大庆星客食品公司销售策略研究

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1、国内图书分类号：G124工商管理硕士学位论文大庆星客食品公司销售策略研究硕士研究生：导ll旆imp：寸‘申请学位名称：培养单位：答辩日期：授予学位单位：张丹吴洪波工商管理硕士(MBA)管理学院2013年6月哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文大庆星客食品公司销售策略研究张丹哈尔滨理工大学2013年6月ClassifiedIndex：G124DissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)ResearchonMarketingStrategyoftheStarKingFoodCandi

2、date：ZHANGDanSupervisor：、VUHongboProfessionalDegreeAppliedfIor：一MasterofBusinessAdministrationDateofOralExamination：June，-2013University：HarbinUniversityofScienceandTechnology哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《大庆星客食品公司销售策略研究》，是本人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成

3、果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人己发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。一·，乃作者签名：箩时日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书《大庆星客食品公司销售策略研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子版本，允许论文被查阅和

4、借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密，在年肝埯后适用授权书。不保密。口(请在以上相应方框内打√)作者签名：研日期：年月日导师签名：日期：年月日大庆星客食品公司销售策略研究摘要近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长。我国休闲食品产业潜在市场已经超过400亿。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。’尤其随着市场的不断扩大，

5、休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品行业已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业的加入。本文以大庆星客食品公司为研究对象，通过对大庆星客食品公司的销售现状的介绍指出其存在的问题，包括公司销售政策不稳定、_市场定位不准确、售后服务不及时和部门之间缺乏协调沟通的问题。在此基础上，根据4P理论、企业售后服务体系原则和品牌管理理论，对星客公司的销售策略进行了重新的设计，并采用定性与定量的分析方法对销售策略设计的方案进行相关指标的评价。同时，分析了为了使销售策略

6、能够有效实施，企业应采取的保障性措施有那些。这也为大庆星客食品公司未来制定能够满足市场竞争的需要并符合企业发展实际的销售策略提供依据，并可以针对制定的销售策略进行量化指标的评价，以期得到最优韵产品销售策划组合。关键词策略设计；策略评价；实施保障啥尔滨理工大学工商管理硕士学位论文ResearchonMarketingStrategyoftheStarKingFoodAbstractInrecentyears，withtheeconomydevelopmentandtheimprovementofthelevelofconsumpti

7、on，leisurefoodisgraduallybecomethedailyessentialconsumergoods，consumersforthequantityandqualityofleisurefooddemandinthegrowing．ThepotentialmarketofleisurefoodindustryinChinahasmorethan40000000000．Thefoodandclothingasthemainleisurefoodconsumptionpattern，istoflavor，nutr

8、ition，enjoyingevenfunctionorientation．Especiallywiththecontinuousexpansionofthemarket，leisurefoodmarketbegantOdeveloprapidly