幻速产品知识培训

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1、幻速S2/S3车型投放培训北汽幻速汽车销售有限公司2014.2.191.SUV发展概况2.市场定位3.产品介绍4.参数展示目录：什么是SUV？Sport运动Utility多功能Vehicle车辆1.SUV发展概况SUV的起源：LandRoverSeriesII(1958-1961)WillysJeep1941SUV的原型最早可以追溯至二战期间出现的吉普车，非常注重军事用途、实用性和越野性。早期的SUV车型以美国的WillysJeepWagon(1948)和LandRoverSeriesII(1958)为代表，客户主要是来自乡村的买主。战后，SUV车型首先在美国的城市中开始流

2、行，并且SUV车型理念也逐步在世界范围内风行，例如欧洲、澳大利亚、亚洲等地区。1.SUV发展概况1.SUV发展概况第一代SUV非承载式车身设计四轮非独立悬架/前轮独立悬架强调越野性能,但车身较为沉重，操控性相对较低切诺基ToyotaLandCruiser哈佛H3H11.SUV发展概况承载式车身设计四轮独立悬架、底盘基于轿车化设计注重公路性能、注重舒适性能（内饰、操控）第二代SUVCRV长城H6途锐GL3501.SUV发展概况第三代SUV更灵活的驾控体验、更加满足城市驾驶的设计个性宣明动感的外观、注重产品包容性（易于驾驶、环保、经济）车辆小型化、轻量化的设计满足绝大多数人对于

3、SUV产品的需求。幻速S2幻速S3昂科拉2.市场定位—SUV细分市场对于SUV细分市场划分，主要将产品车长和轴距两个参数作为分类依据；北汽开发车型幻速S2行业代表车型宝马X5奔驰GL450奥迪Q5车长/mm细分市场轴距/mm2600-2760小型SUV3850-4350小于27604300-4750东风本田CRV紧凑型SUV中型SUV中大型SUV大型SUV4400-48502650-28004750-51502790-3050大于5000大于3000长城M4幻速S3北汽幻速S2产品，车身尺寸4150ⅹ1730ⅹ1730mm，轴距为2560mm，北汽幻速S3产品，车身尺寸43

4、20X1730X1730mm，轴距为2685mm，根据北汽SUV细分市场划分标准,幻速S2、S3参数属性符合小型SUV市场特征。2.市场定位—SUV市场介绍SUV市场份额呈逐年上升趋势，平均年增长率为22.6%，远远超过狭义乘用车市场平均年增长率（11.1%），SUV未来仍属主力上升市场，市场潜力巨大。时间2010年2011年2012年2013年狭义乘用车市场总量/万辆1190129514241630SUV市场总量/万辆162198236299SUV市场份额13.6%15.2%16.5%18.3%SUV年增长率/22.2%19.1%26.6%2.市场定位—目标客户群目标客户

5、群价值观：处于家庭事业上升期活跃，敢于冒险兴趣广泛，有创新精神重视生活，有社会责任感寻求别人的认可网络信息意识强目标客户群购车需求：注重车辆外观追求驾驶乐趣注重车辆性价比讲究个性与品位自身相对懂车并重视产品口碑3.产品介绍—外观篇北汽幻速S2/S3外观由韩国顶级设计师倾力打造、结合国际时尚设计元素，使幻速S2/S3作为小型SUV具备霸气而富有张力的动感外观；大量运用的车身光影线条处理也让整车呈现出雕塑般的质感。2.产品介绍3.产品介绍—外观篇幻速S2前脸融入仿生学设计，采用虎啸式前脸设计、配以硕大的海鸥翼式镀铬装饰条，勾勒出大气、时尚、灵动的外观，极具动感，刚柔并济！幻速S

6、3前脸采用更加具有力量感的“X”前脸造型设计、配以倒“L”型的LED日间行车灯，勾勒出S3霸气、动感的外观，！3.产品介绍—外观篇各局特点的时尚尾部造型彰显出幻速S2/S3不同的产品个性。4.十大卖点3.产品介绍—内饰篇整体风格是运动、简洁、优雅清晰的运动氛围、一贯的驾驶员导向、完美的仪表布置采用经典布局大空间环绕效果,布局合理，操控便捷3.产品介绍—内饰篇三幅式运动方向盘设计，握感直接舒适，并配有功能按键，可直接对多媒体进行操作。3.产品介绍—工艺篇3.产品介绍—空间篇品牌幻速S2幻速S3长城M4长安CS35奇瑞瑞虎3森雅S80长/mm415043203961416043

7、904148宽/mm173017301728181017651680高/mm173017301617167017051740轴距/mm256026852383256025102655幻速S2/S3的整车尺寸及轴距相对于同级别车型优势较大，较长的2560mm轴距可保障有效、舒适惬意的驾乘空间。外观尺寸3.产品介绍—空间篇乘坐空间幻速S2/S3的前、后排驾乘空间相对于同级别车型同样优势较大，宽大驾乘空间倍感轻松、舒适，轻松驾驭、轻松享受。品牌幻速S2幻速S3长城M4长安CS35奇瑞瑞虎3森雅S80前排头部空间/mm10