厦门金龙专用校车市场营销策略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文厦门金龙专用校车市场营销策略研究姓名：陈军申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：李晓力2012-10西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要整个客车行业已经进入市场的“红海”，在各个细分市场竞争非常激烈，价格一降再降，主流企业利润非常低，非主流企业基本处于亏损状态。但由于客车与社会生活紧密联系的特殊性，在国家和全社会的高度关注下，2012年专用校车迎来了市场的“春天”，客车行业也因此稳定增长。客车行业从此流行了“得校车者、得天下”的发展机会，面对如此难得酌发展机遇期，各大客车厂家都踌躇满志。本文以厦门金龙公司为研究背

2、景，结合新兴细分市场的特殊性，运用最新的市场营销理论，从自身的营销观点入手，通过对厦门金龙公司专用校车市场的营销环境、内外部资源的整合、市场定位的详细介绍，分析厦门金龙公司目前专用校车市场的竞争状况和未来市场的预测；将波特一五力分析模型、4P、STP和4C等作为营销指导理论，针对厦门金龙专用校车具体情况，提出在新的形势下主要目标市场和市场竞争战略，对其现阶段目标市场的专用校车产品、渠道、价格、促销等相关方面营销理论提出具有实际运用价值的建议。同时针对专用校车产品在市场生命周期中处于成长期的实际情况，建议公司抓住成长期这一重要阶段为产品成熟期做好准备，实现

3、销售量和利润的双丰收。最后根据专用校车市场的特殊性，提出几种相关性的营销策略，在具体情况下具体运用。以上所有分析尽力为厦门金龙公司在专用校车市场提供比较客观和可以实现的市场营销策略，实现厦门金龙公司在专用校车市场的跨越式发展。关键词：专用校车；营销策略；细分市场西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractThebusindustrymarkethascomeintothe”redsea”，andthecompetitionisextremelyfierceinallsegmentsofthemarket．Sincethepriceisfalli

4、ng，theprofitofmainstreamenterpriseisextremelylow,andthenon—mainstreamenterpriseisbasicallyinastateofloss．However,duetothecloserelationshipofthebusandsociallife，thespecialschoolbusmarketusheredinthe’’spring”in2012，alsowithstablegrowthofthepassengercarindustry,underthehighattention

5、ofthegovernmentandthewholesociety．Allcompetitorsinthebusindustryhavetheopportunityto”winintheschoolbusmarket，SOtheworld”fromnowon，andeachbusmanufacturerisambitious．TakingXiamenKingLongcompanyasresearchbackground，combingwiththeparticularityofemergingmarketsegment，usingthelatestmar

6、ketingtheory,thispaperanalyzedpresentspecialschoolbusmarketcompetitionstatusandpredictthefuturemarketofXiamenKingLongUnitedAutomotiveIndustryCompany,byintroducingthespecialschoolbusmarketenvironment，internalandexternaloftheintegrationofresources，marketpositionofKingLongcompany；us

7、ingthepotterfivecompetitiveforcesanalysismodel，4p，STPand4Cmarketingtheoryasthemarketingtheoryguide，inviewofspecificsituationoftheXiamenKingLongspecialschoolbusmarketenvironment，putforwardmaintargetingmarketandmarketcompetitionstrategyinthenewsituation，andpropoundpracticalsuggesti

8、onsofmarketingtheoryaboutthespecialschoo