全球化集团管控模式

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1、全球化集团管控模式白万纲在集团高峰会上的演讲词2008-4-18我今天的演讲题目叫“全球化集团管控模式”。我本人96年之前在安达信工作，96年之后跟我的几位同志做了一个中国华彩咨询集团，专门做集团公司管控，差不多服务了300余家集团公司，其中有一半是国企，国企里有1/3左右是央企，基本能保证我以下所讲的东西出自于我的实践。我们从根儿上讲起，目前有很多公司只是号称建立集团公司，只是去注册了一个集团公司，它是个伪集团，它根本不具备集团公司的真正的优势，它也没能把集团公司的优势发挥出来。集团公司的优势最基本的应该有7个效应，如果这7个效应没

2、发挥出来，我们都不可以把它叫做集团公司。首先是规模效应。规模效应一般我们把它理解为通过非常大的规模降低了生产成本，通过非常大的规模集中采购，通过非常大的规模产生了一个强大的体外资金或体内资金循环，这是我们一般规模效应的理解。规模效应事实上在集团公司里面特别表现为：第一，边际利润不断提高。一个集团公司随着它的规模越来越大，理论上它的边际利润应该提高才对，但是我们今天看到的很多集团公司可怜之处就在于，事实上它是通过不断的做子公司，不断推出新产品、新服务，通过堆架子，大公司、大产品把体量搭起来了，但是利润没上去。一个运营的优秀的集团公司，一

3、般都会有比较高的边际利润，为什么呢？事实上第二点解释了这一点，因为它可以把学习曲线降低。当集团公司开设第二家集团公司的时候，事实上就可以把它开的第一家公司获得的管理经验，包括制度等等进行释放，从而降低学习曲线，进而获得领先优势。集团规模不光是像中石油、中铁、中建才可以获得。我给大家举一个最小的例子，诸位都知道擦皮鞋一次只能挣一、两块钱，在有些地方擦皮鞋只能挣五毛钱，但是汉皇，就是重庆有一家擦皮鞋公司做了连锁，就擦皮鞋可以挣到4个亿。所以规模效应一旦被集团公司所掌握的话，它可以释放出源源不绝的威力。正如诸位知道的，麦当劳是全球最大的商业

4、地产商，麦当劳有很多商铺是麦当劳自己拥有的，并不是像诸位所理解的快餐食品供应商。规模效应一旦发挥到及至，正如诸位所理解的，过去我们把它理解为边际效益的东西，甚至会成为它的核心效益，做化工的非常理解这一点，过去化工规模非常小的时候那些边角余料废料，在规模变大了以后，边角余料废料的回收可以成为它的核心利润。比如首钢这次和唐钢合资做一家新的钢铁企业，这家钢铁企业未来最大的利润亮点在哪里呢？有两点。第一，他们获得了非常庞大的海水淡化能力，最终海水淡化的成本未来到2009年、2010年海水淡化成本有1块钱左右，未来可以到7毛钱，甚至到5毛钱，诸

5、位都知道新首钢未来可以卖水，而不是卖钢，这是第一点。但是卖钢本身也很赚钱。第二，钢铁生产过程里面会产生很多能源浪费，至少会浪费70%，比如说炉渣还有一些其他的废物，新首钢未来会把炉渣捻碎以后打成很细的粉末以后吹到炉子里面去，和煤一起，炉渣也能够形成强化反应，进而提高产能降低能耗等等。规模效应的利润很多人把它小看了，仅仅觉得体量大而已，这是对规模效应的一个误解。恒大集团前两天全球IPO比较悲惨失败，否则的话会创下IPO的一个奇迹，一次会拿回来一千多亿港币，但是许家引失败了，骨子里来讲是对万科集团规模效应的一次错误的模仿。万科集团的厉害就

6、在于，不讲别的我们只要理解一点就好，万科集团的万科城市花园的图纸，当时这一张图纸就可以复制到全中国的70多个万科的项目中去。万科商务部门的人告诉我，他们在顺利的把万科城市花园图纸拷贝到很多公司以后，最后他们的合价值的人、合成本的人只要合变动部分就可以，厉害到这个状况。当然万科的厉害还有，万科2003年一共论证了300块地，最后拿了60块地，诸位，如果你的公司里也可以论证300块地，拿60块，60块太疯狂了，如果论证这么多，但是未必拿这么多，越是千里挑一、越是优中选优，越有可能提高该公司的决策质量。如果说万科的例子还不够让诸位惊讶的话，

7、那么德隆的例子一定会上大家惊讶。唐万新现在关在武汉了，我去年看过他，所以我不太说德隆的坏话，相反我非常感激，包括非常欣赏唐万新身上表达出的一种力量。唐万新亲口告诉过我，他们公司2002年印过将近1200份投资方案，最后他们投了50个项目，不讲别的，光是他的一句话就足够让人振奋，他说整个我的班子，虽然有很多是二级市场，是中间半路上吸收的，但是1200多份投资项目跟我们一起印下来，哪怕它是猴子都能净化成人。通过集团公司大体量频繁的操作，大体量对某个管理事件的应用，事实上在很大程度上就可以做到格式化，把某些领导人过去需要反复意疑的事情把它格

8、式化了，就保证你醉了以后可以开车回家一样。德隆集团是通过大体量的决策训练，使得他们高管层的决策质量到了害人的地步。众所周知，国美集团去年销售额超过一千亿，我随便请一位先生来猜一下，国美电器销售一千亿大约赚了多少钱？一个亿