一汽集团suv产品营销策略研究

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1、分类号：F274单位代码：10183研究生学号：2014244165密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）一汽集团SUV产品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofFAWSUVProduct作者姓名：杨枭类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：陆晓芳教授培养单位：管理学院2016年11月—————————————————————一汽集团SUV产品营销策略研究—————————————————————ResearchonMarketingStrategyofFAWSUVProduc

2、t作者姓名：杨枭领域（方向）：营销管理指导教师：陆晓芳教授类别：工商管理硕士答辩日期：年月日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕ｉ学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他

3、个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：八／／年／／月＾日摘要摘要一汽集团SUV产品营销策略研究一汽集团成立于1953年，是新中国成立后建立的第一个汽车生产厂。毛泽东主席亲自提名“第一汽车制造厂”，从此，新中国的汽车工业在吉林省长春市落地生根。如今，一汽集团经历了60多年的风风雨雨，已经成为国内有重要影响力的汽车集团。近年来，中国的汽车市场，特别是乘用车市场出现了井喷式的发展，

4、几年之间，各种汽车产品就已走进千家万户，几乎成为了很多家庭不可或缺的一部分。在这样的背景下，中国汽车市场的竞争日趋白热化。行业内除国务院在2009年提出的“四大汽车集团”——一汽、东风、上汽、长安，以及常说的“四小汽车集团”——北汽、广汽、奇瑞、重汽之外，更有近年来崛起的比亚迪、长城、吉利等汽车企业，整个汽车市场可谓群雄逐鹿。在这样的背景下，如何能够在激烈的竞争中获得优势，成为摆在每个企业面前十分重要的课题。本文以用户需求为导向，研究一汽集团未来将要投放的自主品牌SUV车型的营销策略。首先，通过运用PEST分析理论及波特五

5、力分析模型等理论，对一汽集团的外部及内部环境进行分析，寻找机会，确定风险，了解自身长处及短处，最后利用SWOT矩阵分析进行归纳和总结机会和风险。其次，利用STP战略分析思想，对一汽集团SUV产品的细分市场进行选择，明确目标用户，明确了产品参数的边界。再次，利用4P营销组合理论，对一汽集团SUV产品的营销策略进行了系统研究。最后，再通过制定对策，确保一汽集团SUV产品的营销策略实施。通过本文的分析，总的思路依照用户需求为导向，分析一汽面临的内外环境，再通过进行细分市场选择，制定具体营销策略，并对营销策略的实施提出了保障性对策

6、。希望通过本文的分析及得出的结论，对一汽集团未来投向市场的自主品牌SUV产品的未来表现起到促进作用。关键词一汽集团，SUV产品，营销环境，STP战略，营销策略IAbstractAbstractResearchonMarketingStrategyofFAWSUVProductFAWGroupwasestablishedin1953,istheestablishmentofnewChinaaftertheestablishmentofthefirstautomobileproductionplant.ChairmanMaoZ

7、edongpersonallynominated"FirstAutomobileWorks",fromthenon,thenewChina'sautomobileindustryinChangchunCity,JilinProvince,totakeroot.Today,FAWGrouphasexperiencedmorethan60yearsofupsanddowns,hasbecomeanimportantinfluenceonthedomesticautomotivegroupcompanies.Inrecentye

8、ars,China'sautomarket,especiallythepassengercarmarket,thedevelopmentofablowout,betweenafewyears,avarietyofautomotiveproductshadenteredthetensofthousands