s公司分销渠道冲突问题及对策研究

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1、学■＊％：Ｙ４１１４０３１０专化学位硕±溶受：ｓ公司分销渠道冲突问题论文题目．及对策研究■车川／学朽華别．工商管理ＣＭＢＡ）市场营销研究方向：论文作者：陶云娟＆伟宇副教Ｓ指导教师：２０１６年０４１２定稿日期；月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等

2、复制手段保存和汇编学位论文。。保密论文在解密后遵守此规定论文涉密情况；＾不保密口□保密，保密期（年月日至年＿月＿日）＿＿＿＿＾学位论文作者签名；指导老师签名；（沁５－曰期；ｂ年乂月令、曰曰期，＂年月曰ｗ若〇＾＾＾多／分类号；巧９７．２３密级；ＵＤＣ：华东理工大学硕±专业学位论文Ｓ公司分销渠道冲突问题及对策研究陶云娟指导教师姓名：杜伟宇副教授华东理工大学申请学位级别；硕±专业名称；工商管理（ＭＢＡ）１论文定稿日期；２０１６．０４．２论文答辩日期；２０１６

3、．０５．２２学位授予单位：华东理工大学２０１６６学位授予日期：年月答辩委员会主席：葛晓暧教授博导评阅人：宋渊洋副教授张学坚高级工程师作者声明我郑重声明：本人恪守学述道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论。文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责论文作者签名：如／占年ｊｒ月引曰华东理工大学硕±学位论文第Ｉ页Ｓ公司分销渠道冲突问题及对策研究摘要我国的工

4、具行业已进入快速发展时期。随着产业规模的继续扩大，越来越多的企业一行业进入送，由此工具行业竞争也越来越激烈，所Ｗ高效的分销渠道己成为工具制造商有效占领市场一个贯穿整、提升企业竞争能为的重要手段。而分销渠道冲突的问题是个分销渠道的问题一些渠道冲突是功能性的。虽然有，即具有积极意义的，但绝大部分的渠道冲突是恶性的或破坏性的，严重的分销渠道冲突会导致渠道分销效率大幅度降低，甚至造成渠道系统的崩溃。Ｓ公司的分销渠道中也同样存在严重的渠道冲突，如何对分销渠道冲突进行有效的管理成为Ｓ公司面临的急需解决的问题。本文首先从渠道策

5、略概念入手，详细阐述了渠道策略理论的概念、渠道结构设计、渠道成员的选择Ｗ及渠道策略的流程。然后分别对渠道冲突的概念、发展阶段、分类、产生原因、影响和管理也进行了论述。通过结合Ｓ公司的分销渠道体系，描述Ｓ公司渠道冲突的具体表现一，并分析Ｓ公司渠道冲突产生的原因然后提出些详细的解决办法。相信对Ｓ公司的渠道冲突管理及渠道优化也有着实际意义。在市场全面竞争的环境下，Ｓ公司不仅需要向消费者提供更优质的产品与服务，还需要依托高效运转的分销渠道将产品与服务更快速、更有效地传递到终端客户手中，因一个重要课题此针对分销渠道的管理将

6、成为市场营销分支中的。关键词：渠道策略分销渠道冲突第ＩＩ页华东理工大学硕±学位论文ＴｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎＣｈａｎｎｅｌＣｏｎｆｌｉｃｔｓｏｆＳＣｏｍｐａｎｙａｎｄＳｏｌｕｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｇｙＡｂｓｔｒａｃｔＴｏｏｌｉｎｄｕｓｔｒｙｉｎＣｈｉｎａｈａｓｓｔｅｐｐｅｄｉｎｔｏａｐｅｒｉｏｄｏｆｆａｓｔｄｅｖｄｏｐｍｅｎｔ．Ｗ細化ｅｒａｐｉｄｇｒｏｗｔｈｏｆｔｈｉｓｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｃｏｍｐａｎｉｅｓｈ

7、ａｖｅｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎ．Ｄｕｅｔｏ化ｅｈａｒｓｈｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｅｆｉｃｉｅｎｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌａｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｅａｎｓｃａｎｈｅｌ１；ｏｏｌｐ化１１１〇１１胞（：１６巧ｔｏｉｎｃｒｅａｓｅｔｈｅｉｒｍａｒｋｅｔｓｌｗｅａｎｄｅｎｈａｎｃｅ化ｅｃｏｒｅｃｏｍｅｔｅｎｃｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒｐ，ｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｆｌｉｃｔｓａｌｗａｓｅｘｉｓｔｉｎｔｈｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓ．Ｓｏ

8、ｍｅｏｆｔｈｅｍａｒｅｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｂｕｙ，ｔｔｈｅｍａｊｏｒｉｔｙｏｆｔｈｅｍａｒｅｄｅｓｔｒｕｃｔｉｖｅ．Ｓｅｖｅｒｅｃｈａｎｎｅｌｃｏｎ