪宅价格体系三、豪宅价格体系定价目标：产品差异化定价产品差异化定价实现价值标杆与快速销售双赢实现价值标杆与快速销售双赢差异化定价策略：低价格高超值策略优良价值策略溢价策略联排、双拼、叠拼优质双拼、叠拼高层建立市场影响力树立市场标杆实现利润最大化具体产品定价策略：产品因素市场现状价格预期双拼10000¾项目产品的综合优势分析叠拼8000¾定价的溢价策略¾对滕州高端客户的把控联排9000¾别墅市场未来的预期高层45005000第一部分豪宅产品体系豪宅产品体系豪宅营销模式豪宅营销模式第二部分豪宅体验体系豪宅体验体系第三部分

2、豪宅价格体系豪宅价格体系第四部分豪宅渠道体系豪宅渠道体系第五部分豪宅推售体系豪宅推售体系第六部分豪宅推广体系豪宅推广体系第七部分豪宅销售组织体系豪宅销售组织体系四、豪宅渠道体系四、豪宅渠道体系渠道目标：精准客户圈层，实施全面渗透精准客户圈层，实施全面渗透从渠道上如何完胜对手？圈层营销豪宅水平联盟渠道体传统坐销系老客户管理圈层营销圈层营销圈层的视觉利用要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用，把产品信息、

3、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那圈层的媒体策略里。以专业刊物和兴趣性刊物为圈层推广媒介，区域媒体与全国性媒体相结合，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。圈层营销圈层营销圈层的活动策略利用圈层行业的集中性——客户行业投资发展论坛，行业VIP客户联谊派对。利用圈层爱好的集中性——成立千万级豪宅俱乐部；举办西班牙风情餐饮美食节、奢侈品大赏、美丽沙龙、私人时尚PARTY、名酒评鉴会。水平联盟水平联盟行业战略联盟，实现客户资源共享。【高

4、端客户聚焦】【联盟形式】从事行业：干杂货、服装、五金、矿商会联谊会、行业发展论坛业居住区域：滨江国际、西班牙庄园、社区联谊国际文化节龙泉苑等。出入场所：华尔顿会所、英皇国际俱国际城市一流高端场所VIP客户联盟会乐部、锦宴会馆、紫元海参等高档餐饮店；在水一方、富侨等高档足疗洗名仕联盟商家浴场所；奔驰、宝马、奥迪等名车行。升级传统坐销模式，提供创新的销售服务体系，打造滕传统坐销传统坐销州第一豪宅体验式营销中心。成立客户管理系统，由专职经理负责定期客户的维护和老客户管理老客户管理更新，俨然客户的私人物业经理，逐步进行渗透化、贴

5、身化、关怀式服务。促进客户老带新，不仅仅是送物业费、抵房款、折现金，还可以是提供客户与朋友聚会的场所、制造客户与朋友相处的空间。成功，在深化、执行背后！成功，在深化、执行背后！第一部分豪宅产品体系豪宅产品体系豪宅营销模式豪宅营销模式第二部分豪宅体验体系豪宅体验体系第三部分豪宅价格体系豪宅价格体系第四部分豪宅渠道体系豪宅渠道体系第五部分豪宅推售体系豪宅推售体系第六部分豪宅推广体系豪宅推广体系第七部分豪宅销售组织体系豪宅销售组织体系参考案例参考案例高低配物业类型项目如何启动，奠定形象地位？参考案例参考案例东海岸一期展示区总体

6、启动期启动期百分比占地面积2613.251％建筑面积218.739％最优资源优先启动容积率0.80.6－观海户型的先期启动物业和配套的全面展示各类物业（高层、多层、TH、独栋）珊瑚公园5800平米商业4000平米会所4个公园，三个广场参考案例参考案例熙园一期展示区213¾项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处；¾项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小高层和多层等；¾项目营销推广顺序：TOWNHOUSE、多层——小高层——高层启动模式案例启示总结前期以高端物业入市，一举奠定高端形策略一象公共配套完全

7、充分展示，化解区域陌生策略二感，产生震撼效果打造核心展示区，树立项目形象、营造策略三生活氛围五、豪宅推售体系五、豪宅推售体系推售目标：以臻品的稀缺产品带动高层快速销售以臻品的稀缺产品带动高层快速销售第一部分豪宅产品体系豪宅产品体系豪宅营销模式豪宅营销模式第二部分豪宅体验体系豪宅体验体系第三部分豪宅价格体系豪宅价格体系第四部分豪宅渠道体系豪宅渠道体系第五部分豪宅推售体系豪宅推售体系第六部分豪宅推广体系豪宅推广体系第七部分豪宅销售组织体系豪宅销售组织体系六、豪宅推广体系六、豪宅推广体系推广目标：实现项目滕州第一豪宅的高端形象

8、实现项目滕州第一豪宅的高端形象豪宅豪宅豪宅生活形象产品方式宣传战推广战体验战三大战役三大战役封极滕州封极滕州豪宅形象宣传战豪宅形象宣传战阶段目标：利用标杆产品震撼面市，快速入市。将产品“巅峰”形象渗入目标客户群，使客户对产品产生“顶级”期许——形象上拔高，形成概念性豪宅印象。阶段主题：疆有界，豪宅到此为系列主题系列主