北汽幻速suv产品的营销策略分析

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2、晶成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年Ｍ月＾＾＾学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、、扫描、数字化或其它手段保存论文缩印；学校有权提供目录检索化及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部口或者机构送论交文；学校可、它理，Ｗ采用影印缩印或者其方式合

3、使用学位论文或将学位论入密遵文编相关数据；密的学位论文在后守的内容库供检索保解。此规定＊／１如签：ｒ论名种月皆日学文作者年位方Ｔ］户：／月日签名年／导师＜？＾＞／少北汽幻速SUV产品的营销策略分析学位类型：同等学力论文作者：刘靖宇培养学院：国际商学院专业名称：企业管理指导教师：周煊教授2015年11月BAICHYOSOWSUVMarketingStrategyResearch摘要随着国内经济水平的提高，汽车已经成为人们生活的重要工具。中国汽车工业虽然起步晚，但发展迅速，特别是小型SUV产品正在以高速增长成为国内乘用车市场的新增长点。近几年来，国家出台一系列政策利好自主品牌

4、的发展，而国家提倡的“节能减排”理念和出台的限行、限号政策更为小型SUV市场带来了发展机遇，使得自主品牌集中的小型SUV市场竞争更加激烈。在机遇与挑战并存的情况下，汽车营销策略成为汽车生产者和经销商关心的重要内容。如何把握机遇，实行有效的营销策略，赢得更多消费者的认可并争取更大的市场份额，成为自主品牌SUV厂商需要面对的课题。北汽幻速是北汽集团联合重庆银翔实业集团于2014年3月31日正式推出的全新品牌，旗下有两款小型SUV产品——北汽幻速S2和S3。在小型SUV市场前景大好的情况下，如何制定适应市场的营销策略，是北汽幻速能否快速实现市场占位的关键，也是北汽幻速实现其战略目标所需研究的课题。本

5、文从国内SUV市场发展状况和北汽幻速自身情况入手，研究北汽幻速SUV产品营销的背景和意义；随后通过PEST分析、波特五力模型、SWOT分析和STP分析法对北汽幻速SUV产品的营销环境进行了系统分析，并总结了北汽幻速的优势和不足，以及产品所面对的目标用户群特点；在此基础上，提出了以品牌营销、产品营销、价格营销、渠道营销和服务营销为核心的北汽幻速SUV产品营销策略以及实施保障。本文在研究过程中，运用了定量与定性分析相结合的方法，引用了大量的行业数据、企业市场调研结果和经销商访谈观点，使结论尽可能贴合实际并有现实可借鉴意义。关键词：北汽幻速，小型SUV，汽车，市场营销，策略ⅠAbstractAuto

6、mobilehasbecomeanimportanttoolofpeople’slifeastheincreaseofdomesticeconomiclevel.AutomobileindustryofChinastartedlate,butitdevelopsrapidly,especiallycompactSUV,whichisonthewaytothenewgrowthpointofdomesticpassengercarmarketwithrapidincrease.Inrecentyears,aseriesofpoliciesissuedbythecountrybenefitthed

7、evelopmentofself-ownedbrands,andtheideaof“Energyconservationandemissionreduction”advocatedbythecountryandtrafficcontrolpoliciesissuedbythecountrybringfurtherdevelopmentopportunitiestocompactSUVmarket,