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1、专业学位硕士学位论文唐山中厚板公司营销策略研究Tangshanplatecompanymarketingstrategyresearch作者姓名：尹宝良学科、专业：工商管理学号：E1511016指导教师：金玉芳完成日期：20161212大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要随着中国经济进入了新常态，对于钢铁的需求也逐渐降低。2014年中国粗钢产量达到8.227亿吨的峰值，随着需求的减少，钢铁产量同步减少，巨大的产能在需求减少的压力下，钢铁行业竞争日趋激烈，开始由单纯的产品、技术之争转向以营销、物流为主的服务之争。如何在保持
2、优势的情况下生存下来是每一个钢铁企业为生存而战的最大诉求。中国钢铁工业要想健康发展，必须不断研发和创新产品、必须不断完善和扩展产业链条、必须实现产业和区域全面协同。中厚板作为制造业重要的原材料，在造船、钢结构制造、桥梁建设、石油管线、锅炉容器制造、机械制造、磨具制造等国民经济的方方面面被广泛应用，在世界钢铁产能过剩的大背景下，中厚板的产能过剩更加突出。唐山中厚板公司材公司是华北地区重要的板材生产基地，公司拥有300万吨各种中厚板品种的生产能力，紧临京唐港，具有先天的临港物流优势。在我国钢铁工业去产能化的大潮中，需要用现代的营销理念制定一套适合的营销模式，以
3、确保在激烈的市场竞争中发挥最大的优势，实现企业最大的价值。本文通过分析当前国内中厚板生产、需求现状，对中厚板市场的研究和预测，剖析唐山中厚板公司产品竞争的优势、劣势、机会、风险，运用现代营销理论，提出唐山中厚板公司渠道、客户、产品、价格、促销策略。关键词：钢铁；中厚板；营销策略IMarketingstrategyresearchofTangshanMiddleThickPlatecompanyAbstractAsChineseeconomyhasenteredanewnormal,thedemandforsteelisalsograduallyreduce
4、d.Chinesecrudesteeloutputreached8.227billiontonsin2004,whichhasbeenreachingthepeak-peak.Butduetothedecreasingofdemand,thesteelproductionalsodecreasing,theproductivityhasgreatpressurebecauseofthereducingdemand,sothatthesteelindustrycompetitionisbecomingmoreandmorefierce,andthetechn
5、ologycompetitionisconvertedtoservicedebate,whichfocusedonthemarketingandlogistics.Thesteelenterprisewanttosurvive,itneedtokeepitsownadvantage.Inordertopromotethehealthydevelopment,Chinesesteelindustrymustcontinuouslycreatenewproducts,completetheindustrychains,andrealizethecomprehe
6、nsivecoordinationinindustryandtheregional.Asanimportantmaterialofmanufacturingindustry,middlethickplatehavebeenwidelyusedinmanyaspectsofthenationaleconomy,suchastheshipbuilding,steelstructuremanufacturing,bridgeconstruction…andsoon.Underthebackgroundofsteelovercapacityintheworld,t
7、hemiddlethickplateovercapacityisbecomemoreprominent.TangshanMiddleThickPlateCompanyisanimportantproductionbaseinNorthChina,itownsthreemilliontonsproductioncapacityofvariouskindsofmiddlethickplates.AndthecompanyisclosedtoJingtangPort,whichhasincomparablegeographicadvantageofportlog
8、istics.Inthetideoftoreducesteelca
