市场运作方案microsoftoffice文档

《市场运作方案microsoftoffice文档》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、太阳能灯具建议运作方案（1）加强宣传市场经济发展到今天，某种程度上可以说市场经就是注意力经济,就是眼球经济，其游戏规则是有名者名利双收，无名者则死路一条，“文化创市场”的发展理念，选择一个恰当的切入点，全面加强宣传攻势。例如播放公司专题片，散发DM单页,农村市场刷墙等。（2）树立形象1、加强公共活动。通过新闻媒介传播企业信息，不仅可以有效节约广告费用，而R可以通过人物专访、节庆活动、记者招待会等形式树立良好的企业形象；2、参与公益活动，借风扬帆。可以与当地科协接洽，宣传我公司太阳能灯具的科技超前性；可以与环保部门协调，宣传我公司的环保理念等。（3）加强

2、客户管理1、建立客户组织。公司应该让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点。在此过程中公司有必要花费大量资金，去开发产品、促销和建设渠道。至于该点我们应该制定相应的市场策略：a.提供更完善、更便利的产品线，设计、生产出一种能切实满足市场需求并具备竞争力的产品，成为企业营销活动的关键。b.采取市场撇脂定价。新产品上市销售时需要制定一个价格，主要有市场撇脂定价和市场渗透定价。c.打造自己的分销渠道。在此过程中我们需要承招所开发市场的各级代理商，对于代理商我们应该提供市场支持，如销售彩页，各种推广宣传和广告以及必要的技术支持培训、指导及完善的售后服务。2、实行

3、客户跟踪服务。把每一次销售的结束都当做新一次销售工作的开始。要想客户不忘记“XX”，“XX”首先不应忘记客户。要利用一切机会更主动的为客户提供优良的售后服务。良好的售后服务必将推进我们的各项销售丁作。3、建立客户数据库。客户数据库是重要的销售工具和条件。“众益”的潜在市场客户一定会和一些老客户有着千丝万屡的联系，善于收集、整理、保存和利用客户数据库。4、加强与消费者的沟通因为我们的产品还处于认知阶段，所以我们必须加大对客户提供各种产品知识和相关知识的教育，从而推进产品的认知度，在销售中我们可以进行推动和拉动消费。B.拓宽渠道销售方向1.可以通过网络营销

4、进行跨区域销售。2.协助代理商和经销商开展深度分销。3.公司可以通过投标等进行直营等。C.实施步骤与要点1.确定冃标市场。2.深度营销，投入宣传，直营的同时寻找合适的代理商等。3•用好每一分钱的广告费，通过最有效的广告投放组合，使投入产出比达到最好。4.在目标市场需建立好的公共关系，从而成为公司以后业务开支的一个推动力。5.适当调整高档与低档产品的推广力度，加大产品市场占有率。6.结合省内特点，抢得省内市场。冃标市场开发进度表名称乡镇目标数量合计开发进度任务量责任人德化18个40台/乡7206天24万永春22个40台/乡8807天17万安溪24个40台

5、/乡9608天19万南安27个40台/乡10809天21万惠安16个40台/乡6405天13万泉港7个40台/乡2802天6万洛江6个40台/乡2402天5万丰泽8个40台/乡3202天6万鲤城8个40台/乡3202天6万右狮9个40台侈3603天7万晋江19个40台/乡7606天14万合计164656049128D.结语太阳能产业是极具潜力的朝阳产业，既然有极大的潜在的太阳能市场，就应该坚守自己的信念，就应该坚定目标，坚信自己一定会获得良好的回报，一切仅仅是方法问题、时间问题。建议人：苏荣增