全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成--用友高端管理软件总体业务策略

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1、全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成-用友高端管理软件总体业务策略（一）.今日用友—用友20周年（二）.08年用友高端管理软件总体业务策略背景（三）.08年用友高端管理软件总体业务策略（四）.用友高端管理软件总体经营策略主要内容数据来源：CCID2007-2008年度市场调查数据20.6%9.8%今日用友：市场份额9.7%17.528.378.28连续6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和25.0%12.9%11.4%10.705.514.89连续6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和28.9%15.5%12.2%4.162.231.

2、76连续17年市场占有率第一，超过第二、三名的总和用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商经营理念“国家重点软件企业”商务部、发改委、信产部、国家税务总局联合授予公司经营方针：“客户满意、员工发展、股东增值”公司关键资产：“客户、伙伴、人才、知识”客户经营的核心理念：“做客户信赖的长期合作伙伴”不断为客户创造价值，帮助客户持续成功实现客户经营核心理念的方针：“持续、专业、及时、真诚”产品体系“用友ERP管理软件”获得“中国名牌产品”这是国家对产品品牌给予的最高荣誉（

3、一）.今日用友—用友20周年（二）.08年用友高端管理软件总体业务策略背景（三）.08年用友高端管理软件总体业务策略（四）.用友高端管理软件总体经营策略主要内容全球化集团管控—全球化运作、集团化全面管控风险约束……...房地产集团制造业金融业流通服务业盈利约束规模约束全面业绩管理企业的全球化运作的需求（1）中国企业海外发展运作、海外上市（2）国外企业中国发展运作、兼并收购（3）多会计准则、COSO、萨班斯法案集团化的全面集团管控的需求（1）在强化人、财、物管控基础上，加强内控和风险管控、全面业绩的管控。（2）监管机构监管和控制更加规范和严格（3）更

4、加注重对业务过程的管理和控制基于规模、盈利与风险的均衡的管控行业化解决方案—行业深化应用大客户需求S—曲线客户需求进入到深化应用阶段（1）差异化（2）行业化（3）深化应用满足大客户需求，厂商需要升级业务策略和深化解决方案经过近几年行业化策略证明起步应用阶段：部门应用型深化应用阶段：行业化解决方案全面应用阶段：应用集成大客户需求S-曲线大客户信息化需求产品模式解决方案模式专业服务模式商业模式实现对跨国交易/多币种/多国汇率/多账簿/多组织/多语言的支持，确保全球化应用架构的完整实现SOA架构，组件设计，服务注册，多组织架构确保行业应用完整实现工作流，

5、业务流程配置，信息交换，Portal确保应用集成的完整实现全面的客户化配置确保70%的个性化需求不需要进行代码开发平台化应用集成—基于平台的应用整合和集成·NC-1.0·UAP1.098-2000年01—02年03—04年·2个行业·NC-2.0·NC-UAP2.08个行业·NC-3.0·NC-UAP3.0·6大行业、12个细分行业·NC-5.0·NC-UAP5.005年—06年·8大行业20个细分行业·NC-5.01·NC-AP5.012007年·10大行业、38个细分行业·NC-5.02·NC-AP5.022008年最完整、最成熟的产品与解决方

6、案体系经过一年的研发、结合一批战略客户需求，NC5.02正式上市。支持“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的业务策略产品发展路线图集中财务核算100%Java实现支持多硬件平台支持多数据库系统12高端ERPJ2EE标准支持3高端ERP集团管理高性能2000~2003NC2.04全球化集团管控行业化解决方案平台化应用集成SOA商业中间件2003~2006NC3.01998~2000NC1.02006~2009NC5.02009~NC6.05全球化集团管控行业化解决方案平台化应用集成动态企业建模专业服务—行业化、结构化、层次化的交付体系电

7、力金融流通业房地产电信烟草集团制造军工实施总监行业顾问项目经理集团管理解决方案领域经理、大项目经理（总部、区域机构）集团型客户及政府（含传媒出版行业）项目实施体系与监控体系PMP（总部交付中心）行业开发技术支持与二次开发（总部、区域机构、重要分公司）全国50家分公司实施队伍与体系行业开发集团制造业地产金融烟草军工电力电信流通业总结集团与行业客户的最佳应用模式和实践，建立了按应用领域，按行业的结构化、层次化、专业化的实施交付体系，确保客户成功实施交付和成功应用集团企业NC十年—中国高端管理软件第一品牌中国高端管理软件第一品牌。最先进、最可靠的平台—U

8、AP。最完整、最成熟稳定的产品系列。行业化解决方案最丰富，共38个。2000多家大型客户的成功应用。商业模式最能贴近中国高