n电梯公司分销渠道冲突及解决对策的研究

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1、硕士专业学位论文论文题目N电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究学号20105210082研究生姓名万晓龙指导教师姓名杨天翔专业名称营销管理研究方向企业管理论文提交日期2013年3月N电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究摘要摘要电梯行业在中国已步入快速发展期。随着产业规模的快速扩大，越来越多的企业加入到这一行业。由于电梯行业竞争十分激烈，所以高效率的分销渠道成为电梯制造商有效占领市场，提升企业竞争能力的重要手段。而提到分销渠道，贯穿于其中的就是分销渠道冲突问题。虽然有的渠道冲突是功能性的，但绝大多数渠道冲突是恶性的或破坏性的。高水平的分销渠道冲突能导致渠道分销效率大幅

2、度降低。N公司的分销渠道中也存在严重的渠道冲突，如何对分销渠道冲突进行有效的管理成为N公司急需解决的问题。本文首先综述了中外渠道冲突理论研究的现状。从分销渠道的概念和类型入手，对渠道冲突理论进行了详细的阐述。对分销渠道冲突的类型、发展阶段、成因和渠道冲突管理策略进行了详细的分析。接着介绍了中国电梯行业的发展现状和N公司的分销渠道结构。根据N公司目前的分销渠道冲突现状、中国电梯行业的现状、分销渠道冲突管理的理论和作者在电梯行业的渠道管理经验，为N公司的分销渠道冲突分析了原因，并提出了详细的解决对策。关键词：N公司，分销渠道，渠道冲突作者：万晓龙指导教师：杨天翔I英

3、文摘要N电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究AStudyontheDistributionChannelConflicts&theManagementStrategiesinNCompanyAbstractLiftindustryinChinahassteppedintoaperiodofrapiddevelopment.Thankstotheindustry'sfastgrowth,moreandmorecompanieshaveenteredintothisindustry.Asthecompetitioninthisindustryisverykeen,th

4、eefficientdistributionchannelhasbecomeanimportantmeansforliftmanufacturerstoincreasetheirmarketshareandimprovethecorecompetitionpower.Channelconflictsalwaysexistinthedistributionchannel.Somechannelconflictsarefunctional,butthemajorityofthemaredestructive.Ahighlevelofchannelconflictca

5、ndecreasetheefficiencyofdistributionchannelsseriously.ThereareseriouschannelconflictsexistinginthedistributionchannelofNcompany,sohowtomanagethechannelconflictshasbecomeakeyissueforNcompany.Thethesisillustratesthecurrenttheoreticalresearchdevelopmentconcerningchannelconflictsbothhome

6、andabroad,whichhavebeendemonstratedingreatestdetailbypresentingtheconceptandclassificationofdistributionchannel,andconcretelyaccountingforthetypesofthedistributionchannel,itsdevelopingstages,anditsmanagementstrategies.AndthenitgeneralizesthedevelopingstatusofChina’selevatorindustryan

7、dthedistributionchannelstructureofNcompany.AccordingtotheanalysisofbothofthecurrentdistributionchannelofNcompanyandChina’spresentdevelopmentofelevatorindustry,combinedwiththeconflictmanagementtheoryofthedistributionchannelandtheauthor’sownchannelmanagementexperienceintheline,thethesi

8、shascoveredt