品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训

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1、业务战力提升-实务培训工作内容营销资料收集营销战力分析课程类别营销组织分析改善课程提案工作绩效总结报告营销资料收集提供整个公司组织架构表。提供营销组织架构表，编制及实际到位（如附表二）。营销人员基本人事资料（如附表一）各级人员核决权限。业务人员薪资（近6个月）、及奖金计算办法。（设计表格）。营销资料收集销售基本资料（如附表五）。近2010年年度营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用预算（表格设计）。各类营销管理报表。营销资料收集打款、开单、审核、出货管理流程（有、无）。促销品、特殊陈列、进场

2、费如何支付及管理流程图（有、无）。经销商明细资料。（设计表格）经销商区域分配表。拜访经销商请贵司营销人员随同拜访。营销组织分析营销组织体系的健全程度。目前的营销组织设置与运营情况是否吻合。现有组织形式下，各部门之间的协调性如何，效率程度如何。部门设置是否合理，各部门的责任与权限是否明确。有无正常的管理例会及营销会议，组织内部沟通是否顺畅。营销组织分析机构中的人员配置（数量、质素、职位设置等）是否合适。企业内部是否有明显的组织机构间的对立或矛盾。管理人员的数量与企业规模是否匹配。各部门之间是否有正当的相互制约制度。组织内部命令系统错综复杂，命令是否能迅速传达到位。营销战力

3、分析通路-经销、分销架构。通路口碑分析（含售后服务、诚信、通路开发难易）。终端掌握能力分析政策、及推广分析营销战力分析目前经销商通路属性分析。目前经销商销售分析。营销团队战力分析、任务规划。管理补强分析。总体分析时间，资料完整后3-6个工作天改善课程提案营销分析了解需求根据实务提出课程课程类别作业实务。主管（作业）管理实务。客户开发实务。客户管理实务。管理概念（实务）。营销SOP标准作业。实务培训建立理念自行规划工作绩效总结报告培训完后的1周做工作绩效总结报告。往后不定期配合追踪执行成效及提出改善建议。THANKS!作者：狼群品牌营销