中原广州增城金地公园上城开盘报告

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1、项目二部金地专案组金地公园上城开盘报告广东中原项目二部2012年11月3日至11月4日13/13项目二部金地专案组目录一、具体数据分析3~41、推货情况32、推货户型比例33、面积套数占比图44、整体销售均价及折扣策略4二、营销推广活动4~71、组织物业部同事进行现场培训42、开盘日工作流程53、我司支援人员具体岗位安排6~7三、开盘销售情况7~9四、认筹、销售情况9~101、认筹情况9２、销售情况103、认筹客、新客成交比例10五、总结10~111、成功展示我部联动成果102、认真做好客户登记工作，确保客户归属103、销售技巧有待提高11

2、4、开盘前准备工作未完善1113/13项目二部金地专案组2012年月11月3日，金地集团位于增城永和的项目金地·公园上城正式开盘，公开发售的是5#和9#总共233个单位，均为毛坯房交楼标准，户型包括84.55-113.65㎡两房、三房单位，均价5500-6500元/㎡。由于开盘当天销售业绩令开发商满意，次日加推8#单位。一、具体数据分析1、推货状况五号楼单位户型面积（㎡）套数占比约01单位三房108.623325%02单位三房108.973325%03、04单位二房84.556650%合计——132100%九号楼单位户型面积（㎡）套数占比约

3、01单位三房113.653333.33%02、03单位三房106.946867.67%合计——101100%2、推货户型配比13/13项目二部金地专案组本次开盘推出单位户型包括两房和三，其中二房66套，占28%，三房167套，占72%。3、面积套数占比开盘推出单位的面积段以84.55㎡和106.94~108.62㎡为主，其中，84.55㎡两房66套，占28%；106.94~108.62㎡三房134套，占58%；113.5三房33套，占14%。4、整体销售均价及折扣策略开盘当天折扣优惠有：认筹97折*开盘98折*付款方式（一次性/商业按揭）9

4、9折，七天内交付首期和签署商品房买卖合同可获得额外98折。折后均价5500-6500元/㎡。二、营销推广活动由于本次开盘发展商邀请了两家代理行联合代理，而且收筹蓄客时间只有3周，为了使我司能在本项目击败对手达到利润最大化，我司除了全力发动物业部同事，组织广州中原各区物业部同事到金地·公园上城进行现场培训外，还针对前期成交业绩较好的天河区，向该区域地铺进行上门推广服务，务求让物业部同事充分了解项目和产品在市场竞争中的优越性13/13项目二部金地专案组。同时，敦促各分店张贴御华园宣传海报，希望籍此，能为项目增加客户资源，促进我司一、二手客户成交

5、，快速抢占市场份额。1、组织物业部同事进行现场培训项目启动前，我部面向各区物业部同事组织项目现场培训，安排车辆集中接送物业部同事亲临现场了解产品优势、感受其优美的生活环境及配套。进入新货收筹阶段，我部针对前期成交旺盛的天河区，挑选多家地铺进行上门培训，由项目负责及一线驻场销售人员向物业部同事介绍产品、开盘流程、注意事项，解答大家提出的疑问。各发车点登记上车客户信息，派发中原VIP入场卡，按时刻表准时发车，分批到达现场。（各点联系人向司机简单介绍行车路线）发车点2、开盘日工作流程停车场引导客户及物业部同事前往销售中心，通知签到处同事车辆签到情

6、况。签署《认购书》，录入明源，发送捷报签约区缴纳定金、筹金转定金财务区选房区销售人员协助客户选房、计价、签署《购房风险提示》签到处与跟车同事确认登记情况，对未登记的客户补登记并派发中原VIP入场卡；检查下筹客户是否带齐购房需提供的证件及票据。13/13项目二部金地专案组3、我司支援人员具体岗位安排序号工作组工作内容及注意事项负责人联系电话人数备注1客户登记、确认及车辆调度车辆调度负责人：秦丽燕、杨汉森其他人员负责：1、乘车客户登记，到达项目后交林琳；秦丽燕13622868084/6680841　杨汉森150175031291　刘军15012

7、4309281　陈艺源137268526461　张广龙136603038001　林家俊186020210671　廖永贤137240338691　张宏伟130496575091　谭志铭136314825441　邓开远137633154671　黎泳均135332519101　梁仕楠135600073661　谢艳南159158038501　在各出车点派发VIP入场卡，并登记VIP卡编号在抽奖券上。支援人员1　1同和太阳城支援人员2　1元下田村13/13项目二部金地专案组支援人员3　1体育西G出口支援人员4　1骏景花园支援人员5　1江南东支援人员6

8、　1洛溪百佳客户确认林琳135600448131　2签到&物料管理确保所有中原来访客户佩戴红色带子的VIP入场卡，做好到达登记；场外资料补给。温婉莹136103068231　陈楚