e-mail营销的实施方案分析

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1、E-mail营销的实施方案分析【摘要】最新研究表明，E-mail是继电视之后最成功的传播技术，E-mail营销将成为网络营销的主流形式。本文就在介绍E-mail营销概念及特点的基础上，结合实例，重点探讨了企业开展E-mail营销的步骤及注意事项。【关键字】：E-mail营销、站点链结、许可E-mail营销E-mailmarketingimplementationplanminute[Abstract]Thenewestresearchindicatedthat,afterE-mailwillbewill

2、continuethetelevisionthemostsuccessfuldisseminationtechnology,theE-mailmarketingbecomesthenetworkmarketingthemainstreamform.ThisarticleoninintroducedtheE-mailmarketingconceptandinthecharacteristicfoundation,unifiestheexample,discussedtheenterprisetodevel

3、optheE-mailmarketingwithemphasisthestepandthemattersneedingattention[Keywords]TheE-mailmarketing,thestandchainties,permitstheE-mailmarketing电子邮件已逐渐成为最受网民青睐的一种交流方式，人们与电子邮件的“亲密接触”，使得电子邮件开始成为企业营销的最佳手段之一。目前，许多大公司已将其列为今后的头号营销策略，市场呈现出爆炸性增长态势。一、什么是E-mail营销？举一个例

4、子，如果我问你：你想发布商业广告，你可以想到几种方法呢？你肯定会回答：电视、报纸、电话、广告信或者上门宣传推销等等。显然这些传统的方法，要么费用太高、要么效果不好、要么效率低下。那么有没有更好的广告宣传途径呢？当然有，新世纪的最佳广告宣传利器就是—E-mail(电子邮件)。事实上，利用E-mail进行广告营销活动已成为众多企业和商务人士开拓新客户、赢得回头客的重要工具。以例说明：我们公司是做电源的，我主要负责公司的网络宣传这一块，我每天最主要的工作就是发布公司的产品信息、整理反馈信息、对公司的客户进行管

5、理。现在每天都会有很多的外地客户（成都、重庆、泉州、北京、上海、安徽等）打电话过来要求订货，我从三月份到现在已经做两万多块钱了，当然这都是成功的，还有很多客户打电话过来的，有的会因为价格等原因而和我们擦肩而过。也就是说你坐在计算机前发发电子邮件，你的广告就打出去了，而整个广告营销过程除了上网费以外，在也没有其它的任何费用。二、E-mail营销的特点E-mail营销具体一点就是在电子邮件平台上发布电子信息，该平台专门用于：1、使用户认识某一品牌。比如我们公司的品牌“鹏图”。2、使用户形成对某一产品或服务的

6、兴趣或偏好，突出我们公司产品的优势。3、使用户能与广告方取得联系，获取信息或购买产品、服务（在发邮件的同时别忘了留下自己的联系方式）。4、管理客户关系或实现其他相关的营销目标。E-mail具有电话通讯的速度与邮政通讯的直观性，同传统的通讯方式相比有着巨大优势。E-mail营销是高效的，可信赖的。通常一个E-mail只需几秒钟就可到达目的地。E-mail营销的最大优点在于企业可利用它与用户（不论是企业用户还是普通用户）建立更为紧密的在线关系。之所以这么说，是因为企业可以通过收集用户需求信息，比如：我们公司

7、的产品广泛应用于通信、自控、仪器仪表、航空航天、医疗、车载设备、铁路、船舶和电力等领域，所以我们一般收集这些公司企业的信息，因为这些公司企业都会用到电源。然后“投其所好”，向用户发送定制化邮件，向他们介绍企业的产品与服务。由于这种颇有针对性的主动式营销迎合了用户需求，企业同用户之间的关系也就潜移默化地得到了改善。三、实施E-mail营销的主要步骤与电话推销、邮寄推销信等传统的营销方法相比，E-mail营销已逐渐开始体现出其优势。由于其具有方便、快捷、成本低等特点，这种营销方式正开始像雨后春笋一般成长。在

8、广告界，E-mail被称为“杀手锏”，因为可以通过对它进行调整，使它适合收件人的兴趣爱好。那么，企业应该如何实施 E-mail营销呢？第一，确定目标顾客群首先考虑是建立自己的邮件列表，由于用户资料是重要资产和营销资源，因而许多公司都希望拥有自己的用户资料，并将建立自己的邮件列表作为一项重要的网络营销策略。例如，我们公司的目标群涉及通信、自控、仪器仪表、航空航天、医疗、车载设备、铁路、船舶和电力等行业。第二，制定发送方案应尽可能与专业人员一起