《市场推广策划》王世法教学大纲10营销

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1、《市场推广策划》课程教学大纲学时数：42学分：　　　　　　3　　　　　　　课程性质：　　职业技术课　　　适用专业：　　　　营销与策划　　　　连云港职业技术学院商学院院部2012年2月10日8一、本课程的性质、地位、作用以及与其他课程的联系和分工《市场推广策划》是经贸系为市场营销专业的大专层次学生开设的主干专业课。《市场推广策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。实践性很强表现在其具备很强的操作性，重视培养学生的实际的各种市场推广能力：市场推广策划能力、制定市场推广组合策略的能力、市场推广策

2、略的综合运用的能力；并且获得实际推销的能力。为毕业后成功地走上社会参加企业市场推广实践打下坚实的基础。与本课程教学相衔接的课程先修课程有：《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场营销》等。二、本课程的教学目标1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场推广策划有一个总体的认识。2.通过本课程的教学，使学生掌握市场推广策划的基本概念、基本原理、基本知识，学会市场推广策划。3.具备制定、执行市场推广策略的能力，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，用学科的实践知识切实提高分析问题、解决问

3、题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业制定切实的市场策略，提高企业的经济效益；为社会主义市场经济体制的完善和发展做出贡献。三、教学内容和基本要求以及教学重点、难点第一章市场推广的目标和步骤(6学时)（一）教学内容：第一节市场推广策划（2学时）第二节市场推广策划的目标和步骤（1学时）第三节设计市场推广方案（1学时）案例分析（2学时）案例1珍奥核酸上市推广纪实案例2台湾XX百货分店开幕营业推广案案例3实战孔府家——市场推广中的几个问题案例4首届H冰酒节策划解析8案例5飘柔柔顺自信“星”感觉－－飘柔新装上市整合推广案回顾

4、案例6万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例（二）基本要求：通过本章的教学使同学们掌握市场推广策划的基本概念、市场推广的四大工具、市场推广策划应包括的因素；市场推广策划的目标和步骤及市场推广方案的设计。（三）教学重点、难点：1.市场推广策划的目标和步骤；2.设计市场推广方案；3.市场推广策划案例的分析。第二章广告推广运作(4学时)（一）教学内容：第一节广告推广的基本知识（1学时）第二节广告媒介选择（1学时）第三节广告发布策略（1学时）案例分析（1学时）案例7恒源祥12生肖广告策略，牛牛牛！案例8蒙牛广告策划方案之我见

5、案例9可口可乐的广告策略分析（二）基本要求：通过本章的教学使同学们掌握广告推广的基本知识广告推广的概念、广告分类、广告的作用、广告之目的与目标、广告信息决策、广告媒介选择、广告发布策略、网络广告推广，初步具备广告推广策划的能力。（三）教学重点、难点：1.广告媒介选择2.广告发布策略第三章销售促进推广(4学时)（一）教学内容：第一节销售促进基本知识（1学时）第二节销售促进的工具（2学时）案例分析（1学时）案例10售点的营业推广8案例11“益妙宁”奶粉欲擒先诱促销案例12盛典促销案例13多点开花创造神话案例14东阿阿胶保

6、健产品“五一”节日促销活动方案（二）基本要求：通过本章的教学使同学们掌握销售促进的工具：样品赠送、POP推广、包装推广、退费优惠、特价报价、优惠券、奖金奖励、集点优惠等，并且学会销售促进推广策划。（三）教学重点、难点：1.售促进的工具：样品赠送、POP推广、包装推广、退费优惠、特价报价、优惠券、奖金奖励、集点优惠；2.销售促进推广策划的步骤、策略与方法第四章公关推广(4学时)（一）教学内容：第一节公关推广程序（1学时）第二节公关部的设立、任务和作用（1学时）案例分析（2学时）案例15借力“神五”　蒙牛诠释公关四大精髓

7、案例16张曼玉“康佳号”客机创品牌传播之先河案例17“皇马中国行”体育推广案例18世界小姐大赛总决赛首次在华举办案例19高露洁医疗保健公关案例案例20《新京报》发行案例分析案例21商场联合拒销“长虹”案例案例22顾客争座时，肯德基怎么办？案例23酒店公关经理怎样“制造新闻”案例24海尔是如何借势奥运营销的案例2505度白酒行业公关经典案例解析（二）基本要求：通过本章的教学使同学们掌握公关推广运作的步骤；企业内部公关推广；公关部的设立、任务和作用、公关推广与销售促进推广的整合8（三）教学重点、难点：1.公关推广程序；2

8、.公关部的设立、任务和作用第五章人员推广(6学时)（一）教学内容：第一节推销的实质（1学时）第二节推销人员素质（2学时）第三节制定人员推广策略（2学时）案例分析（1学时）案例26推销树形象，该虚就虚，该实就实案例27一个化妆品推销员的经历案例28推销胆略惊人，挤走抢先对手案例29语调需委婉针对性要强案例30避热趋冷，推销专攻小客户案例31善用心