农行a分行个人理财业务发展对策研究

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1、輪琴澤‘－—＼Ｆ８３单：１０３８９分类号：位代巧３１３２０２４０４４密级：：学号．＇？尸＊．．－一业学位论文建农林大学硕壬专、福．少；為冰’＾．‘．片心＇３＾＂＊部：读蘇？－＇一备＇，农行Ａ分行个人理财业务发展对策研究？？＇－．．■？＇＇－－＇＂１？．－Ｊ．．，ｉ学位类别：工商管理专业硕壬专业领搬－瓜研究方向：金融企业管理Ｌ＇＂＇，学生姓名：林芳．基．參．＇．許指

2、导教师：黄和亮教授卢＾．＇沪Ｉ。；．．；Ｖ獻如龍；采詳／—…一．二〇四月完成巧间：六年．＾．，－———…一———Ｊ＼．鲁筆．瞻論ｌｉｉｉｉｆ賴分类号Ｆ８３单位代码：１０３８９；３１３２０２４０４４密级：学号：福建农林大学硕壬专业学位论文农行Ａ分行个人理财业务发展对策研究学位类别：工商管理专业硕去专业领域：研究方向；金融企业管理学生姓名：林芳指导教师：黄和亮教授二〇—完成时间：六年四月＇ＴｈｅＴｈｅｓｉｓｏｆＦＡＦＵ

3、ｓＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＭａｓｔｅｒＳｔ：ｕｄｅ打ｔ乂ＳｔｕｄｙｏｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｐｅｒｓｏｎａｌｆｉｎａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅｓｏｆＡＢＣ—ＴａｋｉｎＡｂｒａｎｃｈｏＡＢＣｇａｓａｎｅｘａｍｌｅｆｐＤｅｒｅｅｃａｔｅｇｏｒ：ＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｇｙＰｒｏｆｅｓｓｌｆｌｉｏｎａｉｅｄ：Ｒｅｓｅａｒｃｈａｒｅａ：ＦｉｎａｎｃｉａｌＥｎｔｅｒｐｒｉｓ的Ｍａｎａｇｅ

4、ｍｅｎｔＳｔｕｄｅｎｔｎａｍｅ：ＬｉｎＦａｎｇＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏ．ＨｕａｎｇｅＬｉａｎＨｇＳｕｂｍ化ｅｄｔｉｍｅ：Ａｒｉｌ，２０１６ｐＦｕｉａｎＡｒｉｃｕｌｔｕｒｅａｎｄＦｏｒｅｓｔｒＵｎｉｖｅｒｓＨ：ＦＡＦＵｊｇｙｙ（）独创性拜月本人声明，所呈交的学位（毕业）论文，是本人在指导教师的指导下独立完成的研。究成果，除，并且是自己撰写的尽我所知了文中作了标注和致谢中已作了答谢的地方一。外，论文中不包含其他人发表或撰写过的研究成果与我同

5、对本研究做出贡献的同志，都在论文中作了明确的说明并表示了谢意，如被查有侵犯他人知识产权的行为，由本人承担应有的责任。义学位（毕业＞论文作者亲笔签名：曰期：Ｉ。，、以论文使用授枚的说明本人完全了解福建农林大学有关保留、使用学位（毕业）论文的规定，即学校有权，送交论文的复印件，允许论文被查阀和借阅；学校可Ｗ公布论文的全部或部分内容可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密，在年后解密可适用本授权书。口不保密，本论文属于不保密。学位（毕业）论文作者亲笔签名日

6、期：指导教师亲笔签名：－日期：，，Ｌｒ么作化＊目录摘要ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＩＩ１绪论１１．１研究背景及意义１１丄１研究背泉１１丄２研究意义２１２．国内外研究现状综述２１．２．１国外研究状况２１．２．２国内研究状况４１．３研究旅６１．４论文硏究内容及框架６２ｔＳ关理论８２．１个人理财与个人理财规划８２．２商业银巧个人理财业务８２．２．１收集客户信息８２．２．２客户财务状况分析９

7、２．２．３理财规划制订９２．２．４执行和监控理财巧案９２３商化银行个人理财化务的分类９２４１．市场细分理论０２．４．１市场细分理论内容１０２．４．２市场细分理论在商业银行个人理财中的应用１１３农行Ａ分行个人理财业务发展状况分析１２３．１Ａ１２巧行分行发展的基本情况３２１３．农行Ａ分行个人理财业务品牌建设的分析３．３客户资源状况分析１３１４数据来源：农户Ａ分行数据３．４产品供应及销售状况分析１４３．５巧织机构建设和理财人才队伍建设

8、情况化４农行Ａ分行个人理财业务存在的主要问题分析１８４１化．网点综合竞争实力弱１９４．２个人理财业务收入利润占营业收入、利润的比例较低４．３产品营销方法陈旧和营销效率低下２１４．４客户细分程度低和产品服务同质化现象严重２２２３４．５营销平台建设不到位４．６绩效激励考核不到位２３５Ａ分巧个人理财业务发展对策２４５１２４．提升网点综合竞争实力５丄１优化网点布局２４５丄２提升网点软实力巧５．１．３打造