军民融合背景下s公司民品营销战略研究

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1、＇■－．巧＇的誦＇．中ｉ■；＇ｆＶ，公，ｊｉ密级：保密期限：；告氣乂爹硕±学位论文＇．：■军民融合背景下Ｓ公司民品营销战略研究Ｓ化ｄｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｋｏｆＳＣｏｍａｎＵｎｄｅｒｙｇｇｙｐｙｔｈｅＢａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆＭｉｌｉ化ｒｙＣｉｖｉｌｉａｎＩｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ－？，■学号ＺＳＭ１４４０４２姓名宣丰学位类别工商管理硕±学科专业工丄商问管巨巧化（工程领域）指导教师刘金培完成时间２０１６年９

2、月ｊ答辨委员会：，Ｖｉ■■主席签名＞．］．＇，１■］ｉ．（？Ｖ：．；■，？Ｊ独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽大学或其他教育机构的一学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名签字日期：＂叫３学位论文版权使用授权书、本学位论文作者完全了解安

3、徽大学有关保留使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被査阅和借阅。本人授权安徽大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检、索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名导师签名：表签字日期：年月日签字日期：年Ｖ月日２＾占／ｆ＾＾摘要军民融合的发展早已上升到国家的战略层面，而目前军工企业在军民融合方，面的发展还是处于起步阶段，由于军工企业的产销参与市场竞争较少市场营销，因此军工企业对于营销战略的制定更是无从谈起

4、的思路不会在军工企业中体现，军工企业走向市场参与竞争必然是社会发展的必然趋势，而军工企业如果去参与市场竞争，又该如何在军民融合背景下去制定营销战略，这对于军工企业来说是需要面对的问题，当然送对军工企业适应当前市场的竞争氛围都是有着较大的意义，同，同时对营销战略进行研究还能够提升军工企业的营销理论水平时能让军民融合真正在军工企业中生根发芽。在当前军民融合的背景上，军工企业如何能够应对当前社会的竞争，保持自身的优势，进而制定较为适合企业发展的营销战略，是当前军工企业需要重点去考虑的问题。因此，本文通过理论分析法Ｗ及对比分析法对国内外的军民融合

5、现状进行了研究分析，最终ＷＳ公司为例，首先分析了当前国内外关于军民融合方面发展现状Ｗ及相关营销理论；其次通过对Ｓ公司当前军民颤合发展的描述分析了Ｓ公司的内外环境，同时对Ｓ公司进行了ＳＷＯＴ分析，确定了Ｓ公司的产品战略框架；第Ｈ则是在对Ｓ公司内部环境Ｗ及ＳＷＯＴ分析的基础之上通过对Ｓ公司目标市场的分析、定位，确定了Ｓ公司的市场营销策略组合；最后从完善体系机制、建设市场营销体系Ｗ加大研发力度Ｗ及培养人才等四个方面提出了保障Ｓ公司顺利实施营销战略的措施。当前对军民融合营销战略方面的研究相对较少，因此，本文通过对Ｓ公司的营销战略分析

6、，填补了对军民融合的军工企业在营销战略方面研究的空白；同时希望通过本文对Ｓ公司营销战略的研究，不仅能够为Ｓ公司民用产品的营销战略制定Ｗ及实施指明方向一，更能够为其他同类企业制定营销战略时能够提供定的参考依据。关巧字：军民融合Ｓ公司环境分析营销战略ＩＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｉｖ＂ｍＵｉｔａｒｙｉｎｔｅｇｒａｔｉｏ打ｈａｓｒｉｓｅ打ｔｏｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｓｔｒａｔｅｇｉｃｌｅｖｅｌａｎｄｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｍｉｌｉｔａｒｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｉｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆ

7、ｃｉｖｉｌｍｉｌｔａｒｉ，ｙｐｐｙｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｉｓｓｔｉｌｌｉｎｔｈｅｉｎｉｔｉａｌｓｔａｇｅｄｕｅｔｏｔｈｅｍｉｌｉｔａｒｙｒｏｄｕｃｔｉｏｎａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｏｆｔｈｅ，ｐｇｅｎｔｅｒｐｒｉ化ｔｏｐａｒｔｉｃｉｐａｔｅｉｎｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｄｅａｓｗｉｌｌａｐｐｅａｒｉｎｎｄｌｉｔａｒｙｅｎｔｅｒ化ｓｓｏ化ａｔ化ｅｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｉｓｉｍｏｓｓ化ｋｂｕ打ｅｖｔａｐｒｉ，ｇｇｙｐｉ，ｔ化ｉｓ