[精选]推广策略、蓄客策略、销售策略).pptx

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1、宁夏昊昇农机汽车城二期营销推广执行方案（营销背景、营销策略、推广策略、销售策略、活动策略）实效为王汇报目录二期调研结论及客群定位二期业态修正及推售建议二期营销策略及营销执行二期推广策略及推广执行二期7-8月工作排期计划1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽贸类专业市场）二期调研结论及客群定位1银川国际汽车城C区宁夏和丰汽车贸易有限公司淮汽陕汽闽晋汽配动迁意向：本次市场调研商用类汽贸分布在一个市场——银川国际汽车城C区，共计4家商户，平均每个商家经营面积600㎡，年营业额800-1000万。动迁意向方面：经营现状良好，不会动迁。1、二期吻合业态专项

2、调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场）二期调研结论及客群定位4132银川国际汽车城C区丽景街（银川汽配城）长城西路颐和城府汽修市场永宁汽修一条街1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场）二期调研结论及客群定位长城路颐和城府汽修一条街商户总数量问卷数量有动迁意向的有购买能力的考虑望远73431182丽景街（银川汽配城）商户总数量问卷数量有动迁意向的有购买能力的考虑望远1354017223永宁汽修一条街商户总数量问卷数量有动迁意向的有购买能力的考虑望远982413313国际汽车城C区商户总数量问卷数量有动迁意向的有购买能力的考虑望远342

3、710152合计340134514820汽修汽配类动迁意向：本次市场调研商用类汽修汽配市场共计4个，分别是：银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街。商家共计340户，具体望远动迁意向的共20家。2、二期调研结论及目标客群分布二期调研结论及客群定位二期调研结论：根据此次二期整体市场调研，目前银川汽贸、汽修、汽配类专业市场呈现两大市场共性。成熟运营、新兴市场VS长城西路颐和城府汽修市场丽景街（银川汽配城）永宁汽修一条街陈旧、面临搬迁市场银川国际汽车城C区胡商国际商贸城立达国际机电水暖汽配城已经成熟及新兴市场

4、不考虑动迁陈旧及面临搬迁市场，多家争抢市场蛋糕2、二期调研结论及目标客群分布二期调研结论及客群定位目标客群分布：根据此次二期整体市场调研，我们的目标客群就存在于银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大市场，市调只做部分抽样调查，我司建议，面对4大市场340家商户，必须深入客户，逐户摸查走访。银川国际汽车城C区丽景街（银川汽配城）长城西路颐和城府汽修市场永宁汽修一条街通过本次抽样市场调研，四大可能动迁市场，共计商户340家，在抽样的134家中，有动迁意向的商户58家，有购买能力的商户48家，有动迁望远方

5、向的20家，我司认为，明确市场目标客群，缩小营销范围，针对自用目标客群采取精准营销及推广策略，先发制人，才能够保证在激烈的市场竞争中赢得客户。A2B2D2D1C2C1C3D3A区重卡区A1-A2C1-C2轻卡，微卡，皮卡A1,B1，B2农机工程机械D1-D24S店维修站小维修店（A2，C2）二手车交易市场二期业态修正及推售建议1、二期业态修正建议根据二期原有业态规划，我司建议针对三个部分进行适当调整：商业配套投资产品（小型汽配、餐饮、物流等A2，C2由小维修店调整为维修+快修区4S店维修站调整为重卡、轻卡定制维修站D1，D2调整为汽配二手车交易市

6、场进行扩增（二手车评估、美容等延伸业态）二期业态修正及推售建议1、二期产品推售调整建议一批次二组团一批次一组团根据目前公司确定推售顺序：一批次首先推出一组团B1、D1、D3三栋楼面市。再推出二组团A1、C1、C3三栋楼。我司建议：D3维修站产品作为定制型物业，需要先找到商家做配对、根据商家需求进行房屋结构的调整，因此，我司不建议将维修站作为第一批次推售。强势蓄客期开盘期持销期9月7月8月10月11月12月营销节点工程节点媒体渠道阶段目标线下渠道广告直达四大市场首轮意向深入摸查，小团购开展四大市场第二轮摸查老带新、新带新开展，租售并举深入四大市场继

7、续挖掘持续瓦解有动迁意向客户线下渠道拓展四大市场深入行销线下渠道拓展四大市场深入行销线下渠道拓展四大市场深入行销线下渠道拓展四大市场深入行销二期动工仪式二期盛大开盘阶段划分二期营销总纲二期工程封顶二期营销策略及营销执行二期营销策略及营销执行1、二期整体营销策略营销执行要点：三步走策略第一步：主攻四大潜在市场，饭桌营销，小团购先行；第二步：租售策略并举，先装一部分商户；第三步：开展精准老带新/新带新，逐步瓦解圈层；二期营销策略及营销执行2、二期整体营销执行（五大举措）举措1:针对四大潜在市场，实施小团购策略。根据市调走访，在7月-8月中旬分组分类对

8、银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大潜在市场进行逐家客户摸查，找到主力商户，组织饭桌营