sl公司机电产品出口营销策略研究

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1、乂至譜之大聋ＤＡＬＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ工商薑理硕±享恆巧文ＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＳＬ公司机电产晶出口营销榮略研究ＭＢＡ学科专业作者姓名苏振东副教授指导教师２０１６年６月４日答辩日期＿＿＿专业学位硕±学位论文ＳＬ公司机电产品出口营销策略研究ＴｈｅＳｔ：ｕｄｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＳＬＣｏ．，Ｌｔｄｙ：彭洁作者姓名、：王商管理学科专业３１３１１３８９：学号：苏振东指导教师２０１５年１２月１日完成日期：

2、乂遠巧义乂緣ｌＤｉｉｔｏｆＴｅｃｈｎｏｏａｌｉａｎＵｎｖｅｒｓｙｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位沦文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中己经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表的研究成果，也不包含其他己申请学位或其他用途使用过的成果一。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承捏相关法律责任。。爲学位论文题目：必嘶細斯吟的。作者卷《日期【屋。日：：：ｖ年月《ｙ大连理Ｘ大学专业学位硕女学位论文摘要

3、ＳＬ公司是经营机电类产品中的电子元件和控制板为主的外贸公司，立足于整合国内外电子产品制造工厂、ＯＥＭ加工厂、电子元器件分销商的优势资源，依靠对整个产业链的熟悉程度，良好的完成海外客户订单。海外客户资源主要分布在中东、欧洲和日韩。ＳＬ多年来凭借严格的供应商管理体系、准确的交期和优质的服务，在激烈的市场竞争中得生存和发展。近年来，受人民币升值、中国劳动力成本上升ＬＪ及电子商务兴起、欧美亚经济低迷。等因素的影响，中国机电产品的传统外贸行业面临着前所未有的巨大挑战市场调控能力的不足Ｗ及技术创新力的欠缺加剧了机电产品外贸行业的竞争，。因此对企业机电产品出曰营销策略进行

4、研究，是力求在激烈的竞争中脱颖而出的ＳＬ公司需要解决的首要问题。本文对ＳＬ公司所处的机电产品外贸市场现状进行研究，Ｗ机电产品的出口营销策，通过ＰＥＳＴ分析ＳＬ公司所略为主要研究对象，。首先提出企业市场营销面临的问题？处的宏观环境，包括政策环境波特的、社会环境、经济环境和技术环境。采用迈克尔五力模型分析行业环境并进行详细的剖析，。采。其次对企业内部资源及能力进行解析用雷达图分析企业财务状况，运用ＳＷＯＴ分析模型详细分析企业优劣势Ｗ及机会和威＂＂，。４Ｐ，胁，进而对企业进行ＳＴＰ分析对海外目标市场作出选择和定位最后结合营销制定组合的营销策略，同时对营销策略实施与保障

5、措施进行阐述。力求通过此次研究探索出提高企业市场生存能力、竞争能力的营销策略。关键词：机电产品；外贸；营销策略－－１ＳＬ公司机屯产品山口营销策略硏究ＴｈｅＳｔ：ｕｄｙｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＳＬＣｏ．，ＬｔｄＡｂｓ化ａｃｔＩｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，Ｃｈｉ打ｅｓｅｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｐｒｏｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｈａｖｅｂｅｅｎｄｅｅｐｌｙｉｍｐａｃｔｅｄｂｙ化ｅｉ打ｃｒｅａｓｉｎｇＲＭＢｃｕｒｒｅｎｃｙｅｘｃｈａｎｇｅｒａ化ａｎｄＣｈｉ打ｅｓｅｌａｂｏｒｃｏｓｔ，ｔ：ｈｅ

6、ｄｏｗ打ｔｕｒｎｏｆＥｕｒｏｐｅ／Ｕ．Ｓ／Ｊａａｎｍａｒｋｅｔ化ｅｒａｉｄｄｅｖｄｏｍｅｎｔｏｆｅｌｅｃｔｒｏ打ｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｍａｒｋｅｔ．Ａｌ］化ｅｆａｃｔｏｒｓｃｈａｌｌｅｎｅｐ，ｐｐｇｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｆｏｒｅｉｎｔｒａｄｅｉｔｍａｋｅｓｓｕｃｈｃｏｍａｎｈａｖｅｔｏ行打ｄｏｕｔａｎｏｔｈｅｒｗａｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒｇ，ｐｙｙｃｕｒｒｅｎｔｔｍｅｓｔｏｓｕｒｖｉｖｅＤｕｅｔｏｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｏｆｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｏｎｅｎｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｎｄｉ．ｐｇａｔ

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