杭州宋都新城国际项目营销策略报告

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1、宋都·新城国际花园（III、IV）营销策略报告………………………………………………………….　　　〖和声机构提案〗宋都·新城国际（III、IV）营销策略报告【页码】市场(5)　竞争(12)　客户(23)　项目(26)　问题(32)　计划(41)　预算(57)HosnOrganization《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789宋都·新城国际花园（III、IV）营销策略报告…………………………………

2、……………………….目录｜Contents第一部分市场背景分析5一、钱江新城的远期机遇与近期困境51.钱江新城具有良好的远景预期52.钱江新城的规划具有令人担忧的一面53.钱江新城核心区建设步伐缓慢64.大交通建设的机遇与困扰75.钱江新城核心区还缺少国际大品牌注入8二、钱江新城房地产市场形势81.钱江新城在售楼盘销量走势8※附表1：钱江新城在售楼盘2006年1-8月销量统计8※附表2：钱江新城在售楼盘2006年1-8月销量走势92.钱江新城住宅项目体量分析9※附表3：钱江新城住宅项目供应量统计列表93.钱江新城住宅价格现状114.钱江新

3、城核心区公建项目体量分析11※附表4：钱江新城部分公建项目清单11第二部分竞争关系分析12一、区域楼盘产品线对比分析121.竞争对手综合指标对比分析12※附表5：钱江新城竞争性住宅项目综合指标比较表122.竞争对手户型、价格对比分析13※附表6：钱江新城竞争性住宅项目户型与价格比较表13二、区域楼盘销售推广线分析141.区域楼盘产品定位、诉求重点分析14※附表7：钱江新城竞争性住宅项目定位与广告诉求比较表142.区域楼盘媒体组合策略分析163.2006年6-8月报版投放与销量对比分析17※附表8：钱江新城竞争性住宅项目报纸广告投放与成交比

4、较表17※附表9：2006年6-8月钱江新城代表楼盘报纸广告详览17《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789宋都·新城国际花园（III、IV）营销策略报告………………………………………………………….第三部分客户群分析23一、钱江新城楼盘的客户源现状分析231、钱江新城客户群推论之谬232、钱江新城住宅项目客户源现状分析233、钱江新城住宅产品客户群的一般性特征23二、新城国际二期成交客户数据与分析

5、241、职业242、职务243、区域来源244、年收入245、购房目的256、付款方式257、对车位的需求258、促进下单的因素259、了解信息的途径2510、分析与结论25第四部分项目分析26一、项目基本情况26※附表10：新城国际项目基本情况26二、项目SWOT分析28三、项目卖点梳理30四、新城国际可售产品分析311、主力户型312、客户积累情况313、销售节点安排314、销售价格预期31第五部分项目的问题与对策32问题一：怎样在与金基·晓庐等项目的竞争中取得优势？321、新城国际三、四期与一、二期的市场变化32※附表11：与新城国

6、际同期面市房源分析（2006.9-10新推）322、新城国际与金基·晓庐的市场形势比较33※附表12：新城国际VS金基•晓庐的产品特征对比33※附表13：新城国际VS金基•晓庐的推广线对比343、新城国际的应对之策36问题二：怎样防止客户流失？客户流失后怎么办？37《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789宋都·新城国际花园（III、IV）营销策略报告………………………………………………………….1、

7、新城国际客户流失的危机点372、如何防止积累客户的流失？373、客户流失后怎么办？38问题三：怎样使三、四期的提价获得支撑？381、在钱江新城霸占“精致”话语权，把“精致”演绎到“极致”38※附表14：杭州精装修纯住宅项目统计表392、强推实景策略：“精致”是可以感知的、可以体验的、可以信赖的393、实施“宋都品牌工程”，为项目注入品牌价值40第六部分：推广策略与平面表现41一、推广总脉络411、推广主概念（形象定位）412、主概念的阶段性表现413、推广主策略414、推广主线415、推广主口号426、阶段性推广口号42二、项目三期营销整

8、合推广计划42■媒体计划43■销售道具49■PR活动51三、项目四期营销整合推广计划52■媒体计划52■销售道具54■PR活动54第七部分：营销推广预算57※附表15：新城国际（2006.9-