金龙客车非洲市场营销策略研究

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1、学校代码：10385分类号：研究生学号：1300214020密级：金龙客车非洲市场营销策略研究KingLongBusMarketingStrategyoftheAfricanMarket作者姓名：许立滨指导教师：陈初昇副教授实践导师：陈皓宇专业学位类别/领域：工商管理硕士研究方向：营销管理所在学院：工商管理学院论文提交日期：二零一六年五月二十八日■学位论文独创性声明本人声明兹呈交的学位论文是本人在导师指导下完成的研究成果。论文写作中不包含其他人己经发表或撰写过的研究内容，如Ｌ参考他人或集体的科研成

2、果，均在论文中乂明确的方式说明。本人依法享有和承担由此论文所产生的权利和责任。￣玄毛朵初．？（＞论文作者签名：＾答名日期：学位论文版权使用授权声巧本人同意授权华侨大学有权保留并向国家机关或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅。本人授权华＾侨大学可１义将本学位论文的全部巧容或部分内容编入有关数据库进１、行检索，可＾＾采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。，：指导教师签名；论文作者签名巧吗＿玄－始签名日期签名日期：心山芝：摘要在经济全球

3、化发展的今天，企业的产品早已经不局限于在本地区销售了，企业的产品销售已经是一种全国性甚至是全球性的活动。对于在海外销售产品的企业而言就必须十分重视海外市场的营销。本文以厦门金龙客车在非洲市场的营销策略为研究对象通过利用文献分析、模型分析以及咨询相关企业部分负责人等方式对其市场营销的策略进行了详细的探讨。从本文的研究中发现当前学术界在企业产品的市场营销上已经形成了较为丰富的认识和研究成果，本文正是在这些研究成果的基础上，利用PEST模型和SWOT模型对金龙客车非洲市场营销环境和内外部营销有利条件和不利条件进行分析；

4、通过模型分析表明当前金龙客车在非洲的市场营销总体上是居于有利地位的，优势大于劣势；进行非洲市场的营销是可取的。为了进一步地促进金龙客车在非洲的市场营销成效，本文参照STP营销战略分析了非洲当前的客车市场的层次特点，并在此基础上提出了金龙客车公司应当选择的目标市场；金龙客车在非洲市场的定位应当选择在商务用车、旅游用车以及部分远途旅行运输用车的市场上，并适当向公务用车领域拓展业务。在明确了市场定位以后本文利用4P营销策略从价格策略、产品策略、渠道策略以及促销策略上详细的介绍了金龙客车市场营销的方案并提出了保障这些方案

5、实施的方法。在本文的最后，则是对全文进行总结概述。关键词：金龙客车非洲市场市场营销营销策略IAbstractIntoday’seconomicglobalization,Companyproductsarenolongeronlymarketedinthelimitedlocalregion,butalsotothewholenationandeventotheglobe.Thuscompaniesexpandingintooverseasmarketshallhavetoattachgreatimportanc

6、etooverseasmarketing.StudyingthemarketingstrategiesputintopracticebyXiamenKingLongBusCompanyinAfrica,thisarticlemadeitsanalysisbyreferringtotherelateddocuments,bymodelanalyzingandbyconsultingsomerelatedresponsiblepersons.Itisrevealedinthearticlethatthecurrent

7、academiccommunityhasgainedadeepunderstandingandabundantresearchfindingsoncompanyproductsmarketing.Basingonthesefindings,thisarticlediscussedtheinternalandexternalfavorableandunfavorablemarketingconditionsofKingLongbusinAfricabyusingthemethodofPESTmodelingandS

8、WOTmodeling;inthesemodels,itisfoundthatthemarketingofKingLongbusinAfricaisofadvantage,strengthsoutweighingweaknesses,whichmeansthatitisadvisabletomarkettheproductinAfrica.Andinordertomake