(赛肯)众泰汽车2010年新车上市网络推广策略简案

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1、众泰汽车2010年“乐睿”网络推广策略简案北京赛肯文化传播有限公司呈送2010年3月15日洞察篇2009年，中国汽车销售火爆，我们的话题由此开始……引子……引子……2009年新上市车型品种创历年最高各企业累计上市新品种共有221款（约327个品种），比2008年多出114款，其中轿车最多，达到175款，比上年多出75款2009中国汽车产销量跃居世界第一2009年，中国汽车产销分别完成1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。3、人们购车需求强烈2、二三线城市渠道下沉1.、政策扶持？火爆原因“天时”“地利”“人和”三者俱全2009年车市整体环境

2、总结车市关键词：井喷关于SUV2009年众泰市场表现优秀2009年SUV销量众泰排名挤入前五，共计销售6.45万辆2009年SUV广受欢迎2009年SUV车型累计销售65.88万辆，涨幅达50%，增速连续三年超过车市整体增长速度。2010年1月，SUV市场增长势头依然迅猛，销量达8.46万辆，同比增长103.8%，其中自主品牌汽车市场占有率再创新高。中国汽车网：用车需求增多催生SUV销售高潮2010年SUV市场预测2010年将是SUV新车型集中上市为了抢占SUV这个高速增长的细分市场，数十款全新或改款车型均计划在2010年上市。2010年人们对SUV依旧追捧一月份销量8.47

3、万辆，同比增长103.8%二月份销量6.38万辆，同比增长75.9%2010年SUV市场仍旧火爆，车型将进一步细分产品篇众泰乐睿众泰5008众泰･乐睿乐：快乐乐趣，符合众泰008系潜在受众的购车心理需求；睿：睿智乐睿=时尚小型SUV=中国小型SUV第一品牌第一层次：产品升级第二层次：品牌放大通过传播产品升级和品牌升级，打造中国小型SUV第一品牌目标消费群扫描喜好特点年龄22-35岁收入1500-8000职业公务员，中层职员私企业主地位社会动力层生活方式刚成为社会的中坚力量，有朝气不拘小节，在工作与生活中充满激情性格/行为前卫、干练、有冲劲，乐于接受新事物态度注重生活质量，工作

4、休闲两不误认真投入，勇于承担责任汽车观需要满足个性驾驶的需求，强调时尚外观与高性价比基本使用用途工作+周末假体出游+回乡探亲老家在乡下，路况不好，地盘要高一些外观很重要，一点要能代表我的个性老家在乡下，路况不好，地盘要高一些中国目前乘用车市场典型消费者原型及比例中国目前乘用车市场消费者价值区域划分乐睿消费者价值：乐趣、个性和享乐数据来源：罗兰贝格中国目标消费群扫描目标消费群扫描数据来源：罗兰贝格中国乐睿消费者区隔：时尚生活、多用途和经济性竞争对手分析长城哈弗M1目标人群：独立自主、享受自由生活，对新鲜事物敏感，自己的品味选择市场定位：针对一线城市的年轻用户传播定位：年轻化、娱

5、乐化、乐活的运动风格传播要素：四驱、外型、迷你推广口号：迷你玩家推广行动：体验试驾竞争对手分析瑞麒X1目标人群：23至29岁的城市年轻白领时尚和个性的要求，更满足了他们渴望自由，渴望逃脱城市束缚的精神向往。市场定位：城市迷你SUV传播定位：年轻化、娱乐化、乐酷至上传播要素：动力、外观、实用性、价格推广口号：乐在城外，享趣就去推广行动：体验试驾、CCTV中国年度车型大奖、上市发布会隐形竞争对手预算相同，符合目标消费群购车观的车型——小型两厢车小型两厢车FRV，悦翔两厢、F3R、长城绚丽等小型SUV和小型两厢车共通性：都彰显都市年轻人乐趣、个性、享乐心理需求小型SUV众泰008、

6、吉姆尼、哈弗M1、奇瑞X1等乐睿自身分析产品定位：时尚小型SUV，中国小型SUV第一品牌支撑要素：外形时尚：延袭丰田特锐时尚外观产品最纯正：源于丰田特锐，真正SUV底盘技术最先进：有电动车型，CVT车型等多项领先技术市场最领先：生产时间最长，销量即将突破20万辆用户最满意：荣获SUV领域多项奖励乐睿目标人群：年轻人80年代，舍得花钱而不做过多慎重考虑，个人用途喜欢享受私人生活，与朋友外出三口之家，代步，送小孩上学，回老家渴望跟上潮流，并寻找生活方式的相关信息强烈的自我个性表现欲望Swot分析优势小型SUV市场领先丰田特锐的外形效应劣势中国整车市场后来者渠道和服务知名度挑战竞争

7、对手介入细分市场消费者认知、接受机会中国经济发展，带动SUV市场的快速增长，巨大的市场潜力SUV市场处于多国混战状态，没有一家独大的局面国家环保、节能政策、油价上涨乐睿产品分析小结小结：1产品定位城市小型SUV，目标用户为年轻时尚人群2竞争对手抓住目标用户人群特点，建立情感价值链接3乐睿优势和劣势都非常突出乐睿该如何做呢？策略篇他山之石“动感地带”品牌是中国移动针对15-35岁新生代人群推出，这部分人群具备个性张扬、追求时尚、乐于展现自我的特点；以音乐为载体，以个性、时尚为主要元素，将“动感地带”品牌用