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1、一,侯选人简介:张忠凯先生,男,34岁,中共党员,哈尔滨市东盛金属材料加工厂总经理.1992年毕业于黑龙江财政专科学校金融外贸专业,2005年获哈尔滨工程大学工商管理硕士学位.1995年协助创建哈尔滨市东盛金属材料加工厂,2001年在企业发展面临瓶颈之际,出任哈尔滨市东盛金属材料加工厂总经理,开始了铝合金添加剂产业的四年创业历程.张总上任伊始,确定企业发展战略是以建立现代企业制度为目标,以优化产业结构为基础,技术创新为动力,资本运营为杠杆,立足国内市场,拓展国际市场,面向全球的铝加工企业.坚持"高科技,高质量,高水平服务,创国际名牌"的发展方向,建立科研,
2、开发,生产,经销一体化的,处于21世纪前沿水平,能带动一方经济发展,提升国内产业结构的铝合金添加剂产业化龙头企业.企业从2001年产值800万元,利税50万元,企业员工24人的作坊式小厂,发展到2005年产值13000万元,利税800万元,企业员工300人,具有现代企业制度的金属材料制造企业,并创造了铝合金添加剂行业国际知名的"东盛"品牌,2006年9月,企业被认定为黑龙江省高新技术企业.二,企业规模哈尔滨市东盛金属材料加工厂,是集科研,生产,销售于一体的科技型民营企业,主要研制生产各种铝及铝合金用金属添加剂,高效速熔硅,熔剂,各牌号铸造铝合金锭,长寿热电
3、偶,长寿复合坩埚等一系列铝熔铸材料.企业现有员工300人,其中管理人员54人,技术人员45人,高级职称27人,中级职称78人,大学本科以上120人,硕士12人.企业现有资产7500万元,净资产5000万元,年产值13000万元,年生产能力12000吨.在黑龙江,河北设有四处生产基地,占地50000余平方米,在广东,福建的港口城市建立两个大型仓库,另有两家对外贸易公司.2001年刚刚就任总经理的张忠凯先生就认识到科技作为企业的第一生产力,就如同企业的生命一样,它的意义在于为企业的发展注入源源不断的动力.为此,首先在企业内部设立技术开发中心,由技术开发中心统一
4、负责新产品的研制和开发工作.中心现有技术人员40人,其中直接参与研发的技术人员30人,高级职称10人,中级职称25人,大学本科35人,硕士5人.开发中心由张总直接领导,亲自主抓新产品的研制和开发,由中心的科研技术人员组建专门的攻关小组,同时,借鉴国内外同行业的先进技术,密切联系国内科研单位,与哈尔滨工业大学,哈尔滨工程大学,哈尔滨理工大学等大专院校建立战略合作关系,共同研发新产品.由于张总的直接领导,在不到三年的时间内,将企业原有的铝合金用金属添加剂系列产品由原来的2个品种,提升到现在的7个品种,并研制出了领导国际先进水平的新一代小粒度添加剂产品,添补了国
5、内市场的空白.张总在主抓技术研发的同时,重新组建企业的管理决策层.企业设总经理1人,副总经理2人,财务总监1人,分别负责经营管理,生产,销售,财务.企业下设技术开发中心,供销公司,技术质量监督,生产,财务,办公室等部门.各级管理层中,硕士以上管理人员12人,本科20人,其中5人为工商管理硕士(MBA).企业的管理决策层具备坚强有力,求实创新,开拓创新,与时俱进的管理水平和现代化的经营管理理念,带领企业乘风破浪,永续前进.(河北分厂)(河北分厂)(哈尔滨分厂)三,经营业绩2005年实现销售收入13000万元,利税800万元,产品国内市场占有率30%以上,出口
6、产品占销售收入近35%,创汇600万美元.2002,2003,2004,2005年分别实现销售收入1600万元,3200,6500万元,13000万元,年增长率在100%以上.预计2006年销售收入将达19000万元,利税1200万元,出口创汇1000万美元.1.规范生产①企业秉承"质量第一,用户至上"的宗旨,严格执行ISO9001:2000国际质量体系标准,制定严于国家标准的企业内控质量指标,多年来产品质量稳定,深受用户好评.②积极配合,主动要求和接受国家及地方产品质量监督部门关于产品质量的监督检测,在历次检测中产品质量全部合格,为企业取得良好的信誉.2
7、,策略营销.客户是企业最重要的资源之一.开发新客户,留住老客户,留住有价值的客户,是企业营销工作的核心.①采取STP营销策略,通过细分市场(segmenting),选择目标市场(Targeting)和产品定位(positioning),与客户建立新型的学习关系,通过与客户的不断接触增加对客户的了解.②细分客户类别,注重客户差异,根据客户的需求,开发适合不同客户技术要求的产品.③推行名牌战略,制定合理的价格策略.所有产品统一使用"东盛"品牌销售,采取动态价格策略.现"东盛"产品的国内市场占有率已达到30%以上,并批量出口国际市场,"东盛"已成为铝合金添加剂行
8、业中的著名品牌.3,销售网络.①设立销售公司,由销售公司统一负责高
