z公司4g业务营销策略研究

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1、？硕士研宄生学位论文Ｚ公司４Ｇ业务营销策略研究申请人：胡维纳学号：３１２１９１６培养单位：经济与工商管理学院学科专业：工商管理硕士研宄方向：市场营销管理指导教师：栾博教授完成日期：２０１６年９月３０日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研究成果，论文中不包含其他６据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得黑龙江太学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。学位论文作者签名：签字日期：年＂月／Ｊ曰学位论文版权使用授权书本人完全了解黑龙江大学

2、有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权黑龙江大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编本学位论文。：导师签名学位论文作者签名．：签字日期：年／Ｙ月／厶曰签字日期：年／／月／／日分类号UDC密级公开硕士研究生学位论文Z公司4G业务营销策略研究申请人:胡维纳学号:3121916培养单位:经济与工商管理学院学科专业:工商管理硕士研究方向:市场营销管理指导教师:栾博教授完成日期:2016年9月30日中文摘要2014年是中国4G业务发

3、展元年，中国移动在3G时代就开始布局4G网络，Z公司作为电信行业的领先者和移动通信领域的后来者，如何在4G时代赢得与中国移动、中国电信的竞争成为Z公司当前面临的迫切课题。通过对Z公司营销环境的分析，如何在当前营销环境下制定符合Z公司实际的4G营销策略，是本文要研究的主要内容。首先，对于Z公司所面临的外部宏观环境运用PEST法进行分析，对所面临的行业环境通过迈克尔·波特的五力模型进行分析,用SWOT模型对Z公司的内部的优势、劣势，外部的机会和威胁进行分析，通过市场细分、目标市场的选择以及目标市场定位确定了Z公司发展4G应釆取市场全覆盖的营销战略。接着，为Z公司4G业务制定符合市场实际的营销策

4、略，认为Z公司应该在细分市场实行差异化市场营销，分客户群制定不同的营销组合，以抢占市场份额。重点在产品、价格、渠道、促销等四个方面实施营销组合策略。关键词:4G；Z公司；营销策略；营销组合;IAbstractChina4Gbusinessstartedtodevelopin2014,ChinaMobilebegantoconstruct4Gnetworkwhen3Gwaspopular.Asaleaderinthetelecommunicationsindustryandthelatecomerinmobilecommunicationdomain,Zcompanyneedstowinth

5、ecompetitionwithChinaMobileandChinaTelecom,whichhasbecomeanurgenttaskcurrently.ThispaperanalyzedthemarketingenvironmentofZcompany,trytoexplorea4GbusinessdevelopmentstrategywhichcouldconformtheenvironmentdevelopmentrequirementsaswellastheZcompany'sactualcircumstance,soastoprovideareferenceforthedev

6、elopmentofZcompany'sfuture4Gbusinessmarketingstrategy.Firstly,basedonthemarketingtheoryandmethods,analyzetheexternalmacroenvironmentZcompanyfacingwithPESTmethod,analyzetheindustryenvironmentwithPorter'sfiveforcemodel,andalsoanalyzeitsinternalstrengths,weaknesses,externalopportunitiesandthreatswith

7、SWOTmodel;determinethemarketingstrategyoftotalmarketcoverageforZcompanytodevelop4Gbusinessthroughmarketsegmentation,targetmarketselectionandtargetmarketpositioning;then,makethemarketingstrategiesfor4GbusinessofZc