会会ceo李翔昊：社交产品十年记

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1、社交产品十年记：生死两茫茫会会职业达人一篇《豆瓣十年，一个典型精英社区的起伏兴衰》，激起了多少文艺青年对这个中国最具代表性社区的感慨与回想。作为一个理工男，似乎难有这样的共鸣。但仔细回想，自2006年至今，我从开始接触“校内网”，到踏入互联网行业，成为一名多年从事社交产品的产品经理，也算是经历了社交产品10年的更迭交替。既是年底大家喜欢盘点的时刻，也就说说我所体会到的——这10年里社交产品的发展。1前仆后继的校园社交2006年，当我们还在校园读书时，校内网就打着精英高校的噱头，在宿舍楼下张贴A4小海报，发放小传单，开始踏入SNS最早的战场。随后被人津

2、津乐道的注册送鸡腿等营销活动，和现在扫码注册送礼品的O2O补贴何其相似，都是拿钱换用户。但值得一提的是，当年做鸡腿营销的，并不是从清华北大做种子用户起家的校内网，而是后来想在北京市场追赶校内的占座网和5Q校缘网。事实证明，没有实际的关系沉淀和社交场景，这些靠鸡腿吸引过来的注册用户也只能成为融资的数据，却不能有效转化成活跃用户。所以后来占座网、5Q校缘网，也未能在北京、上海等先发城市超越校内网。5Q校缘网是千橡公司的旗下网站，该公司创始人陈一舟带有创业光环，曾是ChinaRen的联合创始人。5Q校缘网在北京争夺用户不成，转而在东北发力，靠校园地推获得了

3、一定的用户基础，具备了融资的本钱。而占座网走的是团委路线，显然毫无群众基础，纵然创始人张帆有着和陈一舟一样的斯坦福MBA背景，占尽了早期融资的优势，也再无后续。后面的故事大家都知道了。校内网创始人王兴，因为背景不如上述几位高大上，融资失败，最后不得不将校内卖给陈一舟。此后，5Q校缘网与校内网合并，实际上沿用的还是校内网的产品。校内网在08、09年时迎来了用户的快速爆发，09年更名为人人网，11年上市，可谓创造了国内社交网络最辉煌的时刻。为什么是校园社交？让我们先来看看20岁大学生群体的特点。离开高中，进入了一个群体高密度的校园空间，原有的社交关系被打

4、破急需重建。校园网络较之家庭网络的先进，群体在空间里的高密度，为产品的营销推广带来了便利，口碑效应极容易展现。所以到现在，校园社交，依然是被不少创业者（尤其是年轻人），一直惦记着的话题。tataUFO，10点10分，早已陨落的“师兄帮帮忙”，以及无数我在新闻资讯里看到过的项目，都在走这个方向。哪怕是课程格子——这个靠着工具起家的产品，在赢得了庞大的用户基础后，给投资人讲的故事，也还是校园社交。回想校内网当年，虽然陈一舟和张帆都有着斯坦福MBA背景，但是在产品上也还是做不过离开校园没几年的王兴。所以说，这个领域的创业，对于用户需求的理解和创新，还是得年

5、龄阶段或心态与学生更接近的创业者来完成。去年IDG在少帅李丰（当时还在）鼓捣下，大力支持90后创业，也是这个缘由。这几年，似乎没有哪个能够复制校内网从校园走出来的成功路径。也许是因为，现在宽带的普及和移动互联网的发展，学生在校园的网络环境优势不复存在，大学生和普通年轻人的社交边界似乎变得模糊。校园市场也不是当初的那块SNS处女地。过于激烈的创业竞争，已经存在的巨头，校园的蓝海早已不再。2人人、微博到微信——硝烟将尽的主战场较之人人网，让更多白领用户了解社交网络的，应该是迅猛崛起，又快速衰落，到现在销声匿迹的开心网。开心网，应该是在那个年代，从传播渠道

6、到产品特性，都曾创造病毒营销的经典案例。先说传播渠道。程炳皓的新浪前同事群，为开心网带来了非常优质的、拥有互联网人和媒体人双重属性的种子人群；发挥了最重要作用的是，开心网充分利用MSNmessenger这一和邮件结合的工具。曾几何时，在那个社交工具还依然被QQ统治的年代，我却很少使用QQ，却一直是MSN的忠实用户，归根结底是因为QQ的关系太杂乱了，什么样的人都有。犹记得，当时的白领用户，工作沟通一律加MSN。这一举动或有崇洋媚外的品牌情节，但更多是为了保障工作关系和生活关系的有效区分。MSN可以绑定电子邮箱，也为工作沟通带来了便利。现在微信也开始变得

7、像当年的QQ，各种群，各种人，记不清谁是谁，好多甚至连一面之缘都谈不上。在我看来，职业人的社交更需精炼，更需降噪，更需高效，这也是我现在创业做会会的初衷。言归正处，开心网的病毒营销，就借助绑定的MSN邮箱用户，开始往messenger的用户扩散开来。他们给用户的messenger联系人发营销邮件，更改用户签名，迅速带来了大量用户。这是传播渠道上的借力到位。之后再用同样手段照葫芦画瓢的产品，就很难再获得同样的效果。再说产品特性，买卖奴隶、抢车位、开心农场，这些既符合白领用户心态又好玩的游戏，是最早的社交网页小游戏。一起玩的朋友越多，便会有更多互动，乐趣

8、越足。每天偷几分钟菜，还能成为办公室同事的谈资，形成主动传播。开心网也随之迅速引爆。然后，就没有然后了。开心