[精选]某水岸销售策略演示.pptx

《[精选]某水岸销售策略演示.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、8-9工作室波托菲诺。纯水岸销售策略演示Decision中城置地市场定位高尚亲水豪宅形象定位意大利风情社区产品定位449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；Townhouse86户，主力户型为260平方米和310平方米。波托菲诺·纯水岸”销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。S整体思路8-9工作室概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推

2、广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。时间：一般为2－3个月时间。ONE第一阶段：预热期8-9工作室内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。8-9工作室注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？8-9工作室VIP客户的组织策略在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向

3、有意向购买“波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。8-9工作室经验获得推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可

4、能造成的损失同时，VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握现场气氛。8-9工作室！！注意要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在30%预定率。8-9工作室时间：一般持续时间约3个月左右；TWO第二阶段：公开热销期8-9工作室内容：开盘首日，现场包装与气氛营造当属重中之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮，聚集人气，如彻夜排队，一期抢售，二期预定等现场效果，感染其他购房者，连动购房；并施展现场销售人员团队与个人销售力，促成订购。另可安排司仪乐队或设置美食区，留住各户，提高客户购买信心。8-9工作室操作：A、会场布置1、选房

5、区内分三区，等候区、选房等候区、选房区，等候区为开放式的，选房等候区为封闭式；2、两处销控区，一处为严闭性的，只允许工作人员进入；另一处作为便于看楼客户看到的销控区；3、签协议书工作区4、美食区8-9工作室B、人员配置包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合工作，协助售楼部销售。开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人，及其他服务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。8-9工作室C、选房流程持VIP卡客户按先后到达顺序签到，销控人员

6、按顺序发号给选购客户，客户凭号进入选房或等候区；由现场总控台通知按号选购，分批次分时间进场；客户选定后，销控负责人贴销控点，并在点上注明VIP卡号，填写认购卡，集齐客户的身份证、VIP卡、认购卡（即三证）给有关工作人员；如果客户未能在限时内选定单位，必须离开选房区，进入等候区可继续选房；如仍未能选中，则择日再来，视为当天放弃；或者过几日仍未选中，则返还VIP卡，办理退钱手续。8-9工作室选好房号的客户由工作人员引至签协议、交款工作区，办理购房相关各项事宜；如有疑问，领其至咨询处处理；客户签订认购书后，工作人员将其领至司仪活动区，由司仪宣布

7、其成为业主，在场人员热烈鼓掌，以示祝贺；成交后客户可到美食区享受饮料美食；持VIP卡的客户完全选购后如有剩余单位，则开放散客选购，认购不分先后，先落定金先得。8-9工作室！！注意销控做到透明销售，价格也要依销售状况调整60%。当天发售力争达到30%，此时间包含预热的那2个月时间。其余热销期要促使发售率达到60%。8-9工作室时间：时间难以确定；THE第三阶段：持销期8-9工作室操作：应做到有节奏地控制销售进程。一方面，挖掘收集老客户资源。一个具有足够规模的开发项目随着客户资源的不断增多，人气凝聚和宣传的力度也相应增强，“一传十，十传百”的

8、口碑宣传，令后来的购房消费者疑虑打消，缩短谈判选购周期。开始以客户为中心，组织客户通讯与联谊，强化与老客户的沟通，令项目在老客户心目中形成美誉度，促成老客户带新客户的互动；8-9工作室操作：另