小企业管理课程简介

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1、《小企业管理》工商管理学院查伟晨QQ:100296606A012009@126.com(hi3111)AA82009@126.com(hi5104)B012009@126.com(hi1108)C012009@126.com(hi2101)课程简介德鲁克:创业并不只是一种天赋，是可以组织，并需要组织的系统性的工作。课程名称：《小企业管理》32课时2学分教材及参考资料:《中小企业管理》林汉川等主编高等教育出版社《小企业的有效管理—创业实务》(美)诺曼M斯卡泊莱等著楼尊等译清华大学出版社南开创业网：www.ebg.org.cn青年创业网：www

2、.youthren.com《创业家》网：www.chuangyejia.com评分结构：5:5(出勤10%，课堂表现10%，案例讨论10%，商业创意作品20%；考试50%。）注：1.迟到一次扣1分、旷课一次扣3分，旷课达三次扣10分，且同时扣除课堂表现10分；2.课堂发言每次记1-3分。3.案例讨论每次2－3分。主要内容彼得·德鲁克彼得·德鲁克，著名管理学家。1909年11月19日出生于维也纳。1937年移居美国,以教书、著书和咨询为业。1950年，担任纽约大学商业研究院管理学教授。　　主要著作有：《公司的概念》、《管理的实践》、《卓有成

3、效的管理者》、《管理：任务，责任，实践》和《创新与企业家精神》。其中，《管理的实践》一书，标志着管理学作为一门学科的诞生，此书为德鲁克奠定了管理大师的地位。《小企业管理》主要章节内容第一章小企业管理概述第二章小企业创立方式第三章小企业商机识别第四章小企业商业计划第五章小企业市场营销第六章小企业财务筹资第七章小企业人力资源第八章小企业成长管理课堂讨论第三章小企业商机识别一、创业机会的产生学说二、创新机遇来源与策略三、创意的商机分析评价四、增强机会识别的实践技能思考题：（课堂提问讨论检查）1、机会评价主要内容和准则有哪些？2、创业者如何提高机会

4、识别的实践技能？附：《创业百问—如何找市场》创意的商机分析评价1、商机评价方法内容2、创意商机评价准则创意商机评价准则一、行业与市场1、客户价值：客户需求明确，客户回报<1年;2、市场结构：不完全竞争、新兴/成长期行业3、市场规模：销售额1亿美元、增长率>30%、占有率>20%二、资本和获利1、毛利>40%、2、税后利润>10%、3、平衡及正现金流<2年4、投资回报>25%、5、资本需求中等、6、退出机制通畅三、竞争优势1、固定变动成本低、2、价格、成本、供应和分销渠道控制力强四、创业团队勤勉专业互补五、致命缺陷没有创意商机评价方法及内容定

5、性分析：客户价值、机会大小、获利能力1、产品有明确界定的市场需求，且推出时机恰当；2、有持续的竞争力；3、较高投资回报；4、创业者及资源整合能力与机会匹配；5、商业模式可行，不存在致命缺陷。基本定量分析1）量本利分析P=Q.p—（F+V.Q）当P=0时：（1）营业额（2）价格（3）时间2）产生正现金流时间创新机遇来源与策略1、意料之外的事件—意外成功、意外失败、意外的外部事件2、不协调事件—现实状况与设想或推测的状况不一致的事件3、基于程序需要的创新如：电子商务的支付和配送4、产业和市场结构的变化如：家庭汽车、手机市场5、人口统计数据（人口

6、变化）6、认知、意义及情绪上的变化如：素食馆、非炸方便面7、新知识、包括科学和非科学的新知识如华为网络设备“系统的创新就是指关注创新机遇的七大来源。本质上没有那一个比其他来源更重要或更有生产力。它们按可靠性和可预测性的递减顺序依次排列。”《创新与企业家精神》彼得.德鲁克意料之外的事件案例杜邦：130年军火和炸药制造1920‘S中期进入全新聚合物化学领域，研究几年没进展。1928年周末一次偶然忘记关掉炉火结成纤维。随后花10年终发现了制造尼龙的方法，因此获得全球化学工业领导地位。（德国公司本可早10年制造出）IBM；（1）1930’S初倾其所

7、有设计出第一台银行专用电动机械记账机，遇大萧条银行滞销。一次晚宴沃森偶遇纽约图书馆馆长，找到第一张足够支付下月工资的订单；（2）1945年研制出一台专为科学研究用的计算机—计算月亮过去、现在和未来所有的圆缺。企业开始购买用于财务事物，惊讶并迅即反应，放弃自己设计，采用当时最先进适用的优尼瓦克（Univac)公司设计。四年之内取得计算机领导地位。（3）1970‘S后一致认为未来属于集中化的“主机”时代，但1976年个人电脑开始畅销，1979-1984年PC销售额是主机30年的总和，即150-160亿美元；1977年研制（当时主机70亿，PC2

8、亿），1980年生产出PC，1983年夺得PC世界领导权。创业机会产生学说1、创业机会—创造新事物的潜力,即开发商业创意的可能性情景。创业机会存在于创新的产品/服务中，其实质是未